B2B传播如何玩出趣？寻找冷热认知的催化剂！给你看两个鲜活案例
B2B技术型创业公司，除了讲技术，说客户案例这些硬干货外，还有什么方法可以把品牌调性塑造出来吗？关键方法是将“已知”领域与“未知”领域建立匹配关联，引发精准目标用户关注，从而传递品牌及公司核心技术，即寻找到“热认知”与“冷认知”之间的催化剂。本文分享一家硅谷技术型科技创业公司的两个实际案例，供同业参考。
我们看过很多面向C端的经典营销案例，杜蕾斯基于社交媒体的各式花样，被营销人讨论并观摩着，但是实践起来，各家有各家的苦与痛。俗话说：理想很丰满，现实很骨感，别人家的营销，老板看着总是好的，自己家的，总是看着干瘪。
基于不同的产品特性，领域不同，目标用户不同，随着而来的触媒习惯和渠道也不同，在落地这事儿上，就要看品牌、产品、用户之间的连接是否匹配，尤其对于一家B2B技术公司。
说到这个细分行业，Intel算是个可参考的典型。至今我们记住的仍是“芯”和主题音乐“灯、等灯、等灯“。强势广告霸屏始终还是能够刷出品牌存在感的。但是这是科技巨头，对于一个创业公司来说，这套玩法，望尘莫及。
本人连续就职于两家科技创业公司，分别处于近几年最热门的智能硬件和VRAR，负责中国区的市场及公关，从2013年到2017年，实际操盘2C\2B不同模式的推广，深知此类创业公司一方面预算有限，一方面又希望品牌被快速记忆且有调性。今天和大家从实战的角度，分享一下本人的一些常识，B2B技术型创业公司，除了讲技术，说客户案例外，还能怎么做？
关键方法是将“已知”领域与“未知”领域建立匹配关联，引发精准目标用户关注，从而传递品牌及公司核心技术。
分享两个案例：
案例一： 发布“软件迭代”消息，用 “武侠秘籍”打动开发者
我所在的公司，是做三维人机交互解决方案的，应用在ARVR中，提供裸手交互解决方案，即不用手柄等外设直接用手与虚拟物体操控，就像钢铁侠一样。如果您无法视觉化想象出来，这就对了。所以，我们需要用大家熟悉的已知来解释，这也是我们最痛苦的地方，所以我们开始做了新的尝试。
2017年8月底，技术算法迭代，SDK大版本更新，需要面向开发者进行推广和PR来显示公司技术突破。于是，我们开始了这样的策划：
（1）提炼并聚焦本轮推广的核心技术点——实现在ARVR中的双手交互（这对于计算机视觉领域来说是非常难的算法，所以有价值对行业发布）
（2）选择关联的具象化表现形式——针对“双手交互”我们挑选了火影隐者的“手结”、手影戏、以及武功秘籍三个备选关联载体。
（3）关联载体与技术点匹配验证——用这三个备选方案，与技术可实现度进行测试匹配，看是否真正能做到预期的效果，比如火影忍者的“手结”，难度太高，技术暂时还有点无力。经过逐个测试，我们最终选择了“武林秘籍”方案。
（4）基于选定的关联载体策划表现形式——我们与技术部门协同策划，挑选出了十个手势招数，技术上能实现且大家熟悉的招式，比如：庐山升龙霸（圣斗士星矢大招），并设计了成套供朋友圈发布的海报，如图：
（5）与关联载体风格匹配的KOL合作——武侠风需要配置“侠客”来推出，我们针对行业内的KOL进行了筛选，最终洽谈合作十位进行社交媒体同期发布。
AR VR领域因为属于比较新的品类，大家的营销打法相对传统和稳定，教育市场认知花了这个行业很多的精力和财力，谈技术、谈趋势、谈开发……需要一本正经的去看这些内容。我们这轮营销推出提供了一个新的推广方式，从效果来看，KOL之间和关注者，互相自发拼组武侠海报，形成了二次自发传播，本次推广的核心技术点也被业界伙伴深刻记忆，有效达到品牌好感度的建立与技术发布的双赢。
案例二： 节日借势用“鸡汤文案”隐喻“核心技术”
节日借势，是个C端已经常用的营销方法，B端企业也多有常识，但总觉得略有牵强和违和感。刚刚结束的万圣节，我们做了个一次新的尝试，还是本着将“已知”领域与“未知”领域建立匹配关联，这个原则，再次验证。
万圣节VR业界很多都在推荐VR惊悚片，我们换了个风格，策划一组“暖心”海报，如图：
我们通过核心技术“手”与“指点人生”这个意向相关联，用万圣节的经典符号，进行表达，既有节日氛围，又强化了用户对企业核心技术的认知，同时也为一个做技术的硬品牌注入了暖元素。
B端技术公司营销其实是件挺枯燥且烧脑的事情，相信同业也会很有同感。除了硬干货的内容营销，技术公开课外，我们也可以尝试将C端的常用打法移植到B端。从本质上，都是建立与精准用户信息链接，认清企业核心的优势技术，用用户“喜闻乐见”的热认知去辅助建立抽象复杂的“冷认知”，以上案例中的武侠风也好，鸡汤文案也好，就是冷热之间的催化剂。找到这个催化剂，就像一把钥匙，可以打开企业与B端客户连通的那扇门，希望以上尝试能给同业带来一点启发。
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