高德打车魔性喊话“人人有折”，携手李佳琦掀起造节狂欢
自从网约车市场步入正轨，越来越多人日常出行习惯选择网约车后，大家明显感觉到如今打车似乎没有以前实惠了，前段时间“手机越贵打车越贵”的热搜也让人闹心不已。
洞察到人们的打车痛点，高德打车近日在出行领域掀起一场打折风暴，从3月10日至31日，全国各地的新老用户都可享受丰富的出行福利。
这次活动并非单纯的拉新促活手段，而是高德打车以折扣为卖点，联合打车福利官李佳琦在3月造一个“人人有折节”，推出高德打车的专属节日，利用多重优惠吸引用户体验。
在品牌造节层出不穷的当下，高德打车瞄准消费者实际需求，把实实在在的折扣福利作为卖点，给消费者参与狂欢的理由，不仅刷新造节玩法，这个全新节日还能积淀为品牌资产。
一、紧扣打折卖点 品牌造节“人人有折”
近年来，造节风潮席卷各个平台、商家、品牌，成为活动营销中的一股强势力量，掀起一场场全民狂欢。节日与生俱来的仪式感，让人们愿意从中获得特定的过节感受，所以品牌都想把握节日契机，在特殊节点刺激消费。
热门的节日节点往往难以抢占先机，于是造节成为品牌另一个选择，错开混战高峰，用专属节日提高品牌曝光度和认知度，然后有效独占用户心智。
作为国内最大的聚合打车平台，高德打车基于“新用户打车低至1元”的核心利益点，造出一个“人人有折节”，化用“人人有责”谐音梗，推出朗朗上口且易被感知的主题“高德打车，人人有折”。
高德打车特意选在三八节后启动活动，避开电商平台促销的激烈竞争，抓住消费者当下的出行诉求，传递人人打车有折扣的关键信息，为了引起人们注意，还发布一支魔性短片。
短短40秒的视频依然紧抓打折卖点，采用句式统一的表达告知用户“新老用户都有折！全国各地都有折！各种车型都有折！”，从而引出“高德打车，人人有折”的核心理念。
打车有折扣其实是一个比较抽象的概念，高德打车通过生动画面和趣味脑洞将卖点可视化，极大方便了用户感知，比如用地道方言和地域特色的搭配，表明北京、南京、广州、重庆都有折，激发观众的代入感和新鲜感。
随后由东西南北四张麻将牌趣味传达高德打车全国各地都有折，这种脑洞大开的演绎方式，把大家日常生活中熟悉的事物作为建立品牌联想的基础，既加深了记忆点还反映出品牌有趣的一面。
尽管讲的是打车有折，短片里却很少出现车，即使呈现不同车型都有折时，也以具有辨识度的人物形象点明不同受众的需求特征，这样的用户视角更加有助于观众对号入座，自动挑选合适的车型，享受相应的打车折扣。
二、善用打折符号 李佳琦红人造势+带货引流
魔性短片洗脑观众传递“高德打车，人人有折”的节日口号后，想要掀起更大范围的参与传播，还得联合自带破圈影响力的明星，于是高德打车选择电商红人李佳琦为打车福利官。
一方面，李佳琦作为带货主播经常给大众谋福利，高德打车善用李佳琦身上的“打折”符号，来强化消费者对“人人有折节”的福利感知，让李佳琦成为凸显打车有折卖点的视觉符号。
高德打车在线上、线下投放了一系列活动海报，李佳琦占据所有海报C位，彰显打车福利官令人信服的风采，他身后是各行业各年龄段用户组成的对仗阵列，或是喊话或是邀请的手势简洁明了地将信息诉诸大众。
尤其在人流量密集的地铁站，醒目的蓝底白字或白底蓝字海报总能引起路人注意，“高德打车，人人有折”的活动主题潜移默化地渗透用户心智。
另一方面，发挥李佳琦作为红人的影响力给节日不断造势，“带货一哥”李佳琦的号召力早就不局限于直播间，高德打车利用名人效应放大声量，让活动辐射到更多圈层。
比如在微博发起#李佳琦来打折了#话题，李佳琦作为热搜常驻客，自带话题流量，轻松掀起近8000万的阅读量，随后在曝光度和关注度居高不下的李佳琦直播间上架十万份高德打车专属套餐。
李佳琦践行打车福利官职责向消费者发放出行特供福利的同时，也刺激了他们购买超值打车券包的欲望，用优惠折扣给消费者找到最合适的花钱理由，驱使其主动参与高德打车“人人有折节”狂欢。
实惠的打车券能够引流消费者到高德打车体验出行福利，所以高德打车通过李佳琦强调打车有折的卖点，在传播上大造声势的同时，也为平台吸引广泛的新老用户。
三、持续造节调动参与感 明确低价打车核心优势
实际上，这并非高德打车首次造节，2019年底的“1 块出发日”、2020年的“周三比价日”，都是基于“新用户打车低至1元”的核心利益点展开创意，节日玩法不同而内核相近。
造节的本质是通过营销手段刺激消费者非理性的消费，前提是要贴近消费者与市场的需求，打车出行需求长期存在，高德打车造节并非预支存量，而是吸引更多流量。
节日能够成立不是靠品牌自嗨，而是得到消费者认可和参与，高德打车非常注重调动用户的参与感，每一次造节都会紧扣用户最关心的低价打车福利，这也是品牌的核心优势。
像“1块出发日”里的“1块”既是指一元钱，也有“一起”的含义，一语双关包含打车最低至1块钱的节日福利，也是品牌对用户新年出行需要陪伴和温暖的洞察与满足。
“周三比价日”则采用谐音梗动画广告和泥石流画风广告让用户记住“高德打车很便宜”的信息点，趣味输出高德打车省事省力又省心的亮点。
再到此次“人人有折节”的魔性上头宣传，高德打车不断刷新造节玩法，让消费者始终对品牌保持新鲜感，帮助消费者享受多重打车优惠的同时，也反复明确低价打车的独特卖点。
不过在品牌造节泛滥的当下，造节营销也得适度使用，否则造的节日越多，每个节日应有的价值就会越少，品牌可以通过造节释放消费欲望，却不能沉迷于造节狂欢中。
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