一文讲透丨策略是什么?

举报 2021-04-13

一文讲透丨策略是什么?

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作者:藏锋,首发:策略人藏锋

藏锋第28篇文章   阅读提示:2658字 5分钟


因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”,所以经常被问到——策略到底是什么?

于是,这篇文章就应运而生了。此次以策略为主题,进行班门弄斧。 


目录概览:

1. 策略的定义

2. 策略和策划的区别

3. 战略/战术和策略/策划之间的关系

4. 策略有哪几种?

5. 策略应具备哪些能力?


1. 策略的定义

策略是经过系统分析而得出来的指导性方向

策略的核心有两个,放弃与聚焦,有放弃的魄力,也有聚焦的定力

策略是做正确的事,策划是如何正确地做事。

策划是技法,决定下限,策略是认知和思维,决定上限。


2. 策略和策划的区别


1. 词性

“你的策略是什么,你是如何策划的?”

策略名词,强调根据形势发展所制定的行动方针。策划动词,想办法、定计划。

大多时候,选择比努力更重要,策略是选择,策划是努力。


2.  营销的角度

策略是长线作战,重视全局,从未来的角度看现在,比如品牌3-5年规划。

策划是短期作战,注重当下,从现在的角度看未来,比如短期阶段性campaign。


3.  各自的英文  

策略是strategy,是战略。策划是plan,是计划、战术。

策略是为什么做(why)?做什么(what)?策划是如何做(how)?


4.  作用时间长短 

策略是针对长期主义宏观方向

策划是针对短期主义微观计划


5.  title的高低 

一般而言,策略比策划的title天花板更高。

你听过策略副总裁(VP)或者策略总经理(GM)/策略总监,但却很少听过策划副总裁/总经理,更多的是策划助理/主管/经理/总监。

title更高的策略XX,更注重全局的方向把控。title相对低的策划XX,是策略之下的落地计划。


6. 从做事的维度 

策略是做什么,策划是如何做

策略解决的是做正确的事,策划解决的是如何正确地做事。  


7.  从组织的维度 

二者皆不可缺,策略人解决判断问题,策划人解决落地问题,二者相辅相成,形成掎角之势。



3. 策略/策划和战略/战术之间的关系 

为了能更清晰表达,我们认为“策略≈战略,策划≈战术。”

战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略,决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法,解决局部的问题。


而营销战略是赛道选择的问题,营销战术是跑步的步法问题。 

企业战略>营销战略>营销战术 企业战略

可以从企业文化里挖掘,即企业的使命、愿景、价值观。

使命就是为什么出发,为什么去,为什么存在?愿景就是到哪里去,成为一家什么样的公司?价值观就是过程中坚持什么,怎么去,价值观就是企业道德。 


营销战略服务于企业战略企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题,也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题,可理解为STP的逻辑。

营销战术是确定了目标市场和市场定位后,进行营销组合决策。也就是确定了做什么之后,完成落地如何做的问题,比如常说到的4P便是很经典的营销战术。


总的来说,营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。

战略就是你要占据什么市场,针对什么人,用什么产品。战术就是用什么方法,将合适的产品卖给合适的人,从而占据这个市场。

非常认可这句话,“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干?(原因),以及干什么?(结论/方向),而战术是如何干(方法/路径),战略是战术的合理性印证。


 策略/战略是道,策划/战术是术。

比如:老子:有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。庄子:以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。《孙子兵法》:道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。

另外还有句老话就是:上人用道,中人用术,下人用力。



4.  策略有哪几种?

市场策略:满足细分市场。

品牌策略:沟通内容体系化。

传播策略:基于洞察决定沟通方式。

产品策略:产品卖点买点化,产品之间协同化。

渠道策略:建立价值与价格体系,激活渠道商。

 


5. 策略应具备的能力 


 1.  认知的穿透力 

对营销/品牌体系的横向体系化认知,对相关行业的纵向深度研究,对产品和人群的深度研习。

 2.  文字的驾驭力 

策略的过程是思考,策略的表达是文案,而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略,但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后,是深层次的思考和策略。

3.  逻辑的附着力 

金字塔上中下三层逻辑,底层逻辑概念地基,中层营销/品牌体系逻辑中台,上层细分行业/市场规律逻辑掌握。

上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼,小处着手,做到结构化思考和表达,从而抓住问题的本质。

4. 行业的洞察力

策略最终需解决市场问题,即最终会作用于某行业,所以对于行业的深耕就非常有必要。

从时间的维度,对于行业的过去、现在,乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判,更是策略人本身的护城河。

从营销的维度,对于行业的需求本质,也就是链接产品和人群的着力点,需要具有商业的sense。

 

于我而言,策略如彼岸,一句话审视自我:

30分天赋,120分努力,60分策略能力。


勉励自己,以努力脱离下限,以思考突破上限。”


策略人藏锋,数英网/广告门/SocialMarketing认证作者,领英受邀专栏作者。2020年6月开号写字,主要内容为自己的一些工作随笔。截止目前,公众号「策略人藏锋」单篇全网阅读10W+文章15篇。

藏锋入选数英网年度数英Best原创作者榜TOP100,数英网2020年度实用干货文章「营销&策略类」20篇占其2。广告门认证作者内容指数TOP1,广告门2020年度干货文章TOP10占其3,SocialMarketing月度作者TOP5。

文章被广告门、廣告狂人、首席品牌官、社会化营销案例库、社会化营销快讯、鸟哥笔记等头部垂类媒体转载。文章见仁见智,各位看官可策略性选择对于自己有用的部分。

作者公众号:策略人藏锋(ID:clrcf2020)

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