ALDI奥乐齐的“撩人营销学”,你是学不来的

原创2018-06-14举报2810

ALDI奥乐齐的“撩人营销学”,你是学不来的

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ALDI奥乐齐的“撩人营销学”,你是学不来的

见惯了“套路化”的品牌营销方法,消费者逐渐审美疲劳。品牌想要真正做到创新营销,的确是一项艰巨的任务。面对略显饱和的市场境况,德国商超品牌ALDI奥乐齐,在洞察了年轻消费者的习惯、语言、喜好等后,解锁全新营销姿势 —— “撩人营销学”,利用“零食撩人”的营销互动事件,结合时下流行的“土味情话”,使ALDI奥乐齐与年轻消费者之间建立起全新的连结,国际品牌与年轻人的奇妙碰撞,接地气的网感营销开启创意新思路。


客服小姐姐花式撩人,引发PK大赛病毒传播

当大家对抖音上各种撩人梗屡试不爽时,网上曝出ALDI奥乐齐客服撩人的事件。通过富有人性化和趣味性的对话,塑造出一个有情绪有温度的品牌客服,是此次电商营销中,前所未有的突破性亮点。这种别出心裁的营销方式,将品牌营销植入消费者的购物过程中,抓住与消费者沟通的机会,提升消费者好感度。

客服撩人的故事在网络上引发病毒式传播,抖音KOL和素人们纷纷开始比拼撩人,用ALDI奥乐齐的零食玩转各种撩人套路,全民花式撩人大赛就此开始。      

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通心粉KO螺旋粉,“因为这样我就可以通往你的心。”

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送你一包坚果,这代表了“我们坚定爱情的成果。”

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全民花式零食撩人


只要ALDI奥乐齐的零食在手,没有什么情话是我不会说的

在撩人套路的热度不断攀升时,ALDI官微主动向撩妹达人@波特王PotterKing发起挑战。而波特王PotterKing也欣然应战,巧妙利用ALDI奥乐齐的产品特性,轻松撩到办公室一众少女心。

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焦糖糖衣爆米花也有“花语”?

下次有人说你像ALDI奥乐齐的焦糖糖衣爆米花时,意思就是“现在想抱你”。

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小杏干=小心肝?

再有人叫你小杏干,不妨回他一句“怎么啦,小宝贝?”

掌握更多“零食撩人”大法,同性也难逃此等撩功

 

"撩人营销学”正确姿势,了解一下

1、 深刻洞察年轻人心理,擅于利用年轻人喜欢的方式作情感沟通

德国百年超市ALDI奥乐齐进入中国市场不久,对于国内的消费者而言是一个比较新的品牌。但它没有把自己局限于“德国百年超市”的定位中,而是大胆尝试与年轻人站在同一角度,用盛行网络的话题-“撩人梗”入手。最终选择用“零食撩人”的营销方式作为沟通语境,让产品成为年轻人相互沟通的新渠道,为其赋予附加价值,此举也给品牌增添了情感溢价,品牌好感度一下子印入消费者脑海。


2、 借力最会撩人KOL,多平台玩转撩人营销

精确洞察之后,如何制定正确的传播策略也非常关键。ALDI奥乐齐没有把自己限制在“双微”上,巧妙借助抖音这一新兴媒介,拓展广告战役影响力,使得“零食撩人大法”形成了病毒式的传播。

将产品与年轻人最关注的“撩人”话题关联,瞄准炙手可热的抖音,作为品牌传播主战场。然而天猫客服作为战役打响后的第一个突破口,既是意料之外又在情理之中,不仅拉近了和消费者的距离,为品牌增添好感度,还能直接关联产品,一举三得。 

对KOL的选择,ALDI奥乐齐并没有跟风选择所谓的“流量担当”,而是延续了主题的一致性,与史上最会撩妹的搭讪达人波特王PotterKing合作,他所发起的话题“干话搭讪术”已经累积了一众粉丝。由他来完成“零食撩人”的挑战,再合适不过。

波特王PotterKing回应撩人挑战的视频在微博上收获了67万次的播放量,在没有其他任何渠道传播及媒体宣传之下,这一“自来水”数据可以说很让人惊喜与兴奋的了。

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细看每一次成功的撩人语录,都与产品特性完美契合,自然不违和,撩人却不尬。


3、打破传统营销桎梏,完美命中“销售、传播“双目标

这次不按常理出牌的案例,向品牌及代理商抛出了更深远的思考。ALDI奥乐齐刚进入中国市场不久,消费者认知度也不高,对于目前只有天猫店的海外商超品牌来说,想要在众多电商品牌中脱颖而出实属不易。然而ALDI奥乐齐跳出传统框架,把客服当作沟通的利器,正中传播目标靶心,打入消费者内心。迅速找到传播上的突破口及适合品牌的传播方式,使得ALDI奥乐齐在众多品牌电商红海中,抢占一席之地。

本次战役既提高了品牌声量,又带来了切实可靠的销量增长,传播过程中普遍出现的声量或销量“二选一”的难题,也并没有难住ALDI奥乐齐。

在短暂的执行周期里,达到期待的效果,简直是一个奇迹了。其实对于成熟的品牌而言,声量与销量从来不是二选一的单行线,两者是相互转化的有机关系。真正优秀的广告战役是能够带来并驾齐驱的收益,同时实现品牌声量与销量的“双目标”。


4、广告战役新生态,4A转型在路上

而对广告代理商——奥美上海而言,本次战役也是突破之举。在体量庞大、流程繁杂的4A体系中,奥美上海率先打破了4A的传统流程,没有局限于按部就班的流程化操作,在一周内抓住热点流量,把控战役节奏,使得ALDI奥乐齐的微信指数及百度指数,在短时间内得到了大幅增长。

ALDI奥乐齐自进入中国市场起,就一直以年轻化的语言和视角与消费者对话。不断推陈出新,完善消费者购物体验,专注于对消费者生活的观察,把握时下最热点话题。期待有其他品牌推出更多接地气,与用户沟通的好案例。

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