2018电商营销趋势|这不是洗衣液，这是洗衣界的香奈儿！
导读：这份报告来源于天猫第一手大数据，解密衣物洗护的网购消费最新趋势。你知道吗？洗护行业也有这么多产品种类。
洞察一
据研究，洗护行业老大更加偏爱三个字品牌！“威露士”和“蓝月亮”分列前二。
衣物洗护行业总销售额达42.55亿元，2018年1月和2月同比增速为16.07%。Top10 品牌贡献了行业84.58%的销售额，威露士和蓝月亮两大品牌贡献了行业的45.70%。排名Top 10 的品牌中蓝月亮、金纺和碧浪的增速高于16.07%的行业增速。
洞察二
双十一你囤了吗？隔壁张大妈一口气买了2年的洗衣液。
《衣物洗涤用品消费行为调查报告》显示，63.19％的消费者1-2个月会购买一次衣物洗涤用品。此次数据分析显示，节日大促会影响消费者购买习惯。从整个衣物洗护行业的销售额以及 Top 10 品牌销售额情况可以看出，双11和618节日大促是两大销售高峰，其中双十一为全年最高。
洞察三
消费升级下，洗护「新物种」涌现！这不是洗衣液，这是洗衣界的香奈儿！
消费升级也体现在消费者对品牌品质保障和全方位的购买体验的关注。在《奶粉销量Top 5 品牌的评论发布图》中，有关产品的评论最多，而母婴电商Top20商品关键词中，“直营”同比增长13倍，反映出消费者对“品牌直营”的强烈重视，看重品牌背书。
2018年3月，凯度发布的《把握新生代消费者的升级路线》报告中指出：在个护家清领域，高端化仍是主旋律，2017年个护家清品类中，54%的个护家清2017年销售金额贡献来自产品升级，洗衣凝珠是其中的明星品类。
此次的数据发现，消费者对衣物洗护需求不再是简单的洗护，功能需求开始升级，衣物洗护「新物种」涌现。
Downy/当妮、The Laundress和 JOYA/洁宜佳是增长最快的三个品牌，与其他大众品牌不同。这三个品牌都有各自独特的品牌诉求、功能创新和产品形态创新。
此外，金纺为代表的护理剂增长说明衣物清洁剂的功能越来越多向护理剂延伸，衣物洗护需求的进一步升级。
Downy/当妮将衣物香氛的概念带到中国市场，开辟了衣物清洗剂/护理剂产品下的新细分领域。宝洁中国凭借着自身强大的宣传资源，通过流量明星代言的方式迅速占领该细分领域的头把交椅。
洞察四
跨界延伸哪家强，洗护行业恒源祥！
以恒源祥和妇炎洁为代表的品牌，在现有产品线上进行延伸，取得了不俗表现。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，妇炎洁推出内裤洗衣液，销售额同比高速增长，反映出消费者对衣物洗护的专业和多元需求。
衣物洗护“Top 20商品关键词”销量增长最快的是“源自天然酵素”，说明了消费者对洗护安全健康的重视。同时，“易溶”“低泡洗衣液“羊绒衫”“呢大衣”“螨虫”“除异味”等关键词，进一步体现出消费者对洗护需求变得更专业、健康和多元化，这一趋势变化值得品牌细分的重视。
洞察五
据研究现代消费者的皮肤“更加娇贵”。“源自天然酵素”“0%添加”才是王道。
酵素类洗衣产品主打“0%添加香精、色素和荧光增白剂”通过天然酵素加速蛋白质类污渍分解这种全新的洁净方式达到更好的洗衣效果。酵素类洗衣产品是为数不多的中高端洗衣产品，同时其主打婴幼儿洗衣用品的定位，准确地切入了2017年消费升级的风口和母婴市场的爆发。
洞察六
除了“便宜”还是“便宜”，洗衣液你能不能有点突破！
从品牌的关键词四象限图可以看出，衣物洗护领导品牌威露士的产品功能“无荧光剂”概念被用户提及，说明其在品类上的教育比较成功。但大部分知名品牌目前在电商上的消费者认知中缺乏个性，大多为“划算”、“双十一”、“正品”、“好”、“不错”等，缺乏能体现品牌产品特点、产品体验甚至品牌个性的评价。
文章来源：众引智行沙龙
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