从营销和运营角度,全面解读《创造101》火爆的背后法则

原创2018-06-13举报105220

从营销和运营角度,全面解读《创造101》火爆的背后法则

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首发:广告百货
原标题:从腾讯《创造101》学习如何持续霸屏术

从3月份开始
《创造101》便在社交媒体上
成为中心话题之一
4月全面霸屏
如今过了两个月它依然霸占着
热门话题的榜单

(6月21日微博热门话题榜单)

从腾讯《创造101》,学习如何持续霸屏术

这种高热度的保持究竟是如何做到的?
这对于品牌又有什么样的启示?

下面我们尝试着从营销和运营的角度
去解读《创造101》火爆的背后法则

一、营销:让自己成为热点

无论是哪个品牌,要想成为话题中心,最好的办法就是打造热点,而热点的本质是超级流量,谁能短时间聚集大量的流量,谁就能制造热点。

《创造101》的做法是不仅要制造热点,还要让自己成为热点。成为热点的好处不仅能赢得大量的关注,更重要的是热点自带传播属性,具有滚雪球效应,越来越多的人追,越来越广的传播,如此反复循环,直到热度归零。

接下来一起来看看《创造101》具体是怎么玩的。

1. 六大明星导师流量加持,踩着“偶像”的肩膀扶摇直上

明星本身自带话题和热点属性,《创造101》邀请了包括发起人黄子韬、罗志祥、Ella、胡彦斌、张杰、王一博在内6位当红艺人,他们的微博粉丝加起来超一亿,通过他们的预热足以激活大批真粉们关注。

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而黄子韬和罗志祥凭借着《这,就是街舞》的表现,本就热度正盛,也必然会引来新的活跃流量进入;

另外一方面由爱奇艺打造的男团打造《偶像练习生》前面铺路,所谓趁热打铁,媒体公关顺势炒作,“爱奇艺PK腾讯”、“偶像导师PK101导师”,话题打造引发网络论战,加快前升温前期热度。

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这对于流量的导入也显而易见,经过“偶像”的积累,已经培养了一批观众,可以直接通过这种关联将观众吸引过来。


2. 女团背后经纪公司较量,众明星打call扩大流量池

据说参赛的101位选手,来自包括环球音乐、香蕉娱乐、乐华娱乐、英皇娱乐、华研娱乐等43家娱乐经纪公司,这些公司背后签约了娱乐圈大半艺人,每个公司都有影响全国乃至世界的一线大牌明星,一方面他们有众多的粉丝,另一方面他们本身就自带热点,随便动一动就能引来无数的流量加入。

前不久,各大经纪公司的艺人纷纷出来站台,为自己公司的选手们应援打call,无形中又是一轮对《创造101》流量的强力导入。相信只要关注娱乐的人,想不被覆盖几乎不可能。


3. 腾讯“大首发日”资源整合,线上线下全面唤醒青春力量

为了全面引爆《创造101》,在首播之前,腾讯视频推出只发精品的“大首发日”品牌IP,首发《创造101》,并以“青春的梦在青春做完”为主题,打造了一系列与年轻人有共鸣的物料玩法;

海报

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短片


少女解梦所H5
(数英网 App 用户需点击放大二维码,长按识别)
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从腾讯《创造101》,学习如何持续霸屏术

线上通过腾讯视频、QQ音乐、微信等大流量平台为内容出口,全方位连接数亿流量,而在线下则打造了“101路晚班梦电车”,接每一个做梦的人回家,立体精准触达城市青春目标,进而线上传播形成二次流量导入。

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4. 持续不断的话题,源源不断的流量入口

从《创造101》播出开始,从女团本身到节目内容,便话题不断,随便整理了下,就有“Sunshine素颜参加《创造101》”、“打造中国最强女团”、“谁谁谁F班升到A班”、“C皇C位出道”、“yama走穴之路”、“能力重要还是勤奋重要?”、“村花杨超越”、“黄子韬发飙”等等,上个月轰炸全网络的“菊外人”、“陶渊明”、“菊话宝典”等等更是将《创造101》的声量扩到最大。

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不管是不是有意为之,拥有持续的话题声量,就有意味着持续的关注度和流量。


5. 品牌联合,流量共享

《创造101》的品牌主多达7位,除了独家冠名商OPPO,还有小红书、康师傅冰红茶、七度空间、英树面膜、中华魔力迅白、腾讯微视。

虽说品牌本身的流量没有那么大,但是品牌背后的超级代言人拥有巨大的流量,比如说某一期当中插播了一条王俊凯为oppo拍的广告,粉丝们立马疯了。

从腾讯《创造101》,学习如何持续霸屏术

另外一方面,由这些品牌主给女团小姐姐们制作的精美广告片,在某种程度上也为流量的进入多了一个入口,品牌主们会通过渠道做一些推广,将覆盖人群和传播最大化。


6. 优质的节目内容,让流量有来无回

正如做生意一样,商铺的地段再好,人流量再多,铺子里的商品质量不行,依然不会有生意。对于一个品牌的打造同样如此。

《创造101》能够火爆的原因归根到底,还是因为内容的精良。它的精良具体体现在三个方面:

