好文案，让单车变摩托

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举报 2021-02-25

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俗话说：“搏一搏，单车变摩托”，有时一句好文案，也有相同的功效。

一句话，让平平无奇，变的闪耀无比，寥寥数语，就让单车变摩托，凤姐变波多。

“单车变摩托”案例 1——蓝翔技校

2014年“赶集网”出台一组数据，显示蓝翔技校毕业生平均月薪4500元。这超过了很多本科毕业生，营销狂人蓝翔技校，怎会放过这个宣传机会？

所以文案怎么说？直接“蓝翔毕业生，月薪平均4500”，直观的数字，明确的利益，好像还行，但类似说法很多培训学校也在用，受众已经无感，况且你能喊4500，就有人能喊5500，反正吹牛不上税，抬杠无止境……

最后蓝翔技校搞出了这样一句文案：

◎ 3000块哪能招工人，3000块只能招大学生

借“天之骄子”大学生来凸显蓝翔毕业生本事强、待遇高，这一拉一踩，不仅很有说服力，而且充满话题性，迅速火出了圈。

类似的手法蓝翔屡试不爽，例如毕业典礼上校长荣兰祥的一番话：

“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢？”

好家伙，直接碰瓷清华北大，微博转发分分钟过万，连王思聪都来凑热闹。

“单车变摩托”案例 2——庐山名人别墅

“史上最牛历史老师”袁腾飞曾在课堂上提到，他去庐山旅游时见到一个出售“庐山名人别墅”的巨大广告牌，文案：

◎ 蒋JS失去的，毛ZD得到的，只要给钱都是你的。

所谓“庐山名人别墅”，是庐山牯岭上1000多栋特色别墅的总称。从90年代开始对外拍卖，半个多世纪前的老房子，如何才能让它们的价值最大化呢？

宣传人员研究了别墅的历史，发现这里曾经名人汇聚，包括蒋JS、汪精卫、作家赛珍珠等当时的社会名流，建国后中央也在此召开过三次“庐山会议”，期间领导人们都住在这里，于是就有了这句文案。

正所谓“宅以人贵”，借它辉煌的过去和其中的历史人物纠葛，赋予其无与伦比的珍藏价值。

“单车变摩托”案例 3——青岛海岸别墅

2016年时，做过一个青岛沿海的高端别墅项目，地处崂山前海景区，环境绝佳，海景震撼，都是肉眼可见，无需多言。所以甲方设计院更希望在海景之外，强调一下他们引以为豪的建筑工艺和高端配置，其中需重点突出两点：“汉白玉外立面”和“德国旭格门窗”。

我们查资料后发现，汉白玉是一种珍贵的石材，曾运用于故宫、天坛、人民大会堂等建筑；旭格门窗为德国三大门窗品牌之一，让人联想到了德国的三大豪车品牌“BBA”。

所以文案就有了：

◎ 汉白玉：用故宫的石材，雕砌您的家

◎ 旭格门窗：门窗中的“奔驰”，让安保无所事事

借助“故宫”和“奔驰”两个人们熟知的概念，让产品价值得到最大化表达。

根据这些点，我们推出了一篇价值解读的翻页式H5微信，在无任何其他推广的前提下，发出第二天就卖出一套2000万的别墅，剩余21套其后也很快售出。（查看原版H5文案可关注公众号“文案包邮”回复“别墅”获取）

“单车变摩托”案例4——凯迪拉克

同样是在2016年，正值美国大选，彼时的川老师和希拉里激战正酣。在大选前一天，众多品牌开始蹭热度，作为美国总统官方座驾，凯迪拉克自然不会缺席。

◎ 整整10个月的辩论、演说、拉票、逆转，只为了坐上这个位子
之后，川老师正式当选美国总统，凯迪拉克在第一时间推出了第二张海报。

◎ 恭贺您当选新一届凯迪拉克车主
借助此次美国大选，凯迪拉克的两波借势可谓四两拨千斤，让全球瞩目的美国大选，变的好像不是在选总统，而是为了争夺一辆凯迪拉克的4年使用权，秀到飞起。

“单车变摩托”案例5：——派克钢笔

1987年，美苏经过几十年的冷战后，终于坐到了谈判桌前，签订了《销毁中程和中短程导弹条约》。派克钢笔借此时机推出广告，文案为“The pen is mighties than the sword.”（笔比剑更强）。

值得一提的是，双方首脑正是用派克钢笔签下了名字，完后还互换了钢笔。
派克这次“笔比剑更强”的经典广告，借助美苏和解这一历史时机，让一支小小的钢笔，成为化解两大敌对阵营的利剑，这简直不是“钢笔”，而是维护世界和平的“钢铁侠”，深藏功与名。

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以上几个案例，其实都运用了同一个手法——“比附”。
即借助一个人们熟知的参照物，从一个巧妙的角度切入，通过对比、类比、象征等方式，凸显自身价值。
例如中国出了一个足球天才，你描述他有多天才很难说的清，你管他叫“中国梅西”人们就明白了，噢这么厉害啊！
再比如我是我们家一带（青岛市水清沟）颜值最高的人，为了方便人们理解，我会跟别人介绍自己是“水清沟吴彦祖”，人家立刻就懂了，噢你这么不要脸啊！是一样的道理。
话有七讲，巧说为妙，通过文案的巧妙传达，实现价值最大化的表达效果，让单车也能变摩托。

作者公众号：文案包邮（ID：kol100）

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