小米11周年，雷军年度演讲精华整理：3小时亮点+干货满满！

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举报 2021-08-11

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10年前，第一代小米手机发布的时候，这家公司对于手机市场来说不过是投石入湖，甚至都不起涟漪。然而10年后，这家公司却惊艳了世界。

2010年4月小米公司正式成立，2011年8月发布小米第一款手机小米1，次年完成了C轮融资；
2013年7月红米手机发布，依靠红米的千元机市场，2014年小米成为了中国手机市场份额的第一；
2016年5月小米手机发布了主打中高端市场的小米MAX；
2017年成为印度排名第一的手机品牌，并成为全球最大智能硬件IOT（Internet of Things）平台；
2018年小米正式登陆港交所主板；2019年小米首次进入《财富》世界500强，名列468位；
2020年智能手机业务排名全球前三，智能电视业务稳居中国第一，小米10发布。
2021年小米手机超过苹果，成为全球销量第二的手机品牌。

昨晚19：30，雷军“我的梦想，我的选择”年度演讲开幕，同时发布秋季新品。和以往的发布会不同之处在于，前1个小时的演讲由雷军亲自来讲述小米手机10年的跌宕起伏，如讲故事一般娓娓道来：小米第一部手机发布时的情景、开拓高端市场的艰难步履、小米上市跌破发行价时的尴尬、这十年雷军的挣扎与坚持……从小米1到小米10，从中国市场到世界市场，从名不见经传到登上全球手机销量第二的宝座，雷军有太多的话和太多的故事要说。

以下是雷军“我的梦想，我的选择”年度演讲上半场实录，与你分享：

雷军年度演讲

大家晚上好，欢迎大家来参加今天晚上的活动。

去年是小米创办的10周年，在去年我们内部认真地做了大量的反思总结，最后统一思想，抱着重新创业的决心开启了新10年的征程。今年是我们新10年的第一年，也是我们小米手机发布的第10年，我们小米手机是2011年8月16号发布的，如果你仔细观察小米，你会显著地发现在过去的一年里，小米变化很大，小米在一步一步地成长，一步一步地长大。

前几天《财富》杂志世界500强的清单出来以后，小米第三次入选，这一次排在338名，而且一下子就进步了84名。还有一个更大的好消息，可能大家都已经知道了，就是前不久国际知名的几家调研公司的数据表明，小米手机的销量第一次超过了苹果，晋升全球第二，这真的是一个激动人心的好消息，这个消息传来的时候我们大家都特别兴奋，此时此刻我想借这个场合感谢我们小米全球各地将士们的奋力拼搏，当然也要感谢10年来全球米粉对小米不离不弃地支持。

站在这里，我脑海里浮现7年前最难忘的一幕就是在2014年首届世界互联网大会乌镇峰会上，那时，小米手机发布仅仅三年时间，创造了一个小小的奇迹。

我们用三年时间从一个创业公司变成了中国第一，全球第三。当时我们一起在这个峰会上，主持人就问我，说小米长期战略是怎么样的？我脱口而出5~10年小米要变成全球第一。当时的全球第一是苹果，在现场的是苹果高级副总裁布鲁斯塞尔。说 “It’s easy to say ,it’s much more difficult to do”，他这句话一讲引起了现场观众哄堂大笑，场面非常地尴尬。真的没有想到仅仅7年后的今天小米在手机销量上就击败了苹果，成为了全球第二。

我们在全球的市场份额达到了今年的17%，意味着每6个消费者至少有1个买的是小米手机，年轻的小米正在高速地成长，我还有更多的好消息跟大家分享，比如说我们小米在多达22个国家排到了第一位，尤其是在发达市场，欧洲小米的市场份额超过了25%，登顶欧洲市场第一。

调研公司还跟我说，这是中国公司第一次达到这样的成就，一家中国公司的手机能在欧洲这样的发达市场里面拿下第一名的位置还是有史以来第一次大家听到这么多的好消息都特别的高兴，觉得全球第一唾手可得。在这里我还是需要跟大家讲实话，不要低估世界级巨头的实力。

