网易漫画圣诞营销启示：自制IP如何打破次元壁，攫取更多年轻人？
数英 DIGITALING 用户原创文章，转载请遵守底部规范
如今，二次元正在打破维度壁垒，逐渐渗透到三次元（现实）世界。就像LV创意总监提到过的：“现实和幻想已经成为一体”。二次元IP不仅可以衍生为2.5次元的手办、COSPLAY、声优等，也越来越走进现实世界，成为真人版影视，或是真人偶像来到我们身边。
网易漫画x肯德基：史上首次“次元破壁”圣诞狂欢派对
12月23日，肯德基联手网易漫画，在杭州举办了史上首次“次元破壁”圣诞狂欢派对。
在这家位于杭州滨江宝龙城的肯德基主题餐厅里，与网易漫画IP“鹿娘”有关的元素随处可见，散发着浓浓的二次元气息。同时，这位存在于二次元世界的“鹿娘”也首次突破次元壁，身着圣诞装空降三次元世界，陪大家一起欢度圣诞。
三次元世界里的“鹿娘”
舞蹈和游戏引来粉丝及路人，相聚KFC为圣诞应援
这不只是一场简单的品牌活动，主办方更希望将其打造为一场杭州coser的大聚会，从而真正渗透到二次元圈层中。
ACG（Animation, Comis, Game)圈子圈层丰富粉丝黏度高，二次元爱好者关注许多圈子依然“爱觉不累”。同时据艾瑞咨询统计，二次元用户参与线下活动比例高达7成，包括漫展、同人展会、cosplay/宅舞聚会等，线下活动很容易让同人间形成紧密的社交纽带。
活动现场，coser汇聚一堂，当晚六点宅舞《China-x》闪亮开场，鹿娘领舞，邀请全员一起学宅舞。当天鹿娘还有教大家如何正确打call，收获应援新技能。主办方还为前100对coser情侣准备了免费的炸鸡桶，并为现场观众发放网易漫画VIP、肯德基卡券等福利。
这次活动可以说是“二次元coser的大聚会”
活动当天的情侣coser，可以在KFC免费吃鸡
宅舞《China-x》闪亮开场，鹿娘与奇奇同框共舞
虽然活动仅在杭州主题店进行，但活动当天，不少现场参与者在社交平台上对活动进行了二次传播，通过图文、视频、直播等形式为没有到场的网友呈现了多方位的现场感受。
在活动预热阶段，官方微博发起#鹿娘陪你过圣诞#有奖活动，参与或转发送KFC圣诞美食，还有鹿娘漫画肯德基番外篇，网易漫画app站内话题，这些内容在粉丝中都得到了广泛参与与讨论，有些甚至达到了近千转发。
此次活动将二次元IP及元素带入三次元世界，打破次元壁，感染到大众人群。产生了空前的反响，使得当天活动门店营业额创新高，也为IP的次元破壁提供了优秀的参考。
从借势IP到自制IP，如何打造具有影响力的内容？
“鹿娘”是网易为其二次元产品“网易漫画”所打造的一个拟人化IP虚拟偶像，她来自“妖鹿山”（163谐音），平时穿梭于漫画界，在平台上帮助漫友解决各种疑难杂症，也常和用户们聊天。
从借势IP到自制IP，自制IP的目的是通过生动的IP弱化品牌概念，从而更紧密地聚拢零散的用户，使其对IP产生强黏度。而要达到此目的，好的内容至关重要，内容就是IP的灵魂。假设“鹿娘”只是一个毫无内容可言的偶像“概念”，用户对其不会产生强认知，她也很难真正走进用户心智中。
网易漫画在布局其自制IP输出的战略行动中，为“鹿娘”打造了包括《China-X》和《锦鲤抄》MMD视频等的高质量内容，还与麦当劳合作打造了将漫画剧情与餐厅场景结合的主题店铺。
与国风电音大神徐梦圆合作的MMD视频《China-X》
《锦鲤抄》MMD原创作品，具有令人惊艳的视觉效果
