宝洁系创始人20个品牌管理真相：商业模式>组织架构>品牌模式
关于品牌问题，虽然理论上有一堆章法可循，一堆套路经验可搬，但只有创始人自己心里明白，如果没有亲自下场实战踩过坑，可能很难体会到其中艰辛。
最近有很多老友企业找到麦青Mandy@HBG院长，谈论关于品牌管理等相关问题。发现不同企业都有各自特色的商业模式、组织架构、品牌模式，但不同模式背后其实都有共同性的规律，这里分享20个品牌管理的一些实战感悟，欢迎加入HBG校友会，一起沟通、一起探讨！
1. 商业模式的重要性，远比品牌工作更重要，品类赛道选择的重要性，远比产品设计更重要。组织架构的重要性，远比引进一个高端人才更重要。
2. 所有的混乱和无效，基本都是源于模式没有跑通。而模式没有跑通的根本原因又在于：
· 领导团队不适合做某件事情
· 确实没有找到合适的方式
· 领导人自己没有亲自跑过模式，所以给下面团队分配工作时其实也是茫然的，会不由自主地用一些高大上的装逼性词语掩盖自己其实也不太懂
3. 所有能够跑通的模式，基本上都是源于创始人或者领导人自己已经亲自跑通过一遍，所以他非常有自信，也相对比较淡定，能够分配好工作，能够指导大家往哪个方向前进。
4. 最近一直持续在整理搜集各家集团的组织架构，越发感触，组织架构当中的insight洞察太多——关于品类赛道特点、关于各家商业模式、关于各家竞争优势、关于各家团队基因、关于生意胜败、创新失败背后的原因，都能在组织架构中挖掘出来。
5. 界定问题比解决问题更急切。太多人讲到生意问题、品牌问题，其实都是限于自己的判断。
6. 和某位创始人讨论最近收购品牌，应该看中对方的什么特质？因为同样是做到上亿生意，但不同团队其实有不同的特质和驱动要素，就看我们收购方想要获得什么？
如果想要获得对方的流量投放能力，偏偏对方是渠道驱动型，那就没有收购的意义。如果想要获得对方的品牌产品能力，偏偏对方是流量驱动型，那也没有收购的意义。
还是要回到底层逻辑清晰的先界定清楚核心问题、核心需求，而不是只看结果，才能找到匹配我们的人才和生意。
7. 谈策略前，创始人必须要先搞清楚——自己会遇到哪些挑战？不能是脑子里虚幻的想象、大咧的预判，而是实实在在了解自己可能会遇到的真挑战，这些挑战可能是渠道、也可能是运营、也可能是品牌、营销，更有可能是合伙人、人才、资本等。越提前想不清楚，越容易栽坑里，区别只在于，五十步百步而已，坑大坑小而已。
8. 现实当中，没有深度绑定、深度耕耘、深度竞争壁垒的渠道，只靠烧钱营销是很难做起来生意，尤其是有盈利模式的生意。但只有渠道、只有流量也不行，品牌还是要靠扎实的内容能力才能丰盈起来，品牌附加值也正是内容撑起来的。但太迷信内容也不行、故事编的太虚太假太碎片太扯更不行，很难支撑品牌和产品安全熬过一个生命周期。生如长河,渡船千艘,唯自渡方是真渡。
9. 许多品牌实际上搞不清自己成功的关键要素，也搞不清楚自己失败的关键要素，导致总是以果推因的去推测一些非重点的中间过程指标，每天匆匆忙忙的陷于中间指标的执行，但是忽略了自己核心的关键要素和核心目标，就容易成也迷茫、败也迷茫。
10.在中国做所有的生意都要搞定渠道，所谓品牌营销驱动，最终还是要回到渠道上触达顾客，并让顾客购买。所以营销驱动的目的也是为了搞定渠道。所以无论是宝洁大外企还是民企，做生意的逻辑都是通过各种各样的办法搞定渠道，而营销只是各种各样的办法当中的一个最有用的办法而已。
11. 太多品牌设计出色产品出色的创始人只是因为渠道大渗透受阻和缓慢而不得不停下脚步，不是品牌不好，也不是产品不好，就是因为渠道大渗透有问题。我们这里所说的渠道不仅包括传统销售渠道，还包括新的流量渠道。
