都说短视频变现难，这档圈妈妈粉的节目怎么就做到了？
创业者蜂拥而至，资本大鳄跑马圈地，短视频热潮正在席卷互联网行业。
11月初，今日头条赶在双11前全资收购了北美知名短视频产品Musical.ly，这笔耗资10亿美元的交易也被称为“剁手收购案”。然而，短视频的风口不仅仅吹向了内容平台，它在电商领域的爆发力同样惊人。
双11期间，京东母婴频道力推的短视频节目《辣妈神器说》，全网累计播放量达到1.58亿次，同时创下超高的转化率，在京东双11母婴内容专题中高居首位。这一面向母婴客群的系列节目共分17集，由京东母婴与专业营销机构母婴头条宝联合出品，来自母婴行业的17家金字招牌则成了短片中的“主角”。
3分钟圈粉，《辣妈神器说》究竟有多“神”
让品牌买账，又能让客户买单，《辣妈神器说》单集长度却不过3分钟。因为还原了日常带娃的真实场景，再加上育儿知识的普及，这种沉浸式的氛围特别容易引发奶爸奶妈们的消费欲望。
单以剧情走线来看，《辣妈神器说》短小精悍的故事并不复杂——首先是知乎体提问抛出宝妈的育儿痛点，接着通过KOL的解答推荐能够解决问题的神器，最后过渡到京东母婴的线上购买渠道。
带娃日常的场景营造，让《辣妈神器说》轻而易举地引发奶爸奶妈的消费欲望
在立项初期，京东的诉求异常明确——做一档为京东母婴专属打造的导购类短视频。这种短视频联姻电商的玩法，设计出的栏目既确保了品牌的露出，又能为电商平台引流，显然是品牌和平台双赢的结果。
站内导购站外引流，短视频既好看更好卖
10月23日，《辣妈神器说》首期4集在京东视频购栏目上线，同步联动腾讯、搜狐、今日头条、秒拍、美拍等站外平台，通过母婴“网红”、短视频达人的传播，这一期单集播放量全部突破1500万次。
站外引流的同时，《辣妈神器说》在京东站内获得了4期母婴类专题推荐页，不仅内容上与短视频有所呼应，同时也为品牌植入做好配套服务——在专题页插入相应产品的京东站内购买链接，看完“种草”还能立刻“拔草”，最大程度上缩短了转化路径。
《辣妈神器说》第二期在京东站内的专题页
搭伙电商又赶上双11，想不火都难
从10月23日到11月7日，《辣妈神器说》四期节目、共17集全部上线，这也是赵勃及其团队早就拟定的时间节点，这档短视频导购节目正式由这一母婴头条宝团队共同策划执行，“我们节目正式立项是在9月初，之后才开始招商，”换而言之，刨除前期沟通，真正策划脚本、视频拍摄以及后期制作也就40多天。可恰恰是因为踩上了双11的节奏，《辣妈神器说》京东双11“养娃攻略分会场”，也登上了京东“发现”频道的顶部导航推荐位。
《辣妈神器说》在京东“发现”频道登上导航推荐位
显然，当品牌都在争夺电商平台站内资源的关键期，《辣妈神器说》已经找到了投其所好的窍门。《辣妈神器说》的内容制作在顾及品牌露出的同时，还紧密贴合双11热点，每一集都会通过字幕嵌入京东双11全球好物节的活动预告，这番合作的“诚意”让平台方很难拒绝。
每集《辣妈神器说》都会出现京东双11全球好物节的活动预告
短视频来了，图文时代将成为过去？
节目热播的同时，10位优质京东母婴大人也在为《辣妈神器说》 “打call”。双11期间，母婴头条宝联合这些宝妈群里的意见领袖，在京东站内发布了170篇软文，文章内容自然是配合《辣妈神器说》的视频主题。
由京东母婴达人撰写的《辣妈神器说》推文，在站内获得了非常高的点击率
“短视频的确是当下内容营销的风口，但它不应该被孤立，”赵勃认为，在《辣妈神器说》的这一轮营销攻势中，依托京东母婴达人的软文投放是不可或缺的，这也是站内营销转化的有效途径，“我们并没有局限于短视频，而是以此为基础的整合营销。”
据悉，母婴头条宝已经在筹划《辣妈神器说》的后续节目，单集独立制作或是以月度为单位的“季播剧”都在考量之中，“我们也会尝试其他角度的导购短视频，甚至会和线下活动相结合，玩出点新意来。”
眼下，短视频的风口期仍在继续，但外界普遍注意到其野蛮生长的背后，变现这道难题正在愈发凸显。但目前看来，短视频、电商以及品牌之间的联动，已经是一条相当顺遂的变现之路了。”
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