怎样的品牌营销，可能更能满足广告主的需求？
春节将近，各种2017年度广告营销盘点在一茬接一茬盘点了十几回合之后，也相继收官。
的确，去年对于广告行业来说，收获了不少集创新与经典于一体的成功营销案例。现在让你说出印象深刻的，可能随便就能脱口而出娓娓道来。当然，我们是站在一个“第三者”的角度去看待优秀案例，那么，对于品牌方来说，哪些广告营销是他们更想要的呢？或许，比起想听到别人称赞“这个广告做得好”，有些品牌方可能考虑更多的是“能否带来实际效应”。
我们一起来看几个来自 MAX Communication 团队的案例，在新媒体时代下，他们是怎样低调做事，高调出营销效果的。
一、展示产品制作过程，加强用户理解
案例：一只 GODIVA 魔盒空降上海，一个充满探索欲的巧克力世界
点击查看案例详情：https://www.digitaling.com/projects/23591.html
GODIVA 作为高端巧克力品牌，在国庆期间，以“ Box of wonder ”为主题，打造神奇巧克力快闪魔盒。
活动过程中， 空运可可果，场景设置还原热带雨林，粉丝直观看到一颗可可果实到可可粉、可可豆，再到巧克力的制作过程。并且巧克力大师 Jean Apostolou 现场教学，粉丝可体验制作 GODIVA 巧克力的过程。一场活动下来，6000颗可可果被申领一空，现场参观人数超4000，体验课场场爆满。
GODIVA 很好地实现了一次线下营销，揭开了巧克力的神秘面纱，让用户了解到巧克力精致严苛的诞生过程，更好地理解品牌调性，提高消费品格。
二、 展示产品效果，加深用户体验
案例1：Dyson 和东田的30秒，约吗？
点击查看案例详情：https://www.digitaling.com/projects/22911.html
快问快答，你会花三千块钱，来买一个市场均价两三百的吹风机吗？相信很多人的答案都是否定的。Dyson Supersonic自2016年推出以来，堪称史上最贵吹风机。“一个吹风机，凭什么值那么多钱？”消费者心理有这种疑问时，无论做再多的解释也没用，最好就是让用户切身感受产品效果。
整个活动策划中，先是造型师李东田提前为粉丝准备了《夏日造型教程》，粉丝可以在线预约大师为其做发型，然后在MAX 团队举办的造型沙龙中获得体验。做发型所用的主要工具就是 Dyson Supersonic ，“理想中的造型效果，Dyson Supersonic 都可以帮你实现”，这样的品牌理念不需要大肆宣扬，看到全新改造后的自己，粉丝自然心中有数。
另外，现场还设置风尚大片拍摄区，有专业摄影师进行拍摄，从“吹造型”到“拍成大片”一条龙服务，粉丝直接发朋友圈分享，既保证宣传效果，也满足了粉丝的“虚荣心”。这场造型沙龙在四个城市举办，超过100万人参与，有购买意向的人超过3万。
案例2：ReFa 为粉丝打造神奇 V 脸，跟拍出大片
ReFa 美容仪作为日本的匠心独创，颠覆了美容常识，为了更好地打开中国市场，去年（2017年）在北京华尔道夫举办了一场盛大的SPA体验活动。活动主要有四大区域——两大产品展示区、SPA 体验区和棱镜大片区，整个活动展区的艺术氛围浓厚。
不止于单一的产品体验，现场除了有 ReFa 专业老师为嘉宾指导脸部塑形按摩手法，
还有一个梦幻的棱镜大片区，通过屏幕展示产品动态视频在多棱镜中与粉丝的影像呼应，粉丝在此处拍照，有专业摄影师跟拍，电子合成 V 脸封面。可以说从护肤上妆到拍出美照一条龙服务，产品效果直接呈现出一张张“美美的作品”。
拥有 V 脸，用美照称霸朋友圈，这不就是每个女孩子的心愿吗。活动上邀请年轻女演员陈瑶助力，加上10位 KOL 进行现场直播，平均单位 KOL 观看量高达850万，评论9000+。线下体验带动线上营销，又是打得一手好牌。