我们小米还是一个非常年轻的公司，我们需要非常冷静地看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎。当前小米的任务是真正站稳全球第二，小米的梦想就是让全球的每个人都能享受科技带来的美好生活。这条路注定了很漫长很坎坷，我和小米的全体同学们都会拼尽全力去证明小米的梦想是一定可以实现的。

去年我办的第一场演讲，也是我人生的第一场演讲，今年我想再办一次演讲，主题就是“我的梦想，我的选择”。我想跟大家聊一聊，我们在追寻梦想的路上都经历了什么样的困难，都做了多少个艰难的决定。

谈到这个话题，我觉得小米是一家上市公司，我们先从上市说起。

谈到上市，我们做的第一个重大的决定就是要不要上市、在哪里上市、用什么价钱上市。2018年初经过反复讨论，我们最后确定了在香港上市，那个时候资本市场对小米特别看好，投行给出了17-22港币的估值，几乎所有的创业者都会毫不犹豫地选择定得高一点贵一点，而我们毫不犹豫地选择了最低价，因为我们真诚的希望我们小米的股票能够像我们的产品一样价格厚道，我们的愿望是如此的美好而朴素，而现实中我们有点失望。

2018年7月9号，万众瞩目的小米IPO来了，一般的IPO的仪式观礼人数都只有几十人，这一次观礼人数超过了600人，因为这是香港首家同股不同权的上市公司，也是当时全球第三大规模的科技股IPO，所以当时大家都特别激动，希望一开盘股价暴涨，皆大欢喜，就在这么一种氛围里面开盘了，结果“破发”了。可能很多听众不了解什么叫“破发”，就是股市的交易价钱低于IPO的定价，这就意味着所有IPO的投资者都亏了，这对于IPO来说是非常难堪的一件事情。

当时我们心里特别的难受，等仪式结束以后，还有很多媒体堵在门口，我们几个人谁也不愿意面对这个局面，就躲到了港交所里面的一个杂物间。有一个同事问我们在干什么，我跟林斌很尴尬地笑了，笑就是不好意思，总之那天真的是很难受，但我们还是按计划举办了当天晚上的内部的答谢宴。在这个会上，我忍不住说：“对不起大家了，今天我们破发了，但是我们会努力工作，一定要让IPO的投资者至少赚一倍”。我知道绝对不应该做任何的明示暗示或类似的承诺，但是那一天真的觉得很憋屈，所以忍不住就说了。当天晚上喝了很多酒，只记得我跟每一个小米的同事说，“我们真的得好好干，绝对不能亏别人的钱。”

第二天，我特地去买了一条破洞牛仔裤，我从来没有穿过破洞牛仔裤，但是我那天刻意的去买了一条，为什么呢？我是要用这个仪式来让我记住破发的这一天，我还特别发了一条微博，虽然小米已经上市了，但是革命尚未成功。

幸福来得太容易，第二天，我们小米的股票很快就涨回来了，然后一路就涨到了24块，大家都挺高兴的。

正当我们踌躇满志的时候，贸易战升级了，小米的股价就掉头向下，接着开始了一年多时间的“跌跌不休”，跌到了2019年9月2号，我们的股价从24块跌到了8块钱，跌到了1/3，跟IPO价比已经腰斩，当时跌到几乎所有人都快崩溃了，甚至有人认为还会跌到4块钱。

在那段时间里，我特别不愿意见投资者，我见他们我说什么？有一个投资者执意要见我，一坐下来只寒暄了几句，他就毫不客气地说，你们怎么让我赔了这么多的钱，我真的不知道你们怎么干的。接着从小米的战略到小米的产品，再到小米的管理，把我当小学生一样训了一个多小时，不瞒大家说，我当时的衬衣都湿了，会后我一个人坐在会议室里坐了很久，那一刻特别绝望。

