探店艾迪因赛:用创意创造生意

举报 2021-08-16

探店艾迪因赛:用创意创造生意

扫描,分享朋友圈

探店艾迪因赛:用创意创造生意
/文末有互动福利/

采访&撰文:Ashley、Ruonan、Neko

写在前面:数英特色专栏【探店】,探寻优秀企业,分享各家所长,与同行共勉。数英探店促进对其公司了解,喜欢就直接勾搭她,为合作创造更多可能。


探店 第二十二期
艾迪因赛

探店艾迪因赛:用创意创造生意

厦门观音山,坐落于厦门本岛,面朝大海、绿树参天,开阔的沙滩是游人放空玩耍的好去处。在离海不远的观音山商务区内,低调又密集地分布着安踏、特步、匹克、柒牌、达利等中国知名企业的办公大楼。

在这片景色怡人之地,有一家名叫艾迪因赛的广告公司,近年来凭借片仔癀化妆品、中国联通、theMSLAN女装、暴龙眼镜等品牌创意案例,屡次受到行业关注。近日由艾迪因赛策划推出的《陪你好好看》短片,更让大众看到一个有产品力、有温度感的本土国货品牌。

带着深深的好奇,在上海七月初梅雨季的尾巴,数英探店小分队来到厦门,拜访了艾迪因赛的创始人程振华、以及策划主管林杨、渠道主管贝儿

吹拂着清朗海风,我们也了解到这家摘得2020数英奖“新晋代理商”的公司,为何能从“小仓库里的四人队伍”,成长为在厦门、上海两地设有办公地的壮大力量。

 

一、从热血草创到创意外拓,

「纯粹凭一腔热情在做广告」

艾迪因赛的创立,源于两位创始人曹芳华、程振华对于创意的使命与热情。希望能“让创意的价值得到尊重,让创意人得到与才华相匹配的自我认知、社会认可以及社会财富”。这成为艾迪因赛得以创立的现实初心。

探店艾迪因赛:用创意创造生意
艾迪因赛创始人:程振华

此后的艾迪因赛,在风尘仆仆与星辰大海之间,经历了两个关键的转折点、一段艰难生存的岁月。

在最初的热血草创期,艾迪因赛接洽的第一个案例,来自福建联通。通过重新定义网络热词“高富帅”的创意,策划了一场 “万元悬赏寻找高富帅”活动,一举助力联通拿下市场销量第一的好成绩,也改变了区域市场通信运营商的格局。

这支初出茅庐即表现亮眼的团队,却在隔年就遇到了发展的“冰点”。

从2014年,经历了创始人遗憾离去、客户变动、生存困境等一长段探索迷茫期之后,艾迪因赛于2017年底重振旗鼓,踏入转型爆发的一年。彼时,移动互联网的发展驱动众多广告公司积极转型,全行业勃发的生机和创意力量,点燃了此前沉寂了三年之久的艾迪因赛。创始人程振华重新将战略聚焦于创意,并招揽了一批新人,至此将“团队码齐,带领他们做一些广告的事情”。

如今回望,程振华感慨当初大家是“纯粹凭一腔热情在做广告”。从2013年到2021年,纵观艾迪因赛的发展,个中艰辛难为外人道。其中不乏“草创”的坚韧生命力,也有创始人自我调侃的如同“赴京赶考”的外拓历程,同时这也是一个美妙的“意外被领进广告之门”的故事。

探店艾迪因赛∣用创意创造生意探店艾迪因赛∣用创意创造生意
探店艾迪因赛∣用创意创造生意

 

二、用创意创造生意,

「自己满意的作品,永远是下一个」

 我一直有一个经营理念叫创造价值为品牌创造价值、为同事创造价值,也希望为我们的国货品牌去贡献自己的一点点力量


如程振华在采访中所说,艾迪因赛“不做纯媒介的生意,也不做纯物料的生意”,而是定位于“专业的创意营销整合操盘手”的角色,旨在打通整个营销链路,帮助客户实现品牌增长。 

在这一价值愿景的映照下,艾迪因赛的出街作品陆续走进大众视野。


1、创意广告片:故事化战略,让创意服务于更普世的目标

在艾迪因赛看来,“故事应该成为一种战略”。大到品牌形象本身,其本质就是一种理想人格的投射、是被妥善编织后置入大众想象的故事;小到战术级的传播,品牌需要借助故事的穿透力,深层链接品牌与人心。

