有些广告你模仿不了，比如这支...
作者：铁柱，首发：广告线人
我英语很烂
但一直有想去学
主要原因不是懒
而是害怕
其实很多像我这样的人有很多，对于学英语是有需求的，工作生活中用到英语的地方太多了，但怎么能够让“我们”勇敢地跨出这一步，这是很多品牌在努力攻克的一点。
最近在朋友圈看到一个广告
看完后很有一股冲动...
《誓把人类的英语提上去》
先来看预告片
两位AI老师拿着电力罐一边干杯一边微笑，面对电视机那个已经打败人类棋手无敌手的AI，拼写出“c-h-e-e-r-s”，向人类正式宣告了AI入侵和称霸英语教育领域的壮志雄心。
预告片之后，正片真的很精彩
一共三集：
第一集：高等智慧篇
第二集：低薪一族篇
第三集 ：AI老师的白日梦篇
值得你看三遍都不为过！处处是细节呐～
看完视频后
你是被两位帅气幽默的Ai老师给迷倒了？
还是被你是被视频的故事打动？
或者被魔性文案“誓把人类英语教上去！”给吸引？
这支看起来有着老科幻片色调的片子，茶水间的场景和现在大多数中国office的场景无二致，特地充斥的怀旧气息，就是想说明一点——AI已经来了，他就发生在你我的周围，这不是未来，而是现在。
英语流利说这组广告很魔性，在你看过一遍之后，大脑就会把AI老师和英语流利说这两者强行关联在一起。
以我目前知道学英语的路径有两种：一种是线下报班，第二种是线上真人一对一。
在你看过这组广告后，大脑会自动为你建立第三种：二十四小时在线的AI老师。
这就是这组广告的厉害之处。
我们看广告不能只看广告本身是否有创意，因为广告只是最后一层的表达，还要看他背后的策略是否正确。
一、英语流利说背后的策略
1、差异化定位
定位看的是品牌和同品类之间，是否有差异化。
如果没有差别的话，就没有定位，因为你在消费者眼里，和其他品牌没有区别，这种定位就是无效的。
我们从外部看的话，首先要看的是英语流利说是否完成差异化定位。
相比其他的线下上课和在线老师一对一来说(都是真人老师），英语流利说（AI老师）在差异化这点上显然是成功的，很好的建立了消费者对品牌的差异化认知。
2、消费者是否有效感知
差异化定位之后，还得看消费者是否感知到了你的差异化。
有很多的品牌觉得自己的产品和竞品不一样，我们有的他们没有之类的。
但很多情况下都是，你在消费者眼里，和他品牌根本没有区别。
就好比今麦郎方便面和康师傅方便面，你觉得除了品牌名之外，这两者的方便面还有什么不一样吗？
就单从产品外观是来看，今麦郎主打的是：新，料多好吃看得见！
而康师傅是：经典美味，肉菜丰富。
他们两个是有差异化定位的 ，但就是没能有效感知。
现在学英语都是外教，都是真人老师，而英语流利说是AI老师，这种很明显得差异化，让人一下就区分出来了。
二、这条广告好在哪里？
1、产品人格化
这组广告最大的亮点就是把产品人格化。
公众号人格化是比较简单的一件事，但把产品人格化就很难了，毕竟建国以后是不能成精的（逃）.....
相似类型的广告，给我印象比较深的是，MM豆。
当年这句快到碗里来，你才到碗里去的广告语火遍了全网，现在AI老师的“誓把人类的英语抓上去”，如果花MM豆同样宣传费用的话，我相信一定可以更火。
既然说到了产品人格化， 那咱们就看看他是如何人格化的 ？
假如AI是英语老师，碰见教人类英语这份工作，会不会有喜怒哀乐的情绪？！
会不会为薪水低恼火？！
会不会为要一直工作暴躁？！
会不会默默幻想，当人类和AI有天进行谈判，我教的学生起码能用流利的英语登上台面？
当把种种复杂感觉注入到AI老师的个性中，也就成为了消费者心目中懂人的AI老师。
三、这种风格的海报，一般人模仿不了
誓把人类的英语抓上去！
喂！
找老师一定要找高等智慧的呦！
宁可自己拿底薪，
也要成全向学之心！
有些广告你模仿不了，比如说杜蕾斯，还比如说英语流利说...
广告刚刚投放，我相信效果不会很差，因为我在看了广告后，我就有种强烈的欲望，想去体验。
英语流利说主打的AI技术，是用数据库和核心算法来实行“一对一”的定制个性化教学。
我其实一直都有学英语的需求，但让我面对真人老师学习的时候，我是说不出口的。
这其实也是我们中国人性格普遍比较含蓄的原因所在。
但如果是面对一个AI老师，这种害怕丢人的压力就不存在了。
那么问题来了，你看完广告后，会愿意去上两位AI老师的课吗？
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