新世相首次公开课，到底做错了什么？

原创赞1 收藏1 评论

举报 2018-03-21

扫描,分享朋友圈

昨天新世相发了《新世相营销课，刷屏爆款案例首次公开复盘》，发布不到4小时，就收到了大量粉丝投诉，有网友发文吐槽新世相，收割了开公众号首次10W+，成立了7000人的新世相割韭菜微信群，要求退款，呼吁还韭菜们一片青葱。

前有网易公开课，中有三联周刊的分销，都是好评如潮，但为什么新世相做了同样的事，就是MMP收我韭菜，还我河山的下场？

我们首先来看下网易和三联，是如何稳稳的收韭菜的。主要从受众人群、分享内容、价格、产品溢价四个方面来分析。

网易

是丁三石于1997年06月成立，做全中文搜索引擎服务起家，至今有12年的历史了，网易云音乐做的各类营销案例，在广告和互联网圈倍受好评，尤其是2017年网易云音乐地铁包车案例，是个不正常的公司都想包他几列地铁，更是让北上广的地铁媒介价格，从往常3折的报价，回到了原价水平。

受众人群

这次网易戏精公开课，第一次引进了微商分销模式，为大家分享了过往的成功案例，主要受众人群是：广告公司、互联网公司，各类创业公司，从大众传播的角度来说，这算行业内部分享，就像很多老百姓并不知道广告行业有几百个奖一样，他们唯一知道的行业奖项，可能是电影工业行业奖：奥斯卡。

分享内容

案例的主要内容如下图，概括的说来就是考拉、网易云的案例分享，和网易的产品运营经验分享。

价格

原价199元，限时特价39.9元，前1000名送网易内部运营文档。

产品溢价

12年网易老厂牌，产品体验、用户神评论，无不打动广大的消费者，再加上是比较高收入的广告人、互联网精英，并不在意一中杯星巴克咖啡钱，买了就值！

三联周刊

《三联生活周刊》的前身为邹韬奋先生在上世纪20年代创办的《生活周刊》，1995年由三联书店在继承传统的基础上于北京复刊，其定位是做新时代发展进程中的忠实记录者。栏目丰富，涵盖现代生活方方面面，是都市白领装逼门面。

受众人群

三联做的东西，整体是比较适合知识分子，笼统的说是适合，所有有上进心的你，受众比网易来的大百来倍，按理说这样更容易反水呀，但为什么会好评呢？下面我们来看下内容，你就晓得了。

分享内容

一共有5大会员福利，简单来说就是：

全年 52 期《三联生活周刊》电子版
全年 12 期《爱乐》电子版
52 位大咖与明星为你引荐周刊封面故事，有窦文涛、梁文道、马未都、张大春、张信哲等
156 位学者为你解读 156 本与封面故事相关的经典书籍（《观看之道》、《耶路撒冷三千年》、《欧陆传奇食材》
每周一节的精品音频小课 52 节

价格

原价365，春节优惠期68元，可以看三联过往310本《三联周刊》天啊，你看上面的配置，相当于花了一袋泡面的钱，吃了顿法式大餐的感觉，我感觉定价是99元依然卖得很好。

产品溢价

三联耶，310本三联，还有窦文涛、梁文道、马未都、张大春、张信哲，他们的一个封面就值30块了，当你看到这个信息时，脑子里的第一反映，太他妹的超值了。

说了网易了三联，我们回到本文主角新世相的公开课上。

受众人群

受众是新媒体编辑，据不靠谱的数据分析，新媒体小编平均工资为5000元/月，和最难被收割的文艺青年，要不最文艺的豆瓣早就IPO了，也不会沦落卖给京东导流量。

分享内容

他的课我昨天全听了，用一条段子的总结是：

第一节：共情很重要，执行比创意更重要

第二节：多看内容，训练网感，找准人群，引发共情

第三节：训练共情，质疑方案可行性，传播靠KOL

第四节：规模大就是流行，搞活动离不开KOL

第五节：听不下去了……

我为什么会听？

我的判断逻辑是这样的：新世相成功的做了3次刷屏案例：逃离北上广、佛系青年、丢书大战。不像很多广告人的自我介绍，我是奥美总监，来自奥美，一个广告人的职业生涯中，除了公司名气外，对品牌或是案例毫无建树，请大家绕道而走，我是花了大几千块，听了业内很多奥美等大师，和各种所谓广告奖得主分享，真是浪费时间又花钱。一次动辄就是399、799、1299、1999块，要花一天，甚至是一周时间去培训。

以前在环时互动的时候，前辈们总是说，一条热贴，或一个刷屏的H5，或刷屏的营销事件，总结来说就是运气好，佛曰：天时地利人和。我经过三年的摸索，有了一套稳定产出好创意的方法体系，最近等身体更好一些，会陆续的写出来。（有看我上一篇文章的知道，我去年拼命创业，太熬了在积水潭做了小手术）。

如果说一次刷屏是运气，两次是巧合，那么三次是要靠实力的。如果你做过火爆全网的案例，就知道我在说什么了，真是有摸着石头过河的快感。

新世相分享的内容就是他们团队总结的方法论，比较适合于在新媒体行业，有两三年工作经验的资深人士听，会有比较不错的收获。你要知道，很多知名的公司，基本不会有这样的总结。一来创始人没有这个心思，我业务好不差生意啊。二来好多公司除了合伙人是来自奥美，根本就没有做出什么知名的案例。

但是新世相的内容直接给了所有新媒体从业者听，一打开，尽然连个10W+怎么撰写的套路都没有，听不懂，甚至是没听。加上发布4小时就被微信屏蔽，一个反手就是退款，加上每万人的涨价策略……让后面购买的人怒气冲天。

价格

最主要就是价格制定策略问题，我买的时候是44.9元，并不贵，贵的是从一开始的5块钱，每卖出1万份则涨价。你卖的又不是北京的房子，越贵，后来者越买，这让后面触达的消费者恼怒了。凭什么你5块钱的资料，被10倍价格卖给我！老娘花的是冥币嘛！于是大家自称韭菜开始聚集成微信群。

退款的基本都是54.9元，也就是后来购买的这批人，最为恼怒。

产品溢价

由于定价策略，基本让之前世相到新世相的品牌瞬间倒塌，可以说是5块涨价引发的血案。

数英用户原创，转载请遵守规范
作者公众号：创意手册（ID：Storylab）

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。