而从挖掘用户故事、洞察产品故事、深入品牌故事着手,艾迪因赛为众多品牌打造了系列创意广告片,实现品牌价值的塑造。

/片仔癀《女将军的黑历史》:故事创意没有方法论,但需要善意的关怀与内核

在片仔癀化妆品《女将军的黑历史》中,主创团队就以连续剧的形式、喜剧化的手法,讲述了主人公因皮肤黝黑取名墨玉,不甘只为闺中秀女、立志上战场保家卫国,不愿“白”活的故事。

短片夸张的戏剧表现、轻松幽默的感染力,冲淡了女性消费者对皮肤黑的担忧情绪;在无厘头调侃与产品利益点的呈现之间,将幽默的尺度拿捏得妥当。

回顾短片对于幽默技巧和尺度的把握,艾迪因赛的创意总监包子侃侃而谈:“很多人会把幽默和恶搞混为一谈,我觉得幽默相对来说是更高级的。很多时候,幽默会以吐槽、戏谑、调侃等具有反差的形式去体现,但当消费者知道,这种反差的核心实际上是善意的,那么这种调侃,就不会造成伤害。”在他看来,善意的关怀与内核,才能够成就一种幽默的表达,而广告作为商业的一部分,其故事与创意可以服务于更高尚与普世的目标。


/theMSLAN:让品牌长出灵魂

提及与theMSLAN的合作,艾迪因赛主创团队坦言,“希望这个品牌长出灵魂来”。

品牌十周年推出的创意广告片《衣如知己》,同样胜在洞察。艾迪因赛聚焦衣服与人的关系,创新性地将其定义为内心世界的延伸。通过故事这一载体,精准还原了女性在不同成长阶段的穿衣需求、对于自我价值的探寻。

《Talk to Her》则区隔于传统换装秀式的服装广告手法,透过一个《云图》式的科幻故事,拓展了品牌主张的诠释空间。

在科幻外衣与超前感的情节设定下,短片没有生硬的服装产品植入,转而以主角自我觉醒的历程、具备态度和调性的旁白表达,呈现出品牌的价值内核。而时尚感的故事气质与走向,与柔软克制、张弛有度、形法自然的theMSLAN品牌基因,相得益彰。

无论是片仔癀《女将军的黑历史》的反差感叙事,还是theMSLAN短片中产品的场景化呈现,艾迪因赛通过对消费心理的准确考量、打破框架的叙事手法、以及饱含善意的关怀与价值内核,让不同品牌的表达与产品的亮相,恰逢其会。


2、创意整合营销:用广告,解决真实的商业课题

/片仔癀凝时系列三部曲:从国货自信、女性价值到销售冠军

以消费者为起点,以营销为终点。片仔癀凝时系列三部曲,是艾迪因赛创意整合营销的成功案例。它不仅将低调多年的片仔癀化妆品产品线带入大众视野、让质朴的国货品牌散发光彩,而且让片仔癀化妆品成为较早切入女性议题、在传达女性力量上卓有成效的品牌。

三部曲之一的《别叫姐叫小姐姐》,洞察到社会热词“初老危机”背后女性因进入“初老”年龄所产生的不自信心理。因此顺应社交网络 “90后已经是老阿姨”的自嘲式表达,以 “别叫姐叫小姐姐”的俏皮话语,在抖音平台发起一场挑战赛,与女性群体达成双向沟通。

《重启她力量》洞悉到社会性别规范对女性所造成的内向束缚,进而选择与伊能静携手,以真实的榜样力量鼓励女性群体勇于突破和改变、释放潜能。

《向上吧,women!》则关注到疫情期间女性力量的崛起,以礼赞女性的表达,对社会情绪展开正向鼓舞,以“向上”精神回击“垮”质疑、呼应片仔癀的产品功效。

如艾迪因赛策划总监林杨所说:“很多女生会在社交媒体讨论‘是不是到了一定年龄就要按部就班了’,‘到了什么阶段就应该做什么事情’,但其实女性的力量往往是强大而不自知。” 围绕女性价值的深度挖掘与正向鼓舞,片仔癀凝时系列三部曲整波策略所输出的价值观,与产品功能所满足的用户预期,十分吻合。

凝时系列产品也因此从国货自信的代表演进为女性自信的符号,销量也强势增长,成为当季销售冠军。


3、品牌公关传播:回归好内容的价值本源

对于品牌公关传播,艾迪因赛坚定于一点,“公关是一种思维”。在商业链路与组织形态上,无论是成为国民级应用的互联网平台,还是崭露头角的新兴消费品牌,都应该从更高的社会责任的角度去回应民众的期待和要求,同样也需要建立一种引领品牌向上的公共关系,让品牌走得更加长远。