1、制作阵容豪华。导演来自湖南卫视《歌手》的核心团队,音响、剪辑、摄影、后期均来自于一线团队,场地设计规划和舞美设计,都是大制作。

从腾讯《创造101》,学习如何持续霸屏术

2、赛制的残酷激烈。A~F的阶层设计,多次的命题考核,多变的分班结局,A班的席位争夺,偏科选手的未知命运,真实的表达,每周淘汰的感动与遗憾等等,无时无刻不调动着观众的兴趣。

3、选手的多样性和可能性。101位选手,每个人都有不同的优势和特点,不到最后一刻,真的很难断定谁会最终杀出重围。比如说,第4期杨超越作为一个暂时实力不是特别强的选择,成为第三名,其实就因为很多人喜欢她的傻萌傻萌的性格,又比如后面逆袭的王菊等等。

启示:

互联网时代,一线品牌制造热点,剩下的品牌都在追热点,要想成为一个成功的品牌,成为热点才是终极目标,因为热点意味着流量,流量意味着商业价值,加上优质的产品,进而有机会成为一个伟大的品牌。

 

二、运营:想方设法的让粉丝动起来

有了粉丝和流量,只能造就短暂的热点,要想长期的霸屏,还需要重要的一步,那就是运营,只有把粉丝和流量盘活,才能给热点以养分。

这就好比拥有二十万粉丝的公众账号,如果你不去和他们保持恰如其分的联系,很有可能最后公众账号的打开率只有3%,也就相当于你只有6000个有效粉丝。

所以需要做的是,把剩下的粉丝通过运营激活,《创造101》在这方面确实玩出了新花样。

1.建立粉丝根据地

粉丝经济,社群运营。如今越来越流行的玩法,为粉丝们提供一个类似于“共同体”的平台,将粉丝们聚集在一起,让他们与《创造101》的女团们一起成长。《创造101》的玩法是,将活跃度高的粉丝官方蓝V认证,意思是经过官方认证的粉丝,可以自行建立官方认可的粉丝站。换句话说,这才是《创造101》的人,都是自家人了当然交流起来就方便多了。


2.把粉丝叫做女团创始人

粉丝就是老板,有一种“顾客就是上帝”的既视感。所谓女团创始人,即所有为女团小姐姐们点赞投票加油的人,有种一起创业孵化项目的感觉,所以项目好不好得造创始人们共同努力啊。

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3. 三十天打卡养成记

据说21天就能养成一个习惯,通过每天打卡的形式,来培养粉丝们的粘性和活跃度。

具体玩法是,每天一个问题,留言者点赞最多的粉丝,将针对ta的回答,为其解锁更多的精彩花絮。言外之意是,有喜欢的小姐姐,就来解锁她让更多的人看到她吧。

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4. 绝不放过导师的粉丝

利用六大导师的光环,吸引他们的迷弟迷妹们,前来互动讲出他们与导师之间的而故事,并给予一定的签名照片奖励。


5. 举办粉丝互动活动

定期的举办一些活动,吸引粉丝们来参加,比如说为自己的pick对象打造其专属的视频海报,比如说“撩头发称体重大赛”,又比如说“表情包大赛”、“首届入堂考试”、“主题曲翻唱比赛”等等。

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6.为导师和女团定制#创造101#话题

几乎为每一个导师和女团们打造了专属的#XX创造101#话题,点进去每一的阅读量少则几百万多则上亿。

同时还有其他与《创造101》相关的话题,每一个都有粉丝的热度贡献,每一个都是一个粉丝群,所有的联动起来,就是《创造101》的财富。

从腾讯《创造101》,学习如何持续霸屏术

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7. 日常花絮爆料爆照

每天定时更新《创造101》里发生的故事、背后小花絮,女团小姐姐们对粉丝的定期关怀和互动,每天都有新鲜感,全方位满足粉丝们的好奇心。

启示:

僵尸粉没有价值,潜水党不能产生新的流量连接,价值平平,唯有活跃的粉丝,才是一个品牌的真正价值所在;而运营的关键在于粉丝,抓住粉丝的心理和行为,为其制定相应的解决方案,将获得持久的秘密。


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    潘二蛋

    潘二蛋

    联合创始人
    北京大门互动科技有限公司