所以在那段时间，我无数次地问我自己，我们如此努力地工作，我们小米的收入和市场份额都在不断地增长，为什么资本市场就是不认可我们？我实在有点想不通，所以就这么一个问题，我问了自己很多次。接着，我又问了一个更关键的问题，如果我是投资者，我会不会买自己的股票呢？

我是一个很自信的人，我一直坚信最好的投资就是投资自己。如果我们自己都不相信自己的话，我们怎么说服别人相信自己呢？当然在那一个大崩盘的时候，要真金白银买自己的股票，我觉得对我们每个人来说都是灵魂拷问。我鼓起勇气提出了这个想法，在董事会的支持下，我们一把掏了36个亿的真金白银，在均价9块3毛5港币，买了大量小米的股票，今天回头看我们抄到底了，但是在那个时候需要巨大的勇气，因为抄的不好你就抄到半山腰了，本来大家就把我骂得半死，如果我这次又弄砸了的话，后果真的不堪设想，所以在那个时间，相信自己成了我最大的安慰。

苦心人天不负，在小米业务一步一步地成长，我们的股价也开始反转，也开始慢慢地成长。到了去年2020年7月10号，就是我们上市两周年的第二天，我们的股价终于回到了17块，我长舒了一口气，我跟他们开玩笑说，我说从此我可以抬头挺胸重新做人了。接着小米的股价一路高歌。到了今年1月4号，小米的股价呢，达到了34块。

当年在庆功晚宴上，我们吹过的牛终于兑现。那一刻破发给我造成的心理阴影也终于烟消云散。我跟同事们认真地说，我再也不用关心股价了，那些股票软件对我来说也没用了，比如富途、老虎、同花顺、雪球、大智慧、自选股，统统删掉。我当时的心情可以用这么一句话来形容，从明天起做一个幸福的人，喂马、劈材，周游世界。

我们是如何走出低谷的？其实这几年越是在股价低迷的时候，越是在我们压力巨大的时候，我们做了一个非常重要的决定，就是进一步加大研发投资，进一步聚焦做好产品，而且我们还提出了一个新的目标，就是突破高端。

在刚起步的时候，其实我们就是从高端入手，小米手机的第一代就是那个时代最高端的智能手机，后来我们出了面向大众市场的红米手机，这个产品系列非常成功，它在全球范围里面推动了智能手机的大规模普及和移动互联网的发展。谁也没想到这个成功也极大地稀释了小米品牌，再加上我们自身的实力不足，小米就被很多人误解成只做中低端，所以突破高端迫在眉睫。

我们决定不惜代价死磕体验，并且要细心打磨所有的细节，我们就是这样来做小米10系列的整个产品线，一下子地投入多达10亿人民币，等产品做好以后，我们做了一个简单的测算。当时4G升5G原材料大幅度飙升，再加上高昂的研发费用，小米要想不亏钱一定要满足两个条件，首先定价要过4000，接着至少卖200万台以上，一看到这个结果大家都傻了，压力巨大。

我们小米做了这么多年，我们小米的旗舰手机的定价都在3000以内，一下子要定到4000块钱，是不是疯了？米粉能接受吗？所以我们的整个团队通宵达旦地在想办法，一方面在打磨细节，一方面在想怎么办。

我今天都想得起来当时我们讨论的问题，比如说：我们怎么破圈；我们怎么影响商务人群；我们怎么才能做到显高端；甚至我们是不是应该找一个跑车品牌也搞个联名，想了各种稀奇古怪的问题。说实话我觉得当时也找不到答案，我觉得同行的这些方法拿给我们用未必用得了，我也懵了好长一段时间，我后来觉得我们小米只能走小米的路，相信米粉、依靠米粉。

我为什么这么说，因为我在想，中国正在使用小米手机的人1亿多人，有没有2%的用户愿意相信我们给我们一次机会。我觉得只要我们认认真真把产品做好，做出一款米粉认可的高端手机，就一定会有2%的人愿意给我们一次机会，当我把这个道理跟同事们讲清楚以后，大家的担心全部放下来了，我们就集中所有的精力打磨产品，我们坚信只要把产品做好了，那就一定能卖得出去。我们就这样把精力全部放在做产品上，然后也在忐忑不安地一边很激动，一边又很紧张等待着产品的发布会，等待着发布之后用户的反馈。

