怎样的品牌营销,可能更能满足广告主的需求?

原创2018-02-13举报1309

怎样的品牌营销,可能更能满足广告主的需求?

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春节将近,各种2017年度广告营销盘点在一茬接一茬盘点了十几回合之后,也相继收官。

的确,去年对于广告行业来说,收获了不少集创新与经典于一体的成功营销案例。现在让你说出印象深刻的,可能随便就能脱口而出娓娓道来。当然,我们是站在一个“第三者”的角度去看待优秀案例,那么,对于品牌方来说,哪些广告营销是他们更想要的呢?或许,比起想听到别人称赞“这个广告做得好”,有些品牌方可能考虑更多的是“否带来实际效应”。

我们一起来看几个来自 MAX Communication 团队的案例,在新媒体时代下,他们是怎样低调做事,高调出营销效果的。


一、展示产品制作过程,加强用户理解

案例:一只 GODIVA 魔盒空降上海,一个充满探索欲的巧克力世界

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点击查看案例详情:https://www.digitaling.com/projects/23591.html

GODIVA 作为高端巧克力品牌,在国庆期间,以“ Box of wonder ”为主题,打造神奇巧克力快闪魔盒。

活动过程中, 空运可可果,场景设置还原热带雨林,粉丝直观看到一颗可可果实到可可粉、可可豆,再到巧克力的制作过程。并且巧克力大师 Jean Apostolou 现场教学,粉丝可体验制作 GODIVA 巧克力的过程。一场活动下来,6000颗可可果被申领一空,现场参观人数超4000,体验课场场爆满。

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GODIVA 很好地实现了一次线下营销,揭开了巧克力的神秘面纱,让用户了解到巧克力精致严苛的诞生过程,更好地理解品牌调性,提高消费品格。


二、 展示产品效果,加深用户体验

案例1:Dyson 和东田的30秒,约吗?

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点击查看案例详情:https://www.digitaling.com/projects/22911.html

快问快答,你会花三千块钱,来买一个市场均价两三百的吹风机吗?相信很多人的答案都是否定的。Dyson Supersonic自2016年推出以来,堪称史上最贵吹风机。“一个吹风机,凭什么值那么多钱?”消费者心理有这种疑问时,无论做再多的解释也没用,最好就是让用户切身感受产品效果。

整个活动策划中,先是造型师李东田提前为粉丝准备了《夏日造型教程》,粉丝可以在线预约大师为其做发型,然后在MAX 团队举办的造型沙龙中获得体验。做发型所用的主要工具就是 Dyson Supersonic ,“理想中的造型效果,Dyson Supersonic 都可以帮你实现”,这样的品牌理念不需要大肆宣扬,看到全新改造后的自己,粉丝自然心中有数。

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另外,现场还设置风尚大片拍摄区,有专业摄影师进行拍摄,从“吹造型”到“拍成大片”一条龙服务,粉丝直接发朋友圈分享,既保证宣传效果,也满足了粉丝的“虚荣心”。这场造型沙龙在四个城市举办,超过100万人参与,有购买意向的人超过3万。

 

案例2:ReFa 为粉丝打造神奇 V 脸,跟拍出大片

ReFa 美容仪作为日本的匠心独创,颠覆了美容常识,为了更好地打开中国市场,去年(2017年)在北京华尔道夫举办了一场盛大的SPA体验活动。活动主要有四大区域——两大产品展示区、SPA 体验区和棱镜大片区,整个活动展区的艺术氛围浓厚。

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不止于单一的产品体验,现场除了有 ReFa 专业老师为嘉宾指导脸部塑形按摩手法,

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还有一个梦幻的棱镜大片区,通过屏幕展示产品动态视频在多棱镜中与粉丝的影像呼应,粉丝在此处拍照,有专业摄影师跟拍,电子合成 V 脸封面。可以说从护肤上妆到拍出美照一条龙服务,产品效果直接呈现出一张张“美美的作品”。

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拥有 V 脸,用美照称霸朋友圈,这不就是每个女孩子的心愿吗。活动上邀请年轻女演员陈瑶助力,加上10位 KOL 进行现场直播,平均单位 KOL 观看量高达850万,评论9000+。线下体验带动线上营销,又是打得一手好牌。