/片仔癀致敬中国美

在2020年末掀起声量与热度的《片仔癀致敬中国美》,是艾迪因赛在品牌公关传播上一个高水平发挥。 源自品牌40周年的发声契机,片仔癀找到艾迪因赛,希望以“健康美·中国美”的主张,打出一波有声势的公关传播。这也是《片仔癀致敬中国美》项目的初衷与诉求。

探店艾迪因赛:用创意创造生意

沿袭“聚合用户注意力+品牌主张的诉求”的发想,艾迪因赛基于媒体环境和国民情绪动向的捕捉,推出“2020年我心中的中国美”活动。这在宏观社会情绪与背景下,成为一种顺应公共心理、提振国民情绪的表达, #2020我心中的中国美#话题阅读量达6.2亿。

回望整波案例,艾迪因赛媒介主管 Celia分享到,品牌公关传播需要回归到好内容的价值本源。“首先一定是有好的内容,不管网络内容、网络环境怎么变化,用户对于好的内容永远是认可的;其次是要瞄准消费者,才会加速传播的深度和广度。” 从精准分析目标人群、推导参与发酵的媒体、再根据不同的渠道去做优质的分发,艾迪因赛探索出一条具象而完整的公关传播的操作链路。


4、爆品全案种草:理性策略与感性运维,缺一不可

在注意力分散的时代,种草营销成为聚拢关注的利器、也成为品牌营销的热点与风口。如在采访所说,种草营销兴起的背后,离不开两大背景,一是品牌借助产品创新打造爆品,开启用爆品击穿人群认知、驱动品牌整体增长的营销路径;二是作为“influencer”的KOL能够与用户建立连接,带货力与影响力不容小觑。

/三福百货:谁还不是个三福女孩

早在2018年,艾迪因赛就洞察到小红书上的种草潜力,并对“种草营销”启动了先机把握。在《谁还不是个三福女孩》的案例操盘中,为拉动品牌的实际增长,艾迪因赛针对三福的多元品类产品,进行了爆品全域种草。

探店艾迪因赛:用创意创造生意

渠道主管贝儿在采访中说道:

考虑到三福并不像其他品牌,是单一产品来进行全渠道铺设的性质,三福的产品种类很多。我们会根据三福本身的产品、品牌的调性,结合小红书的用户分析、平台属性和真实的口碑走向,通过流行的梗点、更接地气和亲近感的方式,去进行沟通。


在具体做法上,不仅充分运用三福在小红书平台的UGC内容与真实口碑,将其反哺为品牌资产,而且通过月度策略选品与特定季节品类选择的深度参与,以“谁还不是个三福女孩”为核心话题阵地,针对性地打造三福品牌的种草内容、拉动销量增长。

问及种草营销的关键,艾迪因赛回答,“种草不只是’种’产品,也是‘种’品牌”。一方面,要从专业策划角度,结合品牌调性、人群定位、产品特点,兼顾渠道受众的覆盖面、品牌附着力与粉丝的强大联系,进行品销协同的种草。另一方面,在打造爆款的同时,需兼顾理性的策略输出与感性的内容运维,以精细化的活动、沉淀粘性用户,通过品牌形象与口碑的触达,带动销量提升的目标。


「是创造梦境的推手,也是解决问题的能手」

从创意广告、整合营销、品牌公关、爆品种草,艾迪因赛的四大产品业务线构成了一个更为全面的营销服务领域、为品牌设定了一条更灵活的沟通动线。

不难发现,在与女性相关的美妆、百货、服饰等行业,艾迪因赛逐渐形成了自身的独特优势、成熟打法与代表性案例。就数英观察来看,这其中的首要因素是,艾迪因赛坚信创意的价值,相信创意人是创造梦境的推手,也是解决问题的能手。此外,一个最直接的原因是,艾迪因赛具有一批突出的女性骨干力量,她们懂消费、也懂女性。当然,这并不意味着艾迪因赛只会面向女性市场、与女性沟通。性别不是区分专业与否的关键变量,在新消费、新国货等诸多领域,艾迪因赛同样稳扎稳打,将“创意驱动、品牌价值的沉淀”作为核心。