国内二次元群体的扩增，导致对优秀ACG作品的需求也在不断增加，又因为该群体本身对圈子的强黏度，具有原创力的内容很容易脱颖而出。再结合网易漫画平台本身庞大的用户基础，均为自制IP虚拟偶像的开发提供了强大的运营基础，也让其产生了一定的影响力。
从二次元到三次元，从小众到大众，打通ACG的任督二脉
原引中商情报网的分析，二次元经济正在发生三大趋势转变：
一、二次元用户正在从核心用户走向大众用户，从小众亚文化走向主流潮文化。
二、二次元正在打破二维和三维、真实与虚拟之间的界限。
三、社交的驱动力将会越来越重要。二次元有很浓厚的圈子文化和社交属性，社交可以反过来推动二次元内容的产生。
网易漫画与肯德基观察到来自用户的真正需求：二次元用户乐于对心仪的漫画作品倾注时间与感情，也渴望在生活中能近距离接触到漫画元素。从二次元到三次元，正是对这一洞察的体现，把虚拟世界中的元素融合进现实生活里，这让二次元用户感到快乐。
从小众到大众，就是让二次元变得更“接地气”。这次合作用“看得见”、“吃得到”的方式打让二次元来到我们身边，让二次元元素与生活中的具体场景建立连接，同时让二次元人群在场景中再去感染更多非二次元人群，将二次元IP“鹿娘”推向大众并逐步深化。
网易漫画的二次元营销之路
2017年就像是二次元的营销元年一般，二次元群体和年轻用户越来越受到品牌的重视。网易漫画在今年也有很多非常出彩的二次元营销项目。
网易漫画与珠海长隆的跨界合作，用悬疑恐怖漫画作品打造主题乐园，获得了可喜的关注度；网易漫画携《中国怪谈》作者辗转杭州、北京、南京、成都、广州五个城市进行了全国粉丝见面会，场面火爆；网易漫画还走进校园，举办了首个万圣节全国涂鸦大联展和漫威宇宙大探索校园活动。网易漫画更是凭借“网易漫画X麦当劳 艾木娘の不思议之旅”案例斩获金投赏(ROI Festival) “银奖”、第15届中国杰出品牌营销奖和TMA的全场大奖等多项重要奖项。
在二次元娱乐营销方面，SHN48联手网易漫画开放画册征集，号召用户为心爱的成员创作漫画插画，粉丝还可以无门槛为喜欢的作品投票。
活动参与者为SHN48成员创作的插画
网易漫画还携手飞猪进行了一场突破想象的“二次元+旅行”跨界合作，通过合作，演绎了一次特别的二次元美食之旅。网易漫画独家签约《赤铁之心》、《控妹狂战记》、《嗜谎之神》等6部漫画作品，通过人物代言、同人海报、漫画番外篇、看漫画找彩蛋多重互动，结合知名漫画家与人气coser、旅日达人的直播，为用户带去一场非同凡响的“二次元日本旅行”。
网易漫画基于用户的洞察以及整体市场的精准把握，玩转二次元娱乐营销，此前包揽第八届金鼠标数字营销大赛金奖、第3届TMA移动营销全场大奖和内容营销类金奖、2016梅花网最佳互动体验营销创新银奖以及TopDigital创新奖金银铜奖等众多奖项。
小结
据艾瑞咨询预计，2017年中国泛二次元用户突破3亿人，其中核心用户超过8000万人。这个巨大的年轻群体，不仅有着强大的自发传播力，对二次元内容的需求也非常之大。他们对「中二」对「腐宅」情有独钟，他们宁愿少喝一杯奶茶，也要攒钱买手办。
网易漫画正在尝试通过自制IP及强大的原创内容，敲响更多年轻人的心门，为他们输送更多独一无二的IP内容，并提供一个更优质的社交平台。伴随着二次元发展的未来趋势，网易漫画将依然专注于打破次元壁，将二次元传播给更多年轻人。同时，也让二次元用户心中的“美好世界”不再仅存于幻想，而是突破壁垒，来到现实，让幻想与现实合二为一。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（7条）