乡村爱情故事盲盒刷屏，背后的营销逻辑是什么？

原创赞1 收藏评论

举报 2021-03-10

扫描,分享朋友圈

朋友圈被《乡村爱情故事》的盲盒刷屏了，尤其是刘能的隐藏盲盒，成为各个年龄层的心头好。

乡村爱情故事盲盒系列

隐藏款-刘能

从营销角度讲，《乡村爱情故事》盲盒能出圈，背后的营销逻辑有下面几层原因：

第1点，乡村爱情本身的IP的影响力；

第2点，盲盒营销背后的消费者“赌徒心理”；

第3点，土与潮”反共识跨界带来的新鲜感；

第1点来说，乡村爱情本身就是一个超级IP。所谓超级IP就是具备内容的显著性、人设魅力、集体共识与联想，以及系列性等特点。乡村爱情在内容的定位上选择了走东北乡村爱情喜剧风，接地气的故事让人看得上头，这种差异化定位让其内容具备了显著性。人设方面，充满魅力的角色也是IP的重要驱动因素，姻缘家谢大脚，诗人宋晓峰，东北F4天团尼古拉斯-赵四等演员的演技都非常出彩。类似像漫威的超级IP复联，吸粉在很大一部分原因上就是囊括了黑寡妇、绿巨人、钢铁侠等一众极具魅力的角色。再者就是集体共识与联想，说到乡村爱情大家就能想到土味、搞笑，类似的说到迪士尼大家想到温馨、好玩，说明这个IP本身是具备广泛性的认知和联想的。最后就是系列性的内容产出，让它像活水一样保持了生命力，得以不断的强化IP属性。

《乡村爱情故事》作为一个已经拍了12部的电视剧，本身已成为一个超级IP，它沉淀了庞大的流量池，确保他有出圈的实力。

第2点来说，盲盒营销本身戳中了用户的赌徒心理和饥饿情绪。下一盒会抽中什么样形象，刺激着我们一个又一个拆下去，就像我们小时候大家集小浣熊水浒卡一样，未打开的干脆面里的神秘性始终引诱着我们的好奇，而这背后就是赌徒心理。另一点方面是他的“隐藏人物”的稀缺性，也在引发着我们的饥饿情绪。集干脆面卡片我们会为了稀缺人物，狂买不止，最后都不是为了吃，纯粹就是为了抽到那个人物卡。类似的饥饿情绪在游戏应用也很广泛，很多游戏玩家为了爆一款极品装备，不惜豪掷千金，氪金氪到露宿街头。

赌徒心理和饥饿情绪，让盲盒成为成年人上瘾的“魔盒”，也难怪稀缺的隐藏人物——刘能，会让大家疯狂。

第3点就是，“土与潮”结合带来的反共识心理，错位形成新奇的感官体验。对于乡村爱情大家的共识，就是“土”的出圈，而泡泡玛特可爱精致的小人是非常有小资属性的潮玩产品。一土一潮，两者的碰撞，可以说是十分有毒。反共识组合能够带来耳目一新的、甚至说有毒的观感，这也是最近几年很多品牌的“共识”，所以跨界营销成为潮流，像宝马的菜市场走秀、百雀羚和京剧跨界都很成功，均实现了营销上的出圈。

另外想说的是，土潮结合的玩法乡村爱情其实早已熟门熟路。例如上一次刷屏的国际感海报，冲击力也非常强。