教辅行业明星代言成“基操”，精锐这波操作实在“风骚”
近几年，教辅机构的数量急剧上升，同质化竞争也愈加激烈。面对这种市场环境，品牌不约而同选择邀请明星代言的方式，快速提高知名度，抢占市场。
2017年4月2日，掌门1对1宣布，签约黄磊为其品牌代言人，尝到了明星代言的“头啖汤”，一签就是三年。
疫情之下，迎来在线教育的行业风口。
2020年4月15日，网易有道旗下K12网校有道精品课宣布，郎平成为其代言人。不久后，作业帮也不约而同的宣布与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。
2021年2月10日，学而思网校官宣邓超成为其“超级推荐官”。不到10天时间，专注解决中小学生作业问题的APP题拍拍宣布签约知名演员沈腾为代言人。
……
明星代言已然成为教辅品牌发力的“基操“。然而，基操之下，总有优秀选手独领风骚。
前段时间，全国领先的1对1高端辅导品牌精锐高端辅导，邀请明星家庭演员陈小春夫妇、演员陆毅夫妇等一票明星大咖，联手海嘉明哲公关上演了一次“高端走位”，秀一把出圈操作。
下面就以精锐高端辅导为例，谈谈教辅行业中明星扎堆情况下，品牌如何通过明星运营杀出重围，实现仅靠商演活动，撬动全网热度，用最小的传播预算，获得堪比明星代言的传播最大化效果。
一、内容高度聚焦明星背书，输出拉满
按照常规Combo，邀请明星代言，就应该先拍硬照拍视频，结合代言人特点，甚至直接让代言人把产品优势讲出来，推荐大家使用。
这样做的好处不言而喻，即便需要为此付出高额的代言费用和渠道费用，也仍然成为众多教辅品牌选择的营销方式。然而，这并非一种高性价比的方式。
这次我们的做法看上去更加“风骚”一些。就是以论坛的形式，构建一个开放的环境，让明星结合自身的实际情况或者真实故事，把品牌信息用“巧劲儿”带出来。
此外，本次精锐还邀请到教育专家熊丙奇，与明星家长代表陆毅夫妇、陈小春夫妇一起进行现场讨论，可以说是举办了一场“明星家长会”。期间，各位明星展现出其真实家长的一面，陆毅的慈父，鲍蕾的知性，陈小春的率性，应采儿的直爽，通过一场圆桌论坛展现得淋淋尽致。令很多家长粉丝直呼，“人间真实”、“我也是这么想的”。
会上，四位精锐的“明星家长代表”产出大量金句。我们则将这些包含品牌信息的明星金句内容作为传播核心，全面聚焦，并贯穿整个传播周期，令其效果持续扩大。
针对不同的媒体，我们给出不同的沟通策略。在保持明星金句核心信息有效输出的情况下，媒体能充分利用其不同的媒体属性和优势特点，进行深度内容原创。
二、小而精的传播形式，以小博大的高玩
想必各位也能发现，各大教辅品牌广告逐渐走进我们的视野：冠名综艺、赞助跨年晚会、TVC、代言人海报，循环反复。就综艺营销这块举例，高途课堂赞助《王牌对王牌》第六季、《欢乐喜剧人》第七季和《我就是演员》第三季；瓜瓜龙启蒙选择《百变大咖秀》和《王牌对王牌》第六季；作业帮直播课找上马东的《奇葩说》第七季；豌豆思维和网易有道携手《乘风破浪的姐姐2》；猿辅导则赞助《最强大脑》第八季。
虽然他们成功跟家长朋友们“混熟了脸”，但也成功烧掉大量宣传资金。我们则反其道行之，选择小而精的形式，花力气把细节做到尽善尽美，以小博大，实现小投入大产出。
前期充分运用私域流量和明星专家资源，打造包含倒计时海报、9宫格海报在内的系列素材；随后深挖发布会现场明星亮点，以不同角度，通过多条亮点长图、短视频，进一步扩大明星代言影响力；最后，紧跟上线留资H5，点对点为潜在用户进行针对性服务，形成传播和热度归口。
可以说，用小资源撬动大传播，并把大传播收紧转化归口，很大程度上实现品效合一。
三、整合渠道成传播声量放大器，Carry全场
当然，我们也没有完全抛弃广告投放。我们选择把硬广渠道整合起来，集中在短时间内容爆发，把声量放大，形成爆发式传播效果。
线上通过朋友圈广告+抖音Topview，集中且精准触达目标人群，将明星家长代表陆毅夫妇，陈小春夫妇对精锐的认可传递出去；线下则利用分众资源，实现受众生活圈的覆盖。
在品牌自有渠道上，我们同样充分利用起来。门店同步铺开明星背书，双微、抖音号、微信视频号持续跟进，将明星效果进一步扩大。
值得一提的是，大部分参与活动的媒体老师都积极转发发布会现场的亮点视频，能看出来与会媒体在这场活动中对精锐高端辅导有了全新的认识。
这一手操作，我们补全了整个传播战役的最后一块拼图——把私域流量和自有流量。
本次传播，我们以沪宁杭为中心引爆，扩散全国，实现1293.万阅读，312.8W次点赞，收获累计1.6亿以上曝光，让精锐高端辅导品牌百度指数同比上涨25%。
在教辅行业品牌烧钱代言冠名综艺大行其道的市场背景，精锐高端辅导大胆地反其道行之，探索并实现了一套“轻代言，重传播”的模式，用明星真实语言，媒体和消费者自来水出圈，高效把每一块预算发挥出应有的价值。我们希望这一手“风骚走位”，能抛砖引玉，给行业的传播营销提供一个新的思路。
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