三、打“感情牌”，促进产品和用户情感交流
案例：为了把主子们伺候好，皇家也是操碎了心
点击查看案例详情：https://www.digitaling.com/projects/23344.html
中国宠物行业经济迅速发展，宠物类的消费需求日益增大，但品牌在与用户互动时往往缺乏交联性。这一次，皇家宠物食品展上，就以联系品牌——用户——宠物三者关系为主，以线下体验促进线上传播为活动方式，展开了一系列增强情感的互动式体验。
这次活动的亮点在于——他们使用了 VR 和 AR 技术，设置了“神秘科技”体验区，可以透过两个透明触摸屏“偷窥”主子的一天，观察到主子们在不同的猫粮、流动的水和不流动的水之间，是如何选择食物的等等，尽情吸猫的同时 get 到各种养猫技能。
每一个铲屎官，都希望自己的宠物健健康康，但普遍缺乏一定的专业知识。针对这种诉求，现场设置了宠物体检区，专业兽医医师现场为爱宠检查身体，真正关爱宠物健康。玩游戏过后，还可以和宠物一起合照，现场有免费打印机直接洗出照片，留下纪念。
这一系列活动下来，共迎接了35000多位宠物主，送出45000份宠粮，活动效果立竿见影。
这种品牌产品和粉丝的无缝对接，于无声中展现产品功能特点，也让粉丝直观感受到产品对自己生活的作用，自然而然激发购买欲望，带来点对点的转化效果。
四、深化线上互动体验，养成用户习惯
案例：青岛啤酒登录100国计划
“玩娃娃机”是一直以来人们的日常消遣娱乐活动， 但由于娃娃机一直只在超市商场里，也不是随时想玩就能玩。于是去年的“线上抓娃娃”游戏一诞生，就火起来了。在青岛啤酒出口百国的项目中，他们结合线上娃娃机的模式，推出了相应的“登录谍战”H5，参与游戏就有机会获得青岛啤酒熊猫公仔和青岛啤酒1903产品，毛绒绒的玩偶形象非常讨喜，一时间引起风潮，相关微博话题阅读量达到6211.7万。
另外，他们还制作了一整套的青岛啤酒熊猫公仔表情包，呆萌可爱的表情加上热门网络用语，用户在日常生活中可以尽情用，既加强了品牌的传播效果，也养成用户生活上无意中使用品牌的习惯。
以上的营销案例可见，MAX Communication 在做品牌营销时，注重创意、内容及执行在品牌调性基础上的极致呈现，分析用户群体，深耕用户习惯，连接线上线下，打造精准整合营销传播，用“看得见的效果”来说明一切。
品牌的推广营销活动一直很常见，想要用户不审美疲劳，更考验整个环节的精细程度。在场景设置和互动环节设计上，要做到不落俗套，走高端路线。布景上简洁、有设计感，不做过多的、“吵闹”的宣传，而是踏踏实实做事，真正考虑用户体验。
总结：
1、对于新生品牌来说，通过一个营销活动能够传播品牌名声，那是不错。但对于某些品牌来说，比起传播品牌知名度，更为实际的应该是直观的转化效果。特别是大品牌客户，在知名度已经足够了的前提下，广告商实实在在做事，踏踏实实联系用户群体，精准定位人群、实现转化，才是他们拨预算、投广告的考量标准。
2、另一方面，刷屏的营销活动具有一定的偶然性，君不见一个刷屏级的创意营销背后，躺着多少横冲直撞，用光预算也无人问津的campaign。相反，有些品牌营销，不一定以创意和夺人眼球见著，但却能他们更为贴近消费者，更为接地气的方式，笼络一批批的目标用户。
3、就算是生活中较为常见的营销策略，当你做得精致、考究时，也会有不凡的收获。
创意营销虽好，千万别贪杯。说白了， 就是“不搞虚的”，做到数据和转化率明明白白摆着。这种营销方式也许在广告人看来“不够有新意”，但也正是这种看似“平常”的推广活动，用户的参与门槛降低，活跃度提高，给品牌注入源源不断的新客源，实现广告主和代理商双赢。
新年即将到来，也顺祝各位广告同行好作品滚滚而来，赚个盘满钵满！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）