一周内登榜App store，网易的《终结者2》是如何火起来的？
来源：运营大作战（微信号：gdpu2tw）
作者：Levin
原标题：《一周内登榜App store！网易的《终结者2》是如何火起来的？》
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“无论你怎么苟，怎么躲，怎么跑，最后你都必须拿起枪去面对，生活也是如此。”这是一个好友的朋友圈说说，并附上了吃鸡截图，上面写着大吉大利，今晚吃鸡。
很多以往一起玩王者荣耀的好友近期没有上线，后来发现他们大都在玩吃鸡手游。朋友圈的吃鸡战绩截图分享，微信群的吃鸡话题讨论、好友的相邀组队吃鸡...有种你不吃鸡，你就 OUT 的感觉。
狂飙突进的背后，网易为何能在短时间内抢占榜单，怎样把吃鸡手游 《终结者 2》推向风口？网易到底做了什么？请看本文解读。
01 站在风口上
《绝地求生》在 Steam 平台的销售量高达 2000 万，在线峰值接近 240 万，销售周榜 35 连冠，国内直播平台的《绝地求生》已超《英雄联盟》成为最火爆的游戏品类，王思聪林更新等明星也在玩。
很明显，“吃鸡”类游戏正在风口。
正如《英雄联盟》对《王者荣耀》一样，《绝地求生》也为吃鸡手游带来了大量的用户基础。网易小米等吃鸡手游一推出，玩家的反映就很强烈，说明市场本身就有潜在的需求。
国内有很多想玩《绝地求生》但硬件条件不达标的玩家，另外国内手游除了王者荣耀外，已经很久没有精品化、重度竞技的手游能引起玩家的骚动了，面对吃鸡手游，玩家新鲜感和好奇心爆满。
风来了，猪也能飞。网易的《终结者 2》火爆离不开吃鸡这个风口，赶在腾讯大厂发布吃鸡游戏前，大力推广吃鸡手游， 明显是想趁吃鸡手游这个风口，快速跑马圈地收割用户。
02 上线前的预热造势
对于一个新产品来说，在冷启动时要找到合适的早期市场，也就是第一批种子用户。要找到正确的早期市场，网易需要找到对吃鸡游戏有强烈需求的人群，不断验证产品的需求和快速迭代产品，为下一步爆发提前做好准备。
从百度指数上看，在 9 月中旬时终结者的搜索量开始起了波浪，一直到 11 月份，这个期间是《终结者 2》的内测期间。
网易在上线前的这段预热期，都做了些什么？
1、邀请种子用户参与内测
这个时间段能在各大游戏媒体网站、游戏公众号号等渠道看到《终结者 2》的爆料新闻和内测邀请活动，主打吸引玩家的卖点分别是“吃鸡手游”、“终结者电影 IP ”。
官方在很多玩家体验后进行 BUG 的收集，并快速迭代，不断打磨细节，创造更好的游戏的体验。
2、Taptap社区的预约活动
Taptap 是一个推荐高品质手游的分享社区，被誉为游戏界的“豆瓣”，以专业的游戏推荐和测评吸引了大批游戏爱好者。
10月初 Taptap 社区也开启了预约活动，《终结者 2》在短时间内就预约超 100 万，并获得 Taptap 超高评分。游戏上线前，就抓住了大批核心玩家的眼球和良好的用户口碑。
3、在直播平台 \ 视频社区预热
网易在 10 月中旬开始，就逐渐邀请了虎牙、熊猫、斗鱼、触手等直播平台的手游主播来直播游戏，以及邀请了 B 站、优酷、腾讯、爱拍等视频社区的 UP 主发游戏试玩视频。
这些主播和 UP 主大都是中等人气，价格不贵，且有一部分忠诚的粉丝。由于吃鸡手游比较新颖，吸引了很多看完直播去预约和抢内测码体验游戏的玩家。
03 如何在上线后引爆？
11月1日，安卓版本开启测试时，并登顶 TapTap 热门游戏安卓排行榜第一名。11月3日，终结者开启 iOS 测试，在 4 日正式上架 Appstore 后数据不断走高。
a. 网易采取的是什么营销策略呢？
1、有节奏的推向不同玩家圈层
从上线前的预约活动，种子用户的参与内测，到上线后的游戏网红的推广，接着是电竞明星的造势营销，再到娱乐明星的直播和跨界营销。网易的每一步都是相当节奏感和目标性，在不同阶段针对不同的目标受众采取了相应的营销策略。
2、集中曝光
与其说网易有钱，不如说这是他们的集中曝光策略。这么短的时间内，网易做了这么多营销活动。
当然，耗资数百万的微博广告、邀请柳岩、若风等明星直播确实是奢华无比。很明显，网易在对标腾讯，这次风口我想丁老板是下定决心要赶在腾讯面前了。
