万物皆可盲盒：98元的机票盲盒，你买单吗？
在过去的清明假期中，有这样一款盲盒刷屏了社交圈。
通过在同程APP上购买98元的机票盲盒，你就能获得一张单程机票，没错，是单程。
虽然它没有实体手拆的快乐，但是却以其高性价比的特点获得了众多盲盒爱好者的心。
01 谁不想在拆盒的快乐中，附赠快乐的旅行呢?
这波在线旅游行业近年来首次现象级刷屏的案例，是同程旅游3月4日的机票盲盒活动，而其官宣时使用的文案是“98元拆盲盒，不喜欢？全退！”
或许是因为官宣文案不咋地，让机票盲盒活动官宣后的20多天内都处于低迷流量的状态。直到清明假期的前两天开始，才正式掀起波澜。
小长假的第一天，机票盲盒的成交量达到了顶峰，单日参与抢购用户就超过1000万人。
4月3日，微信指数“同程旅行”的搜索热量日环比增长超过318%，“盲盒”搜索量日环比增长超过435%。
在抖音、小红书等社交平台上，机票盲盒话题也被迅速炒起来，甚至有大量用户自发的制作抢购机票盲盒攻略，引爆一波又一波的假期热。
有网友说，一场说走就走的旅行+并不高端的飞机体验+开盲盒的喜悦+为年轻人做一个决定，这还不够打动人心吗？
走红后的机票盲盒产品，在每个时间点上线之后都被瞬间抢购一波，同程旅行服务器多次瘫痪。
据统计，这三天小长假内，机票盲盒活动共吸引了超过2000万用户参与抢购。
这款只需98元，就可以获得一张未知目的地的单程机票的产品，不仅能够让参与的大家过一把手瘾，如果抽到的机票目的地不满意，还可以全额退款。
在活动没有彻底火爆之前，基本上所有退款都是秒到账，消费者彻底打消顾虑，激起绝大部分具有打工属性的潜在消费者的下单决心。
而针对此产品的体验感受，我认为一场说走就走的旅行另说，拆盲盒时的忐忑、打开后的惊喜或失望才是真正将“拆盒”快乐放大数倍的原因。
而且，拥有快乐的同时也没有损失金钱呢。
02 机票盲盒为何刷屏
其实机票盲盒的玩法并非同程旅行的第一次尝试。
在2020年七夕情人节时，同程旅行便推出七夕“盲盒旅行家”活动，凭借99元抢购情侣双人往返机票以及多晚高星酒店，比本次机票盲盒的规模及价值更大、盲盒开启率也更高，但却没有引起全网刷屏。
为什么此次的营销做得如此的成功呢？
首先，选择在清明小假上架产品，是一个十分关键的时间点。
作为春节过后迎来的第一个假期，显然许多人会将新年的第一场旅行安排在清明。而且伴随着近年来的春天出行热，春天旅游变成了绝大多人的选择。
当下无法出国游玩的情况一时半会还不会改变，国内游的需求巨大增长；而对于大多数人来说，国内心仪的旅行目的地要么是已经去过，要么不会花高价购买机票去一个并不太感兴趣的地方。
那么机票盲盒的随意性就为许多人提供了一个选择——这就是命运安排的旅行。
其次，相比第一次机票盲盒活动来说，本次机票盲盒的受众群体较广。
根据官方公布的信息来看，本次参与购买机票盲盒的主力人群是90后和00后，也就是大家所称的“Z世代”玩家。
对于这些年轻人来说，盲盒带来的刺激感和满足感要比一场能够预知的旅行要大得多。请问在座的各位Z世代们，小时候谁没在学校门口的杂货店里抽过奖呢？
同理，类似于“抽奖”玩法的机票盲盒，更受大家青睐，再说了，不满意不是还可以退款么。
以年轻人为主，中年人为辅（大致分为时刻关注旅行行业的精英，以及年轻人的父母两大类人群）的受众群体，显然要比第一次机票盲盒产品的“情侣”人群多得多得多。
毕竟，在座的年轻人也没几个有对象的吧（狗头。
最后，不得不提的是，虽然老套但却有效的裂变玩法。
购买过机票盲盒的朋友一定知道，这套和抢火车票好友加速一样的裂变分享玩法，同样的运用在了机票盲盒上。
在获得机票前，用户需要三个朋友帮忙助力。
显然这一道裂变还是非常有效的，毕竟作为主要目标受众群体的年轻人最不缺朋友。而且，年轻人的朋友依旧是年轻人，默默的在购买盲盒的同时又多了一层宣传的链路。
而且3这个数字也非常巧妙，3个朋友的量不多也不少，实在社恐没有朋友，那就分享给自己父母和一位最熟的人，不会造成年轻人无人可分享的尴尬局面。
作为初心是为了刺激用户出行需求而创造的短期促销型产品，显然它已经达到了目的。
根据飞猪旅行的机票显示，在距离五一小长假整整还有15天的今天，北京、成都等地飞往三亚的机票价格以及水涨船高，机票价格差距峰值居然达到了10倍。
在如此的高价机票市场情况下，低价的机票盲盒显得更具诱惑力。
并且，随着清明小长假的第一波机票盲盒热潮基础，必定会为五一假期、端午假期等出行高峰期的旅游产品消费起到十分巨大的推动作用。
02 万物皆可盲盒
在Z世代的推动下，相信大家都不会对「盲盒」这一词感到陌生。
盲盒最早可以追溯到日本的福袋和扭蛋，从经济学的角度看，盲盒与福袋、扭蛋以及20世纪90年代在幼儿园至中学生群体中风靡一时的小浣熊水浒英雄卡属于同类的“概率产品”。
作为国内盲盒的大佬泡泡玛特，也凭借着0.69%的“隐藏款”抽中率以刺激消费者的购买欲而掀起的盲盒热潮，在消费品跑道上站稳了千亿市值。
随着自有IP的盲盒经济达到国内第一个经济顶峰，同为IP系兄弟的影视系也开始进入盲盒经济的赛道——以刘能为C位阵容的《乡村爱情故事》IP推出后，引爆盲盒圈。
虽然在许多年轻人看来，《乡爱》或许只是展现东北农村故事的中老年人饭后土剧，但根据腾讯视频的播放指数显示，《乡爱8》的18-29岁年龄段观众占比达73%，而且多为女性用户，这一用户比例同样奠定了《乡爱》盲盒爆火的基础。
而在刚刚过去的3月中旬，刚刚完结的黑马古装剧《山河令》也官宣并上线了它的官方文创“棉花娃娃”，单价为138元的主角形象娃娃，不到17秒就被一抢而空。
虽然其并非盲盒，但同样能够说明影视IP的衍生产品的市场之大。
在新零售引领消费升级的大潮下，国内以泡泡玛特为达标的潮玩公司迅速崛起，“盲盒+X”的经济模式快速裂变，形成了万物皆可盲盒的消费形态。
作为一种创新的消费形式，盲盒开始迅速布局至美妆、考古（历史文物）、影视、文具、服装等各种品类，其背后隐藏的究竟是巨大的变现能力，还是迅速扩张造成盲盒泛滥导致的反向输出，相信用不了多久时间，就会告诉我们答案。
临近即将到来的五一假期，同程旅行宣布将于4月22日-4月26日继续启动98元的机票盲盒购，而且在新一轮的“盲盒”中，还将针对五一出行场景全面升级，听起来似乎更具吸引力。
那么，这一波盲盒，你会上车吗？
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-山下智九#NINE
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