创始人不可忽略的20个品牌真相：无渗透、不增长；无品牌、不长青
大渗透品牌增长，不仅仅就是砸钱做营销而已，大渗透是一个既宏大、又具象，既战略、又细枝末节的品牌增长的底层逻辑。
当下新消费品创业时代，新一代的品牌操盘手大多都成长于外企的专业背景之下，拥有极高的教育背景，丰富的职业履历，大多都是已经管理过数百亿数10亿以及从0~1的品牌，拥有丰富的经验，甚至许多也是连续创业者。
所以对比上一代的创业者们，他们多了太多的系统化、专业化的思维，他们在操盘品牌，无一不是在追求一个系统专业的操盘管理，而非既希望与机遇、技巧、资源、战术而已。
不了解大渗透的品牌底层逻辑，就会陷入对于中间过程的反复纠结，也会容易在品牌初创时期丧失信心，或者在品牌快速增长的阶段错过更迅猛的指数级增长的时机，或者在品牌下滑的时候陷入彼此抱怨的连败循环之中。
这里分享20个品牌建设与品牌增长的实战真相，供各位参考，也欢迎大家加入HBG校友会，一起讨论。
1. 很多人觉得品牌就是搞营销、搞大事件、搞大定位策划、搞文案等等，其实不止于此。品牌的首要问题是品类。
2. 在使用知名度高，独特性不强的代言人时，一定要和你品牌其他的资产相挂钩，从而能稍微提升一下品牌资产的独特性。
3. 当知名度还没有特别高时，但相对有独特性的资产，就属于可投资的资产，可以慢慢培养知名度，同时不要忽略和你品牌其他的资产绑定，巩固独特性。
4. 一定要区分清楚独特性资产和差异化的卖点。资产是资产，卖点是卖点。资产用独特性资产4象限来筛选，差异化卖点就要给予市场轻度顾客的痛点去调整。
5. 当国产品牌要从外国牌子名字改变成中国品牌，原因之一可能是：生意做大之后国外市场的合作方/股东和中国市场创始人有分歧，导致不得不考虑分家问题。
6. 大渗透是一个双刃剑，它能促进你的品牌增长，但是它也能放大你的品牌劣势
7. 做品牌还是要回到品牌增长的本质，逻辑真相就是大渗透，所以做好大渗透的最核心的工作。在对于增长得终极目标而言，大渗透更为重要。
8. 回到品牌增长的根本逻辑，还是要做大渗透，不要因为品类的细分市场限制而放弃大渗透的营销渠道。在实战当中，不要过分纠结细分市场定位，不要过于想象自己的产品多么复杂，需要用多复杂的深度沟通渠道才能沟通清楚的。
9. 顾客并没有那么复杂，顾客也没有那么多时间去了解深度的产品内容。顾客能感知到的竞争对手之间的差异化是非常小的。
10. 大渗透理论当中最核心的规律就是【双重危机规律】，市场渗透率越高的品牌，会拥有越高的忠诚度。
11. 成本高不高，它取决于效率，而不是取决于你的规模，因为你规模再大，只要你跑得好，就不觉得那个成本高了。成本是一个相对概念。
12. 起步阶段找用户，有时候不是方法问题，而是决定于你的天赋秉义你的资源能力。你有钱就去做市场调研，去做流量平台投放，没有钱就找天赋资源。
13. 不仅互联网行业，所有的行业都要做用户增长，都要做用户渗透——这才是用户运营的核心价值，而并非复购、留存等。
14. 做任何用户运营，核心目的还是为了大渗透，通过数据触达用户对品牌真正的价值就是大渗透。
15. 冷启动期间投放目标客户品牌接触的私域生态是可以的，投放一些圈子，不要期待会有大增长。大渗透还是要到大平台，因为媒体也是遵循【双重危机规律】。
16. 做品牌是一个综合性的工程，没有只做单点突破就成功的品牌。所以我们一定要做一个，至少各方面80分及格的品牌，那至少要保证你这个品牌就能做起来。单一做到200%，其它方面全部拖后腿，那就很可能失败，即便你有一次性的爆发，那后面是跟不上的，供应链就会拖死。
17. 不要怕竞争，大家都是在竞争当中都在增长的，不是说竞争就不增长了，你只要持续不断的做大渗透，别人也在做大渗透，那无非就是你长得快我长得慢而已。宁可让自己家品牌稀释自己，也好过让其他人稀释自己。
18. 大渗透策略与原则：
1）针对轻度顾客--内容、投放
2）以触达为原则--一定要触达尽可能多的轻度顾客
3）别漏掉独特性资产--在碎片化流量执行当中去做好积累
4）心智显著性为目标--影响顾客大脑，进入顾客认知，并且有显著性
5）优质内容的本质逻辑：击中轻度顾客的痛点、优化创意呈现的形式、自上而下的《弱传播》逻辑
19. 界值是一个相对概念，根据品类、品牌、产品、平台、包括投手的水平都不相同。不同品，转化率不一样。因素很多，产品、平台、投手。Media Mix是途径而已，无论什么途径，只要到品类前列，就会享受【双重危机规律】的福利。
20. 冷启动是创业品牌问的问题，如果还没有做高客单价，还正在筛选项目当中，建议尽量做相对大众一点的品牌会比较好，因为我们国家的消费者是金字塔结构。
-END-
如上内容来自《HBG7日品牌私董课》课程精华，自这一课程上线以来，受到很多不同行业、不同圈层创始人/CEO等品牌管理者关注，课程中麦青Mandy@HBG院长围绕品牌底层逻辑及系统品牌方法论进行了系统拆解及深度探讨。为了给到各位校友更多权益，现报名《HBG7日品牌私董课》可额外获得1次HBG闭门课免费权益，享受0元畅听全年HBG品牌公开课。
仅限前15位报名享受优惠
联系可可，发送关键词【7日课】
立即报名
HBG商学院 | HBG 品牌管理 | HBG基金
校友优先享受企业定制内训
联系可可发【内训】了解详情
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）