3、引导口碑传播
好的产品，用户会帮产品自动分享。如何打动用户，让玩家自发的传播，这是社会化营销的关键要点。阴阳师的 60% 以上是靠用户口碑和相互安利，离不开产品的和营销的配合助力。
b. 在这些营销策略上，网易具体做了哪些呢？
1、短视频营销
网易找了 B 站、优酷、爱奇艺等游戏分类的网红大 V 发布《终结者 2》的视频，比如谷阿莫、木鱼水心、老番茄等视频 UP 主，以短视频的方式快准狠的推广游戏，大多 UP 主是多个平台同步发布视频，很多网红的全网播放量超 100 万。
据知情人士透露，网易这次是下了血本，基本把各视频网站能请的头部 UP 主都请了。
2、电竞人气主播的直播造势
游戏直播平台由于用户精准，流量集中，已经成为游戏产品的重要推广渠道。
11月5日，电竞圈人气主播若风直播《终结者 2》。
11月13日，“号称最骚的骚猪”的PDD直播《终结者 2》手游，直播时 PDD 透露网易花了一百万，让他直播 1 小时。
同时，网易也在联合各大直播平台重金招募《终结者 2》的主播。
3、跨界娱乐营销
双11期间，朋友圈很多人在传《终结者 2》的京东广告，在游戏开始前的跳伞飞机上写着“11.11”、“京东”、“买手机，信京东”的文案，游戏中也出现京东包裹、京东工作服。有趣且创新的娱乐营销，成功抓住了玩家的眼球。
这次跨界合作，京东也给了移动和 PC 的 Banner 位给《终结者 2》，在强曝光效果下《终结者 2》成功登榜 Appstore 榜首。
11月15日游戏更新后，游戏内新增 OFO 单车、百度外卖等道具，把生活中的热点结合恰到好处的结合到游戏中，让玩家有超出预期的惊喜感。朋友圈、微博等渠道，随处可见玩家的好评。
4、明星效应 + 微博热门话题
11月14日，田亮叶一茜夫妻搭档直播《终结者 2》。
11月15日，网易大佬丁磊联合性感女神柳岩、两位主播开黑，四人开启排位赛，全服玩家都有会和女神、丁老板开黑，击杀丁老板还有 888 元考拉购物卡送。
网易当天买了微博的开屏启动页海报，并配合微博话题 #丁磊柳岩组队开黑终结者 2# 和 #谁给丁磊一枪# 。期间邀请了众多微博大V来造势冲榜，比如“微博搞笑排行榜”、“回忆专用小马甲”、“圈太子”、“我的厕所读物”等微博大V，微博话题总阅读量超 4000 万。
明星 + 丁磊老板的组合可谓赚足了眼球，加上游戏内玩家的口碑传播和微博的造势，吸引了很多吃群众纷纷下载游戏，希望能跟女神和丁老板一同开黑。
另外，11月17日还邀请了歌手汪苏泷在一直播开启直播，实在是壕啊。
（微博词云图）
5、运营活动
除了游戏内的运营活动，《终结者 2》的对外运营活动也蛮不错。
《终结者 2》微信公众号发起了 #一起来画鸡# 活动，鼓励玩家来画鸡，魔性搞笑的手绘能诱导玩家进行自分享传播。
另外，游戏还联合网易云音乐发布 #天寒地冻，刺激过冬# 话题活动，以奖品作为噱头，引导玩家来发布吃鸡短视频。
同时，《终结者 2》还联合各大直播平台发布主播招募活动，比如联合触手直播举办“触手冬季赛”，以万元奖金奖励登榜游戏前 10 的主播；还携手网易CC直播平台斥资 500 万巨额奖金打造锦标赛和战队联赛两大超级赛事。
04 总结
营销做的再好，产品不行也是白搭。《终结者 2》的火爆始终离不开拥有好的游戏体验。毕竟在网易的两款吃鸡游戏上线前，国内已有多家游戏厂商出了吃鸡手游，但由于还原度低、游戏体验差，最终没能在吃鸡这股风起来时上天。
另外，广告行业的主要矛盾已经转化为用户日益增长的对有趣内容的需求和广告人变得越来越无聊的矛盾。《终结者 2》的跨界营销实在精彩，京东双11飞机、OFO、百度外卖等创意都让玩家自行传播。
有句营销铁律说，现在是一个信息爆炸的时代，要想出名必须出位。比如丁三石大战葫芦娃 H5，网易乐评地铁，网易阴阳师的抽卡，这些都很网易。
虽然网易的《荒野行动》和《终结者 2》占领了大部分吃鸡市场，但吃鸡这一仗才刚刚开始，腾讯绝不会轻易把吃鸡市场让给网易，谁能笑到最后我们吃瓜坐等。
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