到了2020年1月份，一场突如其来的疫情打乱了这一切，整个世界仿佛都停摆。

在那段时间倾注了我们无数心血的小米10怎么办？是推迟还是取消？难道我们高端之路的第一站就这么就这么算了？在那段时间每天我们都开很长时间的电话会，到了2月初，我们下定了决心，按原计划执行。到了2月13号，我们克服重重困难，小米10按时发布了。

去年2月13号，我们整个发布会观众席上空无一人，我带着口罩走向舞台的时候，心里极其忐忑不安，我担心我自己的状态，我更担心这种直播发布会的效果。可是当我走到舞台的中央，当灯光亮起来的时候，那一刹那仿佛千百万米粉就在眼前，仿佛大家的欢呼声此起彼伏，就在耳边。那一天我特别的激动给大家介绍了小米10，发布会空前成功，第二天小米10首发1分钟就破了2亿元的销售额，卖疯了。

所以到今天为止，可能大家都已经习惯了直播发布会，但是在当时小米是直播这种形式的开创者。

小米10系列首战告捷，当初我们计划卖200万台，截止今天为止，小米10系列卖出了577万台，而且小米10s还在持续地热销中。一个计划卖出200万台的产品，最终卖了将近600万台。这里面的秘诀是，小米走高端之路需要继续坚持小米模式，需要相信米粉，依靠米粉，认认真真做感动人心，价格厚道的好产品，我们的高端智能就一定可以成功。小米10大胜以后，我们内部士气大涨，大家希望能够乘胜追击再下一城。

我们在内部讨论的时候，大家说影像技术是全行业的技术制高点，当时我们相机部的负责人朱丹就说，这一次我们能不能放个大招，我们能不能把相机的传感器直接转到手机上，然后大比分领先对手拿到全球影像技术的第一名。我们的设计部的负责人立刻就急了，说这样做出来的手机会不会像相机一样厚，这么厚的手机能卖得出去吗？

大家的争论极为激烈，经过反复讨论以后，我们就达成了一个共识，我们为影像的发烧友专门做一款手机，主攻相机，一定要把影像技术做到全球第一，当下了决心以后，这个产品的名字我们就命名成Ultra了。为什么叫Ultra？就是“极致”就是“巅峰”，所以我们这个项目立项以后，相机部提前18个月，花了大量的精力，专门定制了一个GN2传感器，尺寸将近一英寸，它已经到了接近相机的标准。当这个产品的原型拿出来以后，我们一试拍效果非常惊艳，已经可以媲美索尼的效果，特别地出色。

但是它相机的凸起特别夸张，当时我们的设计部一筹莫展。后来我们尝试了各种各样的设计方案，最后找到了一个大家都能接受的，我们在这么凸起的相机边上加了一个小屏幕，是不是一下子看起来舒服很多了？这个改进后的产品原型拿出来以后，经过内部调研，有不少同事还特别喜欢，后来我们就集中精力地打磨产品。到了3月底这一款产品正式发布，在发布会上我讲完以后，心里还是特别地紧张，但是发布完以后效果特别地好，我觉得主要的原因还是Ultra这个产品太强，他的拍照以大比分领先同行。

我一直担心的设计问题，反而米粉们都特别喜欢，说设计有个性，设计有辨识度，设计好看，我当时在想只要影像做好了，可能消费者因为如此强大的功能，就能接受他的设计。这件事情在我们内部大家都特别的高兴，而且这一款产品在全球范围内也引起了巨大的轰动。我专门还看了一下，当时有不少科技博主国际上的给予了高度的评价。