12. 对于在大企业里面做品牌的人而言，提起做品牌好像觉得很简单，但自己其实压根可能都没有机会从0到1、一穷二白地操作过品牌。真正实操过品牌的，都会了解其中的艰难。摆在新品牌前面的，不仅仅只是开品、不仅仅是搭建品牌金字塔，品牌价值、品牌流量打法而已，而是自上而下品牌增长逻辑、以及自下而上品牌增长路径的双向奔赴。
13. 要打造品牌≠立刻就大张旗鼓立即塑造或者改造品牌。要提升品牌价值≠立刻就签约百万千万的明星代言人。搭建品牌团队≠立即就要招聘百万年薪看似牛逼的品牌经理，或立刻招聘一堆广告公司同仁进来做品牌广告。
14. 不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海。打造品牌，还是先要捋顺底层逻辑，然后从小入手，勿以事小而不为，日复一日锲而不舍，逐步打磨出一支适合自己的内部铁军，才是王道。
15. 品牌和销量有关系，但并不等同；品牌和产品有关系，也并不等同。有流量有渠道必然能做起一定的销量，但能不能做成品牌，这就是另外一码事了。因为品牌其实是我们做销量、做产品最后的结果，同时也是我们做销量、做产品一开始的起点和基础。
16. 现实世界确实可能存在相对的小品类，规模有限。但坦诚讲，中国市场巨大，品类规模也只是相对大小而已，其实都可以做大。规模往往都不是限制我们增长的因素，虽然有可能是我们融资困难的影响因素。
17. 在《HBG7日品牌私董课》中提到过，记忆链接点是最重要的建构品牌心智显著性的关键。品牌调性是另外一个维度的命题。
理论上，两者并不冲突。但现实中，受限于我们创始人的情怀、团队的执行能力等等，导致会出现某些冲突。两者之间，从增长的维度而言，优先选择记忆链接点，次要是品牌调性。因为品牌调性可以后面再逐步迭代改善。
18. 很多同仁认为只要足够大的资本背后推动先砸钱换取市场规模，进而通过规模效应头部效应来去提升盈利空间和夯实品牌基础。在互联网行业确实存在这种可能性，但是在消费品行业可能并不一定。因为消费品行业和互联网行业存在极大的差异性。
19. 许多同行在研究，总结出类似“口碑种草”、“低价促销”、“直播带量”、“跨界营销”“电商运营”“CRM老顾客运营”等等执行层面的套路，但往往自己套用起来，并不见得有效果，当然更常见的情况是，压根不知道怎么套用。
20. 当下消费品行业，市场越来越成熟，竞争也就越白热化。各路流量和运营秘籍也就越公开化、越难差异化。最终又殊途同归，回归均值，陷入传统时代的比拼品牌效率、品牌价值的经典模式。
-END-
做品牌是一个综合性的工程，没有只做单点突破就成功的品牌。最终还是要回到品牌增长的根本逻辑---大渗透。关于商业模式、组织架构、品牌模式的管理问题，本质上，底层逻辑是相通的，只是在战术层面上不同，在即将到来《HBG品牌公开课》最新1期中，麦青Mandy@HBG院长将特邀知名投资人白泽（北大法学院毕业、知名创投机构联创），一起围绕《融资商业逻辑&资本BP撰写方法论》这一专业话题，展开深度、实战、系统探讨。加入HBG校友会，可0元畅听全年品牌公开课。
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课程预告
《融资商业逻辑&资本BP撰写方法论》
课程面向
品牌创始人、CEO、合伙人、投资人、以及即将要创业的同行们、一线操盘手们、品牌经理人等相关同仁。
课程主题
TOPIC 1: 融资的几种方式或渠道
TOPIC 2: BP和路演背后的商业逻辑
TOPIC 3: BP撰写关键要素及底层逻辑
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