三、自由创意与严谨,

是艾迪因赛独有的文化与底色

价值、意义、理想”,是创始人程振华在采访中出现的高频词汇。

在我们看来,她像个少年, 时刻充满着一股蓬勃而雀跃的精神能量。而这种所谓的少年感,或许来自于她从创意成就感中获得的单纯愉悦,也或许来自生意场布局中,热爱折腾、充满热情的冲劲,亦或许是个性深处,崇尚自由、始终在朝前走的自驱力。

「一座才华漫溢的花园」

毫无疑问的是,每一家公司的文化氛围,其内里都蕴含着创始人的特质和基因。艾迪因赛“自由创意且严谨”的工作氛围,也来源于此。在管理风格上,程振华曾坦言“不喜欢管人也不喜欢被管”,因此在艾迪因赛公司内部,注重“领导大于管理”的氛围,相信“大家都是成年人,有自驱力”,也相信每个创意人,都会秉承对工作的尊敬之心、对自我的自重之意。

探店艾迪因赛∣用创意创造生意
干货满满的培训会

探店艾迪因赛∣用创意创造生意
举杯畅谈的迎新会

探店艾迪因赛∣用创意创造生意
一展所长的比拼会

在人才招募的标准上,艾迪因赛不问出身。考察专业基本功和积累,也注重是否真的热爱广告,青睐“才华溢出来”的人,也喜欢散发人格魅力的伙伴。公司多的是宝藏男孩、宝藏女孩。而优秀的同事、清晰的目标和明确的成果,这些因素的集结,将成为一家企业后驱力的强大组合。

与此同时,艾迪因赛重视团队的培训与学习,强调积累的重要性。如何有意识地走出舒适区、拓展所长,是团队培训中持续探索的课题。每年用20%的项目,作出不一样的实战尝试甚至创意“冒险”,也被纳入推动团队成长的实操范畴。

正是基于一种共荣共生的原则,艾迪因赛希望能够一直与喜欢的人在一起做喜欢的事。可以说,“和喜欢的一切在一起”,是因也是果。

 

四、结语

在群雄汇聚的广告业,艾迪因赛是很特别的一家。

创始团队没有在4A体系经历过“教父”般的洗礼,也不像时下创意热店所拥有的创立故事——“国际4A高管出走,自立门派开创广告公司,为甲方提供一种新鲜的商业解决方案”……艾迪因赛从初出茅庐之时,没有体系化操盘大项目的驾轻就熟,有的是对于创意的一腔赤忱和热情;在野蛮生长之时,没有经历过风云交汇、拨云见日的指点,有的是不被环境所拘泥的才华漫溢。在羽翼渐丰之际,艾迪因赛从厦门出走,以一个行进中少年勇士的姿态,始终在创意进化、品牌增长与生意达成之间掌握平衡。

如同创始人程振华所说,

创意的形式与内容在朝着无边界、不设限的方向发展。


艾迪因赛的存在,也提供了另外一种开天辟地的可能性。这是中国本土广告业,生态包容性和多元性的证明。同时,这也让我们感慨,在中国这片创意的热土,总是不乏披荆斩棘、如猛虎出世的身影,更不缺后起之秀冲锋陷阵、锐意向前的新生劲头。

谈及艾迪因赛名字的由来,程振华告诉数英,这源自idea inside的音译。idea(创意)是公司自创立就确定的理念内核。在艾迪因赛,创意能力是团队成员的思维方式和基本素养,是公司运行的底层支撑,也是为客户带来价值、创造生意的关键。

在花絮问题的环节,当被问及最爱的一本书,程振华推荐的是《史蒂夫·乔布斯传》

众所周知,这是一本乔布斯的个人传记,也是一本关于创新、个性与领导力的书籍。程振华用自己的经历,以及乔布斯在那场著名的斯坦福大学演讲中提出的,“follow your heart” ,拥有跟随内心与直觉的勇气,来鼓励年轻人勇于尝试、顺心而为。

如果读到这里的你,有意尝试、愿意加入这家集合众多宝藏男孩与女孩的公司,那么艾迪因赛也为你提供了顺心而为的机会。点击这里,查看上海、厦门两地的工作机会~

 

/文末福利/

噔噔蹬蹬!接下来,又是 数英·探店 独家福利时间!
在本文评论区,回复你最想向艾迪因赛请教的一个问题,
艾迪因赛团队将挑选一些有价值、有意思的问题进行回答,
同时,还将选取15位幸运儿,各送出“抗初老神器”片仔癀 凝时素颜紧致精华一份。

互动截止时间:8月25日
 19:00
我们评论区见~

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

探店艾迪因赛:用创意创造生意

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论(57条)