这个产品取得了这样强烈的反响，很重要的一个原因是我们在追求极致的影像体验里面，不惜代价不管不顾，哪怕有些地方不完美，但是我们也拼了。因为在攀登科技的高峰的过程中，你总会遇到各种各样的困难和问题，我们需要下功夫来一起来解决。这个产品首发后预定量也非常地惊人。当然后来我们又掉到坑里了，Ultra这个产品特别复杂，时间又比较紧张，而用户对我们的期望特别高，我们有一些细节没有达到用户的预期，然后被用户骂惨了。后来我们意识到做这样的高端旗舰，要继续像小米10一样打磨每1个细节，就立刻成立了一个专门的团队，然后又打磨了4个月，在核心体验上已经有了显著提升。

小米的高端之路，其实现在才刚刚开始，我们会不惜代价地持续地投入，我始终坚信只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定会成功。

就在我们的业务欣欣向荣，就在我们不断地冲刺高端市场的过程之中，谁也没想到飞来横祸。

1月15号，美国把我们列入了DOD清单，简称涉军清单，那么进入这个清单以后，处罚就是禁止美国投资者投资，对小米这样的正在拓展国际业务的公司来说的话，也是一个巨大的障碍。

当这个事情出来以后，股市一开盘，股市暴跌，一度跌幅超过了3%，后来几天一直跌到21块，一共跌掉了3000亿的市值，对我们小米也是重创。当时我们第一次遇到这样的事情，也很懵，不知道该怎么办，也想不明白小米怎么就成为了一家涉军企业，当时网上有很多段子，他们说你看有陆军、海军、空军，今天多了雷军。

我们当时的压力巨大，但是我们还是非常地自信，因为我们信息高度透明，我们坚信我们不是涉军公司，所以我们立刻公告小米并非涉军企业，坚决反对美国国防部的无理制裁。公告以后，我们联系美国国防部，他们说他们是保密机构，根本就不搭理你，这个时候怎么办？要么认了，要么起诉美国政府，但是DOD清单不一样，首先一个中国公司起诉美国政府胜算本来就不大，加上DOD清单从来没有过成功案例，我们还有点担心，万一起诉美国政府失败，美国政府会不会打击报复，然后招致更强的打击呢？所以我们内部的意见也分歧很大。后来我们去请教了很多律师，也请教了很多国际关系的专家，大家也是众说纷纭，分歧很大。

最后我们做了一个艰难而重要的决定，直接起诉美国政府，用堂堂正正的方式来捍卫合法的权益，我们起诉以后，美国国防部不得不公布原因，当我们大家看到这个原因以后，大家都忍不住笑了，主要的原因就是2019年我获得了由中国工信部等部门评选的，优秀中国特色社会主义事业建设者的荣誉称号。看到这样的处罚理由后我们的律师在法庭上就问，你们知道这个名单有500个获奖吗？你们知道老干妈的老板，七匹狼的老板也在获奖之列，难道做服装做辣椒酱也涉军？经过多轮交锋以后，5月25号我们迎来了胜利，在小米胜诉的影响下，后来又有几家中国公司起诉成功，这件事情是史无前例。

谈到这里的话，我已经给大家讲过多个关于公司的艰难的决定，其实我也想讲一个关于我个人的艰难的决定。

过去的十年我和小米已经高度绑定了，可能很多人都不知道我还有另外一个身份，就是金山的董事长，这主要来自于一个不理智的决定。

2011年我们小米已经创办了一年多时间，那个时候我们正在紧锣密鼓的开发小米手机第一代，非常忙，金山的两位老板张玄龙、求伯君来找我，当时金山遭遇了巨大的危机，他们希望我重回金山，可是在那个时候，我们小米已经创办了一年多，我怎么可能重回金山呢？但是他们了解我对金山的感情。

我参与了整个金山的创业过程，从22岁干到38岁，金山几乎是我全部的青春，所以我对金山的感情特别深。他们就跟我说，如果你没时间没关系，你兼职干也行，只要你接就行，而且每次一聊四五个小时。一方面小米手机发布在即，理智告诉我千万不要感情用事，只有全力以赴，专心才能干好。但另外一方面，两位大哥20多年的感情，四五千个兄弟的前途，让我扔下不管我也于心不忍，在那段时间里面我特别的痛苦。

