李佳琦又有新身份？携手饿了么将“挑剔”进行到底
说到李佳琦，大家都知道他是国内超头部主播。在他的直播间里，从美妆、零食到10克拉钻戒，没什么是一句“OMG”卖不出去的。
不过今天007却发现“主播”李佳琦，又有了新身份。昨天，李佳琦在微博上发布了一支与饿了么到店随心吃合作的《挑剔的品鉴官》广告，正式官宣成为饿了么到店饮品/火锅品鉴官，并预告了今天成为品鉴官后的首场直播。
简单的创意剧情，巧妙地将李佳琦作为主播的自有形象，与饿了么到店随心吃的产品特点完美结合，并提炼出了两者共性基因——挑剔、严格。
李佳琦在直播之前对于选品的“挑剔”，展现出了他对直播带货的专业态度，以及为粉丝严格选品和谋福利的初心。这与饿了么到店随心吃从用户角度出发，为用户挑剔选品、谋福利的产品特质不谋而合。
此外不少创意细节，也在深化这一产品的“挑剔”画风，比如整个画面背景都是蓝色。蓝色既是饿了么的品牌色，在设计语言上，也代表着讲究、严谨和严格、挑剔。而在挑剔主题下，视频又配合李佳琦独有的个人直播风格，整体营造出轻松、有趣的风格。这其实是匹配了奶茶、火锅，作为休闲餐饮的商品调性。
颇具网感的官宣内容和李佳琦新身份，成功吸引了网友们目光，李佳琦#挑剔的品鉴官#的名声也随视频话题传播了出去。
今晚饿了么到店随心吃还登陆了李佳琦直播间，带货饿了么到店随心吃卡券。“百城千店，大牌任选，饮品双杯4.5折起”条条都是诱人福利。
看完了品鉴官正式官宣、上任直播这一番创意操作后，007发现，李佳琦不仅是多了个新身份，更与饿了么在直播间内和直播外，进行了颇具行业影响力的产品创新和营销创新。
一、新产品
饿了么随心吃，开启到店引流新模式
首先这位品鉴官直播带货的“商品”就够新颖。
这些来自饿了么到店随心吃的火锅券、饮品券，并非我们在本地生活平台常见的线上代金券，而是可用于线下到店消费的商品福利券。本地生活消费，也能通过直播带货的“销售模式”，也颇具创造性。
更为重要的是，这些卡券还打破了区域、品牌限制，真正做到“消费随心”—— 饿了么到店随心吃将用户喜爱的同一品类的餐饮品牌们聚合起来后，再发售统一福利卡券。这样用户就可在全国百城千店，任选同品类大牌店家消费使用。
饿了么打造这一产品，一方面实现了直播场景往线下导流，赋能本地商家；另一方面则是践行全新的本地生活服务平台地位，深入用户认知。
其实早在去年11月，这一消费服务产品就已在李佳琦直播间首次亮相，带货数据破千万。随后，饿了么到店随心吃又连续与头部主播们合作了火锅券、饮品券、中餐券、自助餐券四个品类。
此次饿了么随心吃深度与李佳琦联手，给予主播头衔带货，更深入地进行直播外的内容合作和更广泛传播，无疑是通过新营销模式，助推这一饿了么产品认知在消费者心智中快速成型。
二、新营销
头部平台 + 超头部主播，强势营销高开高打
为什么说给主播一个品鉴官title，就是一个新营销模式？
消费者注意力碎片化和传播渠道高度离散的营销环境下，市场留给新品牌和产品启动到崛起的周期越来越短。许多品牌和产品，如果不能“出道即爆火”，那么将很快被淘汰。
饿了么到店随心吃则充分利用了大平台聚合、链接优势，高开高打，直接跨越了冷启动阶段。
饿了么到店随心吃一边聚合大量品类商家，以到店优惠置换头部主播直播间曝光资源；一边通过与超头主播联合title直播 + 直播外内容运营，与头部主播共创营销内容，直接转化大量头部主播粉丝为商家消费者和产品用户。
从这里其实我们也能看出，此时的“饿了么到店随心吃”已经不只是单纯的生活服务消费产品，而是覆盖了前端品类品牌营销，到终端品牌消费的聚合型产品。因而其创造的价值也不止体现在直播间内的成交价值。
为商家引流，为消费者谋福利的同时，借头部主播推荐背书，饿了么到店随心吃，也在为品牌商家打造能长久消费决策的品牌价值。饿了么也就此提升着平台用户的粘性和活跃度，可以说打造了三赢局面。
据悉，此次品鉴官带货只是一个开始。未来饿了么还会推出更多随心吃品类，以及更多随心服务 —— 除了随心吃，还会有随心玩、随心美、随心购，不仅可以到店，还将可以任选到家。饿了么会以品类为维度，全面覆盖吃喝玩乐各类本地生活，不断丰富这一系列，深化平台本地服务触角。
而随心系列除了方便用户本地生活，对商家而言，更像“随心飞”产品对于航空公司的作用一样，有前置锁定用户，提前优化供应，提升商家经营效率等优势。由此我们也可看出，这也是平台助力推动各线下消费行业，加速数字化转型的又一营销模式创新。
不管是在产品创新，还是营销创新，我们都可以看到饿了么始终坚持同一发展方向：发展不仅是洞察用户、商家需求，以更便捷、实惠的服务为目标，更要立足平台差异化优势，持续创新，将差异护城河挖得更宽、更深。
相信这个饿了么的创新发展案例，也将为更多尚且看不清前行方向的品牌们，提供一些思考。
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