i了i了！钟薛高年轻化营销，治愈感爆表！
有人说，夏天的快乐是最便宜的，街边的烤串、几块钱的啤酒、一个大西瓜。
每个人都有一个夏天的快乐密码，而夏日的“清凉”或许就是所有快乐的关键词，但夏天也会有“闷热”的烦恼，有许多想不明白的事情，需要别人给出一些建议或者解答。
这个夏天，钟薛高便针对人们的夏日烦恼，出了一本《夏天的答案书》，让大家能一边吃着解暑的“清凉”雪糕，一边除去心中烦闷。
一、钟薛高式《夏天的答案书》，强化品牌夏日陪伴属性
这本答案书设计成巴掌大的尺寸，方便人们翻阅。内容主要以可爱的配图，加上一句简短的文案，用简洁的设计从感官上便带给人们清凉之感。
每一个配图的色彩设计上，都以绿色、红黄色这种极具夏日风格的色彩搭配，再融入极具钟薛高特色的瓦片雪糕，让书的“夏天”感铺面而来的同时，也极具钟薛高品牌识别性。
关于这本答案书的使用方法，钟薛高也给出指南，一定要心中默念关于夏天的问题，才能从书中获得答案。
作为钟薛高的周边产品，答案之书的玩法并不算非常新颖，早几年前爆火的“答案奶茶”走的就是这个套路，虽是“新瓶装旧酒”，但也是抓住了年轻人的情绪需求。
情绪在营销中有着巨大的价值，握住了情绪密码，就是握住了年轻人的市场。曾经网易云音乐的《总有人偷偷爱着你》的现象级刷屏，抓住的也是现代人需要寻求情感寄托的这一点。
钟薛高推出这本《夏天的答案书》一方面是通过周边产品的打造，将品牌理念如融人到具象化的媒介中，通过定制化的问答模式与每一个消费者进行最真诚的沟通，增强品牌的陪伴属性；
另一方面品牌周边产品的打造其实也是对粉丝喜爱的一种回馈，通过这种具有“占卜”性的互动玩法，让情感外延至周边的同时，也牢固了粉丝们的品牌忠诚度。
与此同时，《夏天的答案书》的定位也加强了钟薛高的夏日符号，符合了产品在消费者心中的使用场景。
其实这不是钟薛高第一次针对“夏日”主题做营销，在去年夏天钟薛高也打造了“发呆一夏”系列雪糕的周边，赋予了雪糕清凉解暑以为更多的情感价值。
二、钟薛高的流量秘诀，离不开品牌社交属性构建
钟薛高作为诞生于2018年的年轻网红雪糕品牌，仅一两年的时间就获得了极高的认知度，并不断打造销量上的奇迹，其流量密码离不开钟薛高的社交营销。
产品层面
能让钟薛高获得喜爱与话题度的前提，是产品颜值的设计。这是个颜值经济的时代，年轻受众会愿意为符合自己审美的产品付费，并在审美认同中获得满足感。
所以一开始钟薛高便在产品设计上下足了功夫，以江南青瓦的中国传统文化元素为符号，在包装与产品上都配以年轻人中获得高度认同的莫兰迪色系，从视觉颜值上就赋予了产品“可炫耀性”的审美功能。
另外，钟薛高在产品设计的底层逻辑中，就赋予了产品话题性。在每个雪糕棒签上都有着不同的隐藏文案内容，比如“只给挑剔的舌头”“是位吃货行家”等等，来与消费者互动，当一些文案击中消费者的心时，甚至会进行拍照晒图的自发传播。这一次的《夏天的答案书》的推出，事实上也是过去文案社交玩法的一种延续。
跨界营销
说起跨界中的老玩家，钟薛高绝对占有一席之地，据不完全统计，钟薛高在三年时间，跨界的品牌高达40+，平均每个月都会推出一次跨界产品。
在钟薛高的众多跨界案例中，可以看出来，钟薛高偏好与能唤起中国人强烈情感共鸣的IP进行合作。比如以怀旧情绪切入的，与娃哈哈联名推出的“未成年雪糕”，唤起童年的味道。
另外，钟薛高还另辟蹊径地与知名传统白酒品牌泸州进行联名，推出“断片雪糕”，在满足年轻消费者追求刺激新鲜需求的同时，也加强品牌的国潮属性。
渠道营销
在做好产品与营销的铺垫后，钟薛高做的便是借助KOL的力量向大众传播产品的社交属性，用打造范本的形式告诉消费者，“钟薛高可以这么玩”，从而让消费者参与进来，完成了产品的社交闭环。
为了吸引到更多的年轻用户消费，钟薛高采用了明星网红等意见领袖来品质锚定，以其真实的产品内容进行社交分享，打造高品质网红产品的印象，这样的话题度引发了大众好奇心，也吸引到了更多的消费者在进行产品体检后进行一个社交分享。
通过这三个层面的设置，钟薛高不仅仅只是一支好吃的雪糕，更重要的是增加了其社交资产，极大地满足了消费者的炫耀心理。
三、流量到品牌，究竟有多远？
在今年的六月份，钟薛高就曾因为天价的定价受到消费者的指责，发出钟薛高“凭什么这么贵”以及对钟薛高作为网红品牌重新的审视。
社交媒体进入2.0时代，一大批年轻化程度极高的网红场景借着“抖音、快手、小红书”这股东风，迅速蹿红，得益于流量经济，以爆款打法迅速占领了各种细分领域市场，获得消费者的注意力，并最大程度地缩短了营销与变现的距离。
但是一下子蹿得多高，也意味着摔得多重，因为一时的网红效应，在消费者头脑冷静下来后，开始反思，这个产品到底值不值得。
网红品牌追究其根本更多是产品，而非品牌，失去品牌的产品很难在消费者心中形成溢价能力。
所以对于已经获得了极高知名度的钟薛高而言，下一步要建立的就是品牌形象以及与消费者的情感联系。
所以这次的《夏天的答案书》推出，事实上也是钟薛高向品牌改建买进的一步，因为钟薛高开始向消费者输出情感属性的内容。
品牌的沟通层级分为认知层、体验层和关系层三个层级，钟薛高正是向关系层进阶，通过真正消费者品牌忠诚度的构建才能使得，热度消退后，品牌的长久持续发展。
毕竟好产品是基础，在此基础上，钟薛高还要增加价值提供以及神层面的沟通与认同，才是打通第三层关卡。至此，流量才真正实现向品牌的转化。
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