三、打“感情牌”,促进产品和用户情感交流

案例:为了把主子们伺候好,皇家也是操碎了心

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点击查看案例详情:https://www.digitaling.com/projects/23344.html

中国宠物行业经济迅速发展,宠物类的消费需求日益增大,但品牌在与用户互动时往往缺乏交联性。这一次,皇家宠物食品展上,就以联系品牌——用户——宠物三者关系为主,以线下体验促进线上传播为活动方式,展开了一系列增强情感的互动式体验。

这次活动的亮点在于——他们使用了 VR 和 AR 技术,设置了“神秘科技”体验区,可以透过两个透明触摸屏“偷窥”主子的一天,观察到主子们在不同的猫粮、流动的水和不流动的水之间,是如何选择食物的等等,尽情吸猫的同时 get 到各种养猫技能。

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每一个铲屎官,都希望自己的宠物健健康康,但普遍缺乏一定的专业知识。针对这种诉求,现场设置了宠物体检区,专业兽医医师现场为爱宠检查身体,真正关爱宠物健康。玩游戏过后,还可以和宠物一起合照,现场有免费打印机直接洗出照片,留下纪念。

这一系列活动下来,共迎接了35000多位宠物主,送出45000份宠粮,活动效果立竿见影。

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这种品牌产品和粉丝的无缝对接,于无声中展现产品功能特点,也让粉丝直观感受到产品对自己生活的作用,自然而然激发购买欲望,带来点对点的转化效果。


四、深化线上互动体验,养成用户习惯

案例:青岛啤酒登录100国计划

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“玩娃娃机”是一直以来人们的日常消遣娱乐活动, 但由于娃娃机一直只在超市商场里,也不是随时想玩就能玩。于是去年的“线上抓娃娃”游戏一诞生,就火起来了。在青岛啤酒出口百国的项目中,他们结合线上娃娃机的模式,推出了相应的“登录谍战”H5,参与游戏就有机会获得青岛啤酒熊猫公仔和青岛啤酒1903产品,毛绒绒的玩偶形象非常讨喜,一时间引起风潮,相关微博话题阅读量达到6211.7万。

另外,他们还制作了一整套的青岛啤酒熊猫公仔表情包,呆萌可爱的表情加上热门网络用语,用户在日常生活中可以尽情用,既加强了品牌的传播效果,也养成用户生活上无意中使用品牌的习惯。

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以上的营销案例可见,MAX Communication 在做品牌营销时,注重创意、内容及执行在品牌调性基础上的极致呈现,分析用户群体,深耕用户习惯,连接线上线下,打造精准整合营销传播,用“看得见的效果”来说明一切。

品牌的推广营销活动一直很常见,想要用户不审美疲劳,更考验整个环节的精细程度。在场景设置和互动环节设计上,要做到不落俗套,走高端路线。布景上简洁、有设计感,不做过多的、“吵闹”的宣传,而是踏踏实实做事,真正考虑用户体验。


总结:

1、对于新生品牌来说,通过一个营销活动能够传播品牌名声,那是不错。但对于某些品牌来说,比起传播品牌知名度,更为实际的应该是直观的转化效果。特别是大品牌客户,在知名度已经足够了的前提下,广告商实实在在做事,踏踏实实联系用户群体,精准定位人群、实现转化,才是他们拨预算、投广告的考量标准。

2、另一方面,刷屏的营销活动具有一定的偶然性,君不见一个刷屏级的创意营销背后,躺着多少横冲直撞,用光预算也无人问津的campaign。相反,有些品牌营销,不一定以创意和夺人眼球见著,但却能他们更为贴近消费者,更为接地气的方式,笼络一批批的目标用户。

3、就算是生活中较为常见的营销策略,当你做得精致、考究时,也会有不凡的收获。

创意营销虽好,千万别贪杯。说白了, 就是“不搞虚的”,做到数据和转化率明明白白摆着。这种营销方式也许在广告人看来“不够有新意”,但也正是这种看似“平常”的推广活动,用户的参与门槛降低,活跃度提高,给品牌注入源源不断的新客源,实现广告主和代理商双赢。

新年即将到来,也顺祝各位广告同行好作品滚滚而来,赚个盘满钵满!

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