有门互动:一起做难而正确的事,从敢付费比稿开始

原创2018-06-04举报42122

有门互动:一起做难而正确的事,从敢付费比稿开始

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  究竟从什么时候让我们变得不敢?

当开头脑风暴会的时候,领导一进来,大家都不吭声了,我们不敢把领导的idea干掉;当客户承诺了1000万预算投入了一个大组几个月最后变成了10万预算,客户觉得理所应当,我们不敢要回损失;当我们看见客户叫爸爸,把自己当广告狗时,当免费比稿变成行业默许,付费比稿变成天方夜谭时,过去的这么多天,我们竟然没有愤怒之意?!我们小心翼翼,怕得罪客户,变得懦弱,变得战战兢兢,最终让我们的专业痛失,转而拼服务,拼资本,而忘记了真正帮助客户的是专业价值,忘记了我们进入广告业的初心。


  提升创意付费能力倒逼自己成长  

有门从一成立开始就要干掉那些“不敢”,让每一个创意人获得足够的尊重和尊严。对于有门而言,我们的初心就是让创意的价值最大化。让客户真正为创意的价值付费,这个价值就是真正帮助客户解决问题的价值。任何专业的价值是单位时间的价值,创意也不例外,他应该跟律师、医生一样通过专业获得行业的尊重。大部分的情况,我们并不希望参与比稿,宁可双方决策层互相深入地切磋和了解,用案例说话,并签订年度框架。如果还不能确认可以签成框架,可以从一个无需比稿的小案子开始。我们相信,建立彼此的信任是一切合作的基石。

当我们彼此无法确认诚意的时候,钱也许是衡量最好的方法,10万付费比稿金,已经不是钱多钱少的问题了,而是对创意的诚意问题。每家公司为了争取“中国好乙方”愿意拿出更高的比稿费,不是我们要就能给的,肯定是靠实力换来的。所以有人疑问,万一付了比稿费提的案很糟糕怎么办?这点你放心,如果要了钱我们提得烂我们绝对会重提一次。因为我们必须对得起你付出的每一分钱。

提出付费比稿就是将自己逼入绝境。让我们更加珍惜每一个尊重创意的客户。甚至有客户在我们提案还没开始准备的时候,比稿费已经打进我们公司的账户。我们精力有限,所以我们筛选和淘汰客户,这样的客户我们会花更多的心更大的精力去对待,而不会轻易婉拒。用诚意换诚意。为了一点点比稿费把公司搞臭了不至于。何况今天我们已经亮出全部的话。干干净净,透透明明做事,等待每一个客户和同行的监督。


  21个理由,重返广告业的初心

有门敢于充当21个壮士之一,就不怕任何非议。这个世界有些事情的确很难,但总要有人站出来去改变,有门的力量的确有限,但并不会因为有限而躲在背后。即使被嘲笑又怎样?因为我们还知道什么叫做“勇敢”。

我们的理由是第2个,全文如下:

“付费比稿是一种态度,更是一条金线。对于乙方而言,是对创意的自信和底气,真正用实力说话,而非通过关系和投机取巧。对于甲方,更好地在比稿前做好功课,是否需求真实,是否在比稿前用心筛选真正适合的公司参与,提升成本意识。中国创造需要从守护创意的价值开始。有门从自身做起,坚守原则,让创意人拥有起码的尊严和尊重,愿群发零费用比稿至此绝迹,创意付费时代开启。”


感谢跟我们站在一起的21位壮士  也看看他们的理由: 

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 “天下没有免费的比稿”付费比稿联合声明  

  原文如下:

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你敢说出你的心声吗?请留言。


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