迅雷之姿斩获热搜！冠军联袂的速度与激情

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举报 2021-10-08

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流量明星乱象风气四起，不仅让娱乐圈成为时下的重头话题，更成为了众多品牌爸爸的营销硬伤。邀请流量明星代言是热度也是风险，既想透过明星撬动流量带动销量，又担忧随时爆发的负面新闻拖品牌后腿，如何善用代言策略一夜间成为了品牌的成败大考验。

当七年蝉联天猫第一的孕期护肤品牌——袋鼠妈妈，在面对席卷而来的明星代言问题海啸，急需寻求助力解困之际，大优为她作出了一次完美的满分解题。

在牵线品牌与代言人达成一致的双向沟通后，大优团队以快速的反应力和敏锐的判断力，仅用了短短10天时间，就快速为袋鼠妈妈签下最为炙手可热的奥运明星苏炳添为代言人，并成功掀起话题巨浪，使品牌在同期一众奥运营销中如黑马般脱颖而出。

签下代言仅仅是营销升级的第一步，如何让苏炳添的商业价值最大化，以正面形象鲜明区别于一般的明星代言，更能充分将其热度沉淀为品牌价值，才是本次营销的难题。

在翻阅苏炳添的480条微博后，我们发现亚洲飞人的另一面：他，不只是大家眼中的田径英雄形象，更有浪漫有爱的一面。在他的微博里，有198条都是写给他太太的爱情日记，组装起来堪称一部大型玛丽苏史诗。也正是这份爱，鼓励着苏炳添在赛场上不断超越，坚持下去。

这，是正是他区别于一般明星的可贵精神。

契合七夕节黄金节点，我们以198封情书为话题点，向受众揭秘苏神为爱超越的终极秘密，旋即引起全网孕妈群体广泛讨论，为在传播过程中，更为袋鼠妈妈深度诠释了“实力领跑为爱超越”的品牌理念。与此同时，我们更秘密录制了苏炳添ID视频进行回应，为苏炳添二胎计划的埋下了话题的重要伏笔，作为热点爆发的基础，为抢占同期流量做好铺垫。

苏神微博一出，旋即引发大量网友的热切互动，他在宣传视频中的“袋鼠摇”Q萌动作更是让全网沸腾

此前，大优助力袋鼠妈妈品牌做好官宣以及承接话题热度的准备，代言人热度一上，品牌完美无缝衔接话题。

透过快狠准的传播策略，热点瞬间燃起全网网友的热切关注，纯粹自来水的流量一夜间将话题推升之各大平台热搜，使本次营销以迅雷之姿完美打造了其他品牌艳羡的热搜神话。

#苏炳添回应网友催生二胎# 话题以2.7亿+曝光量迅速登上微博热搜TOP2，总互动量12万+，打进抖音、快手两大短视频平台榜单，袋鼠妈妈搜索指数环比提升193%，实现了品牌流量与美誉度的双赢局面，打赢了品牌下半年营销的第一仗。

天价代言，意外翻车，或是惊天恶瓜，在代言领域中品牌承担的是巨大的风险值，和未必能对等相符的获益。大投入就能等同于大效果吗？时至今天，显然未必。这一次袋鼠妈妈X苏炳添的代言营销，在果断取胜的硕果面前，无疑是大优多年积累的营销嗅觉，以及对于品牌的深刻认知。冠军与冠军的相辅相成，到造热话题的精准对焦，自来水热搜为品牌带来品效超一的双赢，是出于对代言价值以及受众心智的深刻洞察。

心智营销的赢点，是清晰消费者会为喜欢什么而买单？

选择苏炳添作为代言人，如何善用他身上的发光点？当观众对他的功绩已经耳熟能详之时，反而会对他身上的温情故事更感到好奇与期待，这，就是人的共性。用对人，讲对故事，既能夯实“袋鼠妈妈=孕期护肤第一品牌”的冠军地位与用户心智，更能迅速提升品牌热度与势能，实现消费者对“实力领跑为爱超越”的价值认同。同期销量的跃升，是选对代言人击中他们心智喜好的最好说明。显然，传播营销走到今天，能抢占消费心智的才能成为持久赢家。打通圈粉-消费-留存的营销闭环，品牌才能真正深植消费者的心智，以绝对性的优势稳踞市场地位与销量份额。

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