卖创意,更是卖流程?如何科学选择广告代理 with甲方视角

举报 2021-07-24

卖创意,更是卖流程?如何科学选择广告代理 with甲方视角

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问:广告主与创意代理的交易前期,乙方的服务能力何以衡量?

答:乙方能力水平 = 技术 X 能力 + 目标感 + 可选度

Hi,我是「DATARACE」主理人,一名正在攻读数字化营销的博士研究生

这一篇,我将把关于广告代理商能力测评的研学沉淀

整理成白话,开源给大家


你若是甲方,可将本内容作为一把尺子,科学度量(和预测)创意代理商的服务水平;

你若是乙方,可将本内容作为一面镜子,时刻自审(和改进)对广告主需求的满足能力。


老规矩,咱先上知识图谱

甲方视角洞察脑图.png


具体怎么理解?

展开来说说。

1.策划技术

对于广告投放,乙方是否能给出有效的时间表-是否有替代策略-是否有应急预案?


2.创意技术

对于创意水平,乙方有什么技术(更关键的是与其对应的程序)用以提高创造力,从而保障输出质量的持续稳定?

对于创意生成,乙方的头脑风暴过程是否基于[高度结构化程序],还是仅仅意味着一群创意人员坐在一起随意抛出想法?


3.洞察能力

对于客户需求洞察,乙方是否拥有一套成熟的客户需求梳理方案,从而确保客户需求被翻译成正确的执行方案?

对于消费者行为,乙方是否具备广告在投前、投中、投后足够科学高效的全过程洞察工具?


4.研究能力

对于关键知识,乙方是否熟悉关于“广告说服力”的最新研究成果,以及能够真实应用到实际的生产流程之中?


5.目标感

对于主要目标,乙方是否知道如何评估(从而能够判断)广告提案对客户目标的达效度?

对于投资回报率,乙方是否能给出与任务目标高度关联的、可衡量的结果指标?


6.可选择度

对于交付过程,乙方能够一次性提供多少个可供选择的广告文案,以及媒体投放方案?


[结语]

创意生产这件事本身

与标准化管理并不冲突


拥有且注重「可迭代的」创意生产流程

的广告创意代理商,注定卓越


因为它:

(1)提供了组织能力在实战中持续迭代的抓手,确保出品能力市场需求

(2)能够将客户需求端的信息,完整传递到阿康-文案-视觉设计等的全套生产流程,提升出品能效

and,more


作为甲方,你需要掌握足够的知识,从而精准判断代理商水平

作为乙方,你需要掌握足够的知识,从而高度满足广告主期望


所以,无论阅读本内容的你是在哪一边

知识管理对你和你的组织来说,都尤为重要


以上,欢迎补充,一起探讨(∩_∩)

想了解更多知识管理的方法论与实施方案

欢迎私信联系我

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