5秒内种草?揭秘抖音上的开屏吸睛大法

原创2018-05-10举报259

5秒内种草?揭秘抖音上的开屏吸睛大法

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今年,抖音迅速蹿火,占据各大应用市场排行榜,成为当代青年的社交利器。而越来越多的广告主也开始发现抖音这块营销新大陆。

作为移动端的黄金广告位,抖音的开屏广告在第一时间抢占了用户注意力。

如何在短时间的开屏广告里大做文章?我们可以看到,如今的抖音不仅在内容上成为了爆点制造器,在用户的组成上也吸收现在大众品牌的主要受众,他们是未来消费的主要人群,而一个契合抖音平台特色的优秀广告更能激发他们的消费动力。

前方有一大波案例来袭,我们可以从这几大方面看看,广告主是如何借助抖音的平台在开屏广告中实现优势转化,完成精准营销。


精准定位目标用户

抖音上的女性用户与美妆主力消费群体有高度的重合度,开屏广告效益能够使她们更容易转化为有效的购买力。抖音的特效滤镜和美颜效果吸引了大部分的女性用户,这一精准的定位也使得美妆广告的“变现”效果惊人。

抖音与雅诗兰黛- MAC 合作的这则动态唇妆日记广告,带来了超高点击量和12.03%的点击率。

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美妆品牌在抖音上开屏广告合作成功,也让更多地广告主看到了抖音上核心用户的巨大商业价值。

更多品牌的加入,多样化地结合让抖音的开屏广告之路越走越宽。最近遭到二次元疯抢的优衣库周刊少年 JUMP x50周年系列在上市前期也狠刷了一波流量。


产品全方面展现,实现高效转化

想要将钱花在刀刃上,就要在投放方式上不断优化。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息,而动态视频广告能打造更立体、更具观赏性的视觉体验。

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5秒内种草?揭秘抖音上的开屏吸睛大法

相比起静态的广告效果,动态视频广告可以让品牌和产品的形象生动化、人格化,降低流失率。

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华为P20系列广告投放,通过抖音短视频开屏实现落地页引流。


广告创意玩转抖音特色

#发起挑战#的活动一直是抖音上的一大特色,现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。

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余文乐这种潮男形象本身就很适合 TOMMY HILFIGER 的定位,加再上抖音的合作玩法,让挑战赛主体在广告中一目了然,吸引感兴趣的用户快速点击跳转。

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京东很好地抓准了抖音用户的心理,主题用年轻趣味、生动的画面形象吸引受众,符合了抖音的调性,实现了静态画面的高点击率效果。

“可以,这很抖音”!传说中最会玩抖音的明星杨洋为 PUMA 狠吸了一波粉。流量小生的“带货能力”果然惊人,这个开屏广告带来了超高点击量和17.84%的点击率。


吸引流量明星助阵

明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群,善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。

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选对了代言人,广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以帮助倩碧迅速找准目标人群,3秒的时间达成高转化率。

“小黄鸭”周冬雨来了,联合利华清扬的开屏广告做到了瞬时吸睛,带来了14.25%的点击率,而动态又有创意的灯影效果将“416聚划算活动促销”醒目传达。

哈佛商业评论副主编齐馨认为,对于所有品牌来说,开屏是一种非常有效的广告营销形式,尤其是对于抖音这样的高人气平台,以上一些案例的亮眼数据也充分证实了这一点。

但是品牌营销是一个环环相扣又不断推进的过程,品牌曝光也只是第一步。

如果品牌主能够针对平台特征和机制,结合自身品牌调性,以开屏广告为入口,加入更多的营销推广方案,诸如信息流的广告,或者互动的玩法等等,不仅能够触达更多的用户,而且品牌形象也会更加立体,对于用户的印象也会更为深刻,从而助力品牌影响力几何级数的质变。

好消息是,越来越多的品牌已经意识到这一点,并且已经开始调整他们的“抖运营”方案,利用抖音独特的模式,配合多种玩法,力求让品牌形象变得更立体,也让品牌影响力更具穿透力。

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