让热血英雄梦成为现实，游族如何成功为少年造节
“梦想”这个词，品牌方说的越来越多，但现实中的消费者却说的越来越少。
不管是大学生、还是上班族，我们听到更多的可能是“实际一点”、“能不能别像个孩子”，潜移默化中，“梦想”这个词就成为了“少年”专属。
但成年人，真的就不需要“少年”那样不切实际的梦想吗？疫情时期，因为在丢垃圾时耍上一套剑法，在短视频平台大火的“女侠”。或许，我们每个人心中都深藏着一个“英雄梦”。
正是洞察到这一点，游族网络早在2017年就开启了“616少年节”，以游戏为载体，在这一天，与用户一起实现“少年的梦”。经历五年坚持，2021年第五届“616少年节”的主题被定为“少年，欢迎回家”。“少年”这个词，不仅是游族最具代表性的卡牌系列产品的IP符号，也成为了游族一直以来倡导的“热血奋斗”“勇敢逐梦”的价值观。
从“616少年节”诞生的一刻起，游族与用户的关系，就从游戏的设计制造者，变成了追寻少年梦的同行者。此次游族首次将“616少年节”与公司周年庆融合举办，不仅为游戏玩家代表，更为所有在职的或者曾经的游族人、少年们，打造了一场以“少年，欢迎回家”为主题的大型嘉年华活动。
简单来讲就是，少年，尽管去诠释世界，游族是家，守护少年。
基于此，游族为了兑现“只要敢追梦，谁都是少年”的热血主张，展开了一系列的用户活动和游戏更新。
线上线下联动
全链路营销，欢迎所有少年回家
做用户运营的都知道，线上拼命搞传播，也抵不过一次线下面对面活动。此次616少年节，游族首次进行了玩家线下招待活动，邀请了40名玩家来到游族大厦。
游族找来了沪上知名剧本杀团队，打造沪上最大19层剧本杀。这一次，游族联动了上海“inside入戏”团队，依托于“少年”IP的世界观和人物设定，将游族的19层大楼作为剧本杀互动现场，打造出了沪上最大的沉浸式剧本杀——《少年异世录》。
对于参与其中的玩家来说，可能很难再有如此庞大，且有沉浸感的剧本杀游戏体验。这次打破次元壁的剧本杀，也会让他们深入体会到游族一直所提倡的“少年“精神。
而对于游族来讲，品质精良、规模夸张的剧本杀，有虎牙主播全程直播，更有抖音知名二次元博主王奕萌以玩家身份探营直播。这不仅为品牌带来了极大的流量传播，更成为了“少年系列“产品从卡牌，跨越到三维空间游戏的一次探索。从直播过程中的热烈反响以及参与玩家的反馈来看，这一次尝试显然是非常成功的。
而更重要的是，游族直接将玩家带到游戏开发组面前，来了一场面对面的沟通会。用户直接向游戏开发者提出自己的需求和意见，真正创造了品牌与用户面对面的接触点。
游族渴望与用户共建少年产品的一次直观体验；对于用户来说，这次沟通带来的参与感，也让他们从“在游戏中实现少年梦想的玩家”转变为“少年梦想的构建者”，从更深层次的精神层面，建立起与品牌的联系。
和用户玩在一起，很多时候说起来容易，做起来难。撬动消费者真实心理需求，才能撬动更多营销可能。但在这一点上，游族616少年节，算是玩得明白。
植根产品打造“少年IP”
实现有效代言联动，深入链接用户情感
此次616少年节，除了线上线下活动，最大看点莫过于产品的更新。游族经典少年系列卡牌游戏，《少年三国志：零》、《少年三国志2》、《少年西游记》都迎来更新，同时发布《新盗墓笔记》、《代号：J Game》、《战火与永恒》、《代号：行者》四款在筹备测试和上线发布的自研新品。
“少年”是一直伴随着游族的关键词。从营销层面来说，品牌通过重复关键词打造品牌IP，降低用户识别和品牌传播成本，一直是品牌乐意去做的。但在互联网流量盲目崇拜的当下，品牌常常忘了，“产品是1，营销是0”，而陷入通过“简单重复”强行塑造IP的误区。
在这一点上，游族选择从产品做起，通过选题、策划、游戏体验，来打造品牌的“少年IP”。我们可以发现，无论是新游如《新盗墓笔记》的选题策划，还是经典三国卡牌游戏，都是能够唤醒人们青春记忆的热血题材。而在产品品质上，经典游戏《少年三国志2》也是稳居三国卡牌类手游TOP1。
好的产品，才能带来共鸣，广泛共鸣自然带来流量。这样的IP，才是真正对用户有价值的IP。
对用户有价值，对于品牌自然也是重要资产。
比如，此次童年经典《铠甲勇士》IP的人物就现身616线下活动现场，与现场观众玩家一起互动，也成为不少参与者心中的一个亮点，除了让玩家与铠甲勇士有关的少年梦想成为现实，更深层次的含义在于，这验证了通过优秀产品质量建立起的”少年IP“，成为了用户、产品和合作明星&品牌的连接点，构成了“少年IP主题带来流量——用户体验游戏加深少年IP认同感——少年IP认同感带来游戏忠诚度”的正向循环。
包括以往，联动陈赫、梦然、Lao乾媽（李常超）等发布少年系列产品主题曲，和《镇魂街》、《姜子牙》、《十万个冷笑话》等进行IP联动，一系列动作带来的超10亿级别的影响力，这都是“少年“IP赋予联合动作更深刻的情感共鸣，所带来的效果。
增值性“造节”
全民玩家的精神狂欢日
说了这么多616少年节的营销价值，最后再来谈一谈“造节”这件事本身。
自从“双十一购物节”首开，这几年互联造节可谓是花样百出。但就前面所说的“造IP”一样，不洞察营销深层原理，就会被营销反噬。比如，单纯立足于日期、或者以打折为主要玩法，而并未在精神层面给与消费者节日关照的消费主义“造节”，不仅不能让消费者感知品牌，更会留下品牌“廉价”的印象。
反观，此次游族616少年节，无论是从“少年，欢迎回家”的节日立意，还是邀请玩家线下互动，线上参与，又或是对于游戏产品的更新、新产品的发布，都是对于“每个人心中都深藏着一个英雄梦”洞察的诠释，从精神层面，借由游戏为载体，让用户在这一天实现自己少年时的梦。这才是游族得以立住少年IP，616少年节历经五届而长盛不衰的精神内核。
对于每个人来说，游戏是相比电影，更具互动感的，能够实现情感寄托的形式。遗憾的是，国内绝大多数游戏企业，依然只热衷于游戏数据与营收；但幸运的是，游族是一家正在试图，并且已经与用户建立情感连接的游戏企业。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（4条）