甲方朋友：你懂广告公司的套路吗？

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举报 2018-07-03

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看到此文的你如果是甲方，我想你可能被乙方在背后骂了999次傻逼了，从前台到总裁；如果你是乙方，也许你在嘀咕：我就想看看是哪个傻逼甲方想说啥。。。

大概全世界乙方都觉得自己委屈，甲方快活；自己聪明牛逼，甲方不专业不体贴。乙方吐槽甲方，群起刷屏那叫一个爽，但却少见甲方吐槽乙方，可以说甲方是真委屈，被委屈撑成了“爸爸”。

KPI没完成，甲方背锅，被老板骂；做得好，乙方抢工，当案例大肆宣传。预算少找不知名小乙方，被老板怀疑拿回扣；想加预算找大乙方，被批乱花钱……

上下不是人，左右需平衡。甲方工作已如此委屈，我们可别哉在乙方那坑爹的套路上了，今天我们就扒一扒广告营销圈乙方的套路和忽悠，甲方朋友请认真做笔记了叻。

套路1：我们做全案，这些我们都擅长

有些乙方业务不太好，见一次客不容易，客户要什么姿势，他拍着胸脯说都会。明明是个设计公司，听你说要梳理战略，他就搬出来了战略策划组，拿出一套战略体系，实际服务就是拍脑袋填表格游戏；有的明明只会H5开发，一下子就转型能做数字全案营销了，这两年看到的还真不少。

大凡说自己啥都能做的，最好避而远之，否则至少调查清楚公司人员配置和擅长领域。

套路2：我们是梦之队，顶级团队服务

此套路一般发生在初次见面和签约时，乙方大老板带着6、7人来甲方公司，老板承诺全程参与项目，安排顶级人才服务，随叫随到。此时，甲方感觉备受重视，令我蓬荜生辉呀，把我捧上天了啊，对我无比尊重啊……一不小心就掉陷阱了。殊不知，老板只是来做一次销售而已，所谓梦之队也只是给甲方看的头衔而已，真正服务时，老板和核心总监消失了，只是实习生或刚毕业的为你服务，而且毕业生的Title是资深级。

初次见面吹上天的承诺不必信，多了解下口碑，好好把关合同，定人定质定量定违约有必要；你也得自己掂量下，没给到能砸死乙方的钱，他老板怎么会贴身给你服务呢。

套路3:我们的ECD，服务纽约奥mei、智威tangxun20年

这发生在外资公司比较多，带着一个外国总监来畅谈海阔天空。10几年前，他跟你全程说外语塑造完全的国际范；现在甲方不土鳖了，乙方也想本土化，于是改为说着蹩脚或流利的中文，意在表达“我很国际化，我也很懂中国”。这个总监基本是真的，但后续服务就别幻想了，客气点就给你想一句广告语吧，再客气点给你提个Big idea，你不接受那是你low。你一直烦着他，甚至有可能跟你玩失踪。

把国际化、外国大佬挂嘴边来吹嘘的大多不坦诚，也是默认你土，你需要懂你业务和坦诚的。

套路4:我们拿了国内外各大创意奖，办公室放不下

有些公司的确拿了很多创意大奖，以此点燃你的热情，但你先别激动上脑。首先你和你老板要的是一个漂亮的创意还是实际营销效果？我相信绝大部分要营销KPI。其次，创意奖基本是乙方既做裁判又做选手的游戏，且看国内外创意奖的评委阵容，大多数是在职的乙方高管，近些年也增加不少甲方人员，但没改变实质的评判标准——追求创意快感。第三，做飞机稿拿奖是必修课，经常看到从国外抱回大奖的创意案例，很多你没见过或者甲方自己都没宣传。

乙方爱拿创意奖说事没问题，但你得认真分辨，不放心就直接问甲方自己满意否。