我们小米的几位联合创始人忍不住劝我，与其这么痛苦还不如直接就接了，天大的事情我们大家一起扛。

大家想一想，他们是小米的创始人，他们肯定希望我把精力集中在小米业务上。但他们了解我的性格，也了解我对金山的感情，才会给了我这样毫无保留的支持。

当时我特别感动，在这帮兄弟们的支持下，2011年7月7号我正式接任了金山的董事长，接手以后所有的事情扑面而来，那一段时间忙得晕头转向，幸好，金山的兄弟们也特别给力，大家团结一心，共度困难，一步一步从困境里走出来。

今年是金山软件33周年，也是我接任董事长10周年，整个金山发生了脱胎换骨的变化，收入从不足10亿到现在合并收入了120亿，增长了11倍。今天回想起来我特别的欣慰，在兄弟们的帮助下没有辜负金山。所以今天看起来，当初不理智的决定，背后默默影响我的其实就是4个字，情义无价。在过去10年里，对待用户，对待员工，对待合作伙伴，我们始终如此。

马上就是8月16号，小米手机发布10周年，此时此刻面对数以亿计的米粉，感慨万千，真诚地感谢大家一路同行，也感谢大家见证了小米这10年的成长，从小米第一代到今天的小米11，从mix1到mix3，这13款手机就构成了小米过去的十年。经常有米粉跟我说，他拥有这13款手机，当时我特别震惊，我觉得在我们小米内部可能也很少人收集齐。

后来我自己去翻了一下我的收藏，非常高兴地跟大家分享一下照片，我把它们收集起来，这里面还有不少的版本是特别的工程版，没有正式上市的，大家可能不一定都见过，所以也欢迎米粉朋友们晒一晒，你有哪几款手机？然后我们一起回顾一下过去小米手机的故事。

小米手机.jpg

2020年6月我请了几天假去云南徒步，过去的十年特别忙，我几乎没有休假。

当时我是在香格里拉附近的一个国家森林公园里面徒步偶遇了一个年轻人，他叫姚聪，27岁，是华能集团的一个风电工程师，他在山上工作，工作20天休息10天。当时我戴着帽子眼镜，我想在森林公园里应该没有人认识我，他过来跟我打招呼的时候，我也没有意识到他认识我，所以我们就聊了一路。在聊的过程中，我注意他用的是小米8透明探索版，但装作没看见，我们就一直走了10公里，在要分开的时候，他跟我说，雷总我们能不能合个影。他说他不好意思打扰我，所以就没有跟我说他认出我来了。他说他特别喜欢小米，每次小米发旗舰，他都打电话给当地的代理商要留一台最好的，等他从山上下来的时候去取。

我就问他，在山上工作会不会很枯燥？他说风电事业非常有意义，所以他很喜欢。他买得起任何品牌的手机，他也用过别的品牌的手机，但是最后他还是坚决地选了小米，我问他为什么？他说因为小米不一样，小米的理念不是赚很多钱，小米选择了一条更艰难，但是更有意义的路，这是咱们的共同点。

他很认真地看着我说：“我也是一个有追求的人，所以我更喜欢小米”，他这番话在我心里引起了轩然大波。

我知道世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉，10年来一直默默地支持我们、相信我们，正是这些信任才让我们克服了重重的困难，走到了今天的世界500强，走到了今天的全球第二，也正是因为这些信任，让我有勇气在这里告诉大家我们下一个目标：三年时间拿下全球第一。我觉得，此时此刻如果我们不告诉大家这样的目标的话，大家可能会觉得我们会胆怯，但其实我们一直有颗伟大的心。

小米创业11年来，我们担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力。但是每当遭遇巨大危机的时候，我都会毫不犹豫地挺身而出，在演讲的预告片里，我说了这样几句话，我说我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神。

我只是一个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事业。