年轻不只“花”呗

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举报 2018-07-05

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马上就要到7月9号了，

一个重要的日子，相当重要！

这一天牵动着近千万消费者，

我仿佛听见他们的内心在滴血。

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还花呗的日子到了...

看到余额逐渐减少，一夜变成吃土青年，

当初买买买、肆意剁手的快感荡然无存。

心中开始痛恨花呗，

说好的年轻？说好的自由呢？

没有借贷，就没有还债。

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近期借贷平台花呗“长脸”了，普通的LOGO化身泥塑，出现在飞机上、商店里、餐厅中，可爱、幽默的的形象深入人心，获得一致好评。

与去年花呗的一支广告片《年轻，就是花呗》形成鲜明的对比。

先看一下这支短片。

广告的主旨在于：通过花呗分期去活成自己想要成为的样子，去实现一些原本做不到的事情。他们买萨克斯，环游世界，租办公室创业，看上去十分轻松自由。却选择性地忽略了我们做的一切事情都是有代价的，都是需要为之付出努力的。在这里，广告片只是鼓励消费，没有考虑到消费者的实际感受。或者说，没有抓住消费者真正的痛点所在。

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环顾整个广告营销环境，毫无例外地都在助推消费，营造一种消费主义的氛围，往往将消费与自由、阶级、自我实现等概念联系起来。在广告中，不断强化消费者“你值得拥有更好的”，唯有消费，才能体会到生命的价值。花呗的这则广告片就给人一种“因为年轻，就可以肆意消费”的错觉，更把年轻当作是消费的借口。

这是引发争议的关键点所在，年轻不应该只是花钱，而是要依靠自己的双手去赢得未来，因此这则广告在倡导的价值观上就是值得推敲的。

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相反，近期花呗“长脸了”这则广告堪称完美，频频暴走朋友圈，较《年轻，就是花呗》上升的不是一个等级。

首先，最为重要的一点，这则广告倡导的是“有节制的消费观”。最后几句话是基于当下消费主义盛行的现状，善意地提醒消费者还不上分期时“悠着点花哦”，让人会心一笑，留下印象好分，和劲酒的广告“劲酒虽好，不要贪杯哦”有异曲同工之妙。

据调查显示，花呗的用户基数很大，平均每四个90后就有一个人使用，他们已经养成了提前消费的习惯。而另一方面，社会上各种还贷纠纷，上门追债事件层出不穷，对于经济尚未完全独立的年轻人存在相当大的风险。对于花呗这样的产品而言，除了完善自身的信用体系，树立一种正确的价值观是极为重要的，从而能够有效引导年轻人的消费风向，减少恶性事件的发生。

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其次，表现在IP形象上，将原先特点不鲜明的LOGO进行了拟人化，赋予它个性，就好像一只移动的表情包，自带幽默搞笑属性。一出场，便拉近了品牌与消费者之间的距离，颠覆了以往对借贷平台的认知。而当下的年轻人与上一代的成长环境不同，他们在互联网上利用表情包建立起一套属于自己的语言体系和专属的交流方式，这则广告有效地迎合了年轻人的口味。片中的IP时而得意，时而尴尬，让人印象深刻。

最后，在于IP江南皮革厂式发音，土中透漏着萌贱属性，通过单口相声的形式将品牌内容传递出去，消费者对此喜闻乐见。在视觉和听觉两个维度上都令人印象深刻。

总结而言，两年的花呗广告推广的都是同样的产品，向深挖掘下去宣传的价值理念却截然不同，一个是“年轻，就是花呗”，一个是“有节制的消费观”，两者高下立判。可见价值观念在广告中起决定性作用。

品牌在做推广时，应明确自身价值观和营销主张，而后所做的所有的营销活动无论是线上也好，线下也罢，都紧紧围绕着这一基本点展开，守正出奇。同时肩负社会责任，提升品牌的美誉度与好感度，进而占领消费者心智。

期待花呗可以做出更好的广告作品。

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