没有明星没有争议不拼底线,方太也可以让广告有趣

举报 2017-11-08

没有明星没有争议不拼底线,方太也可以让广告有趣

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“有些广告,天生就是无趣的”。或许很多广告人有过这样的想法,比如甲方说ABCDEF几个卖点都很重要,一个都不能少但预算又不能多的时候,可能就注定了这个广告很无聊了。都说广告是带着枷锁跳舞,“枷锁”那么多,舞怎么能跳的好看?

近来,厨电届最会讲故事的方太,断断续续用两个月的时间,为其新品“方太磁控电磁灶”量身创作了一套小动图,假装是一篇一本正经的微信文章,却暗藏玄机,把7个卖点一一讲透,简单又不失有趣。

卖点:「新磁控」&「新便捷」

没有明星没有争议不拼底线,方太也可以让广告有趣 

新磁控:方太磁控电磁灶,采用磁悬浮旋钮,指尖轻旋调控9段火能,灵敏的触控感,操作轻松优雅,旋转毫不费力;

新便捷:灶身极简设计,一个平板,两个旋钮,无打洞,无凹凸,一手5秒完成清洁。


卖点:「新火力」&「新效率」

没有明星没有争议不拼底线,方太也可以让广告有趣 

新火力:方太磁控电磁灶改善火能强度,最大火能3000瓦,爆炒可媲美燃气灶;最小火能300瓦,火能稳定,煲汤均匀更入味。随火能增强,字的动效让新火力更具可视化。

新效率:电磁灶经常被人误解加热不够快,因此新效率采用一段来不及讲完的“饭前故事”表现其效率,故事还未讲完,饭菜已熟,快到不可想象。


卖点:「新防护」&「新艺术」

没有明星没有争议不拼底线,方太也可以让广告有趣 

新防护:方太磁控电磁灶新增童锁功能,可以防止淘气宝宝的误启。

新艺术:极简设计风格,把电磁灶变成厨房里的艺术品,也是厨房里的镜子,让做饭的过程也变得更具美感、更加享受。

 

卖点:「新感觉」

没有明星没有争议不拼底线,方太也可以让广告有趣 

新感觉:无明火、不闷热、不油腻无油垢,做饭不再是一件累人的事,“闷热”“火苗”“汗珠”等文字都被象征新感觉的风给吹走了,取而代之的是清爽优雅的烹饪新感觉。

 

 

卖点多预算少,如何做营销?

不知道从什么时候起,“刷屏”变成了衡量互联网广告成功的最重要标准,聪明的广告人早已经找到套路——找明星、拼底线、挑拨争议……是让一个广告“火”的捷径。转眼却发现,一直安安静静不骄不躁讲“因爱伟大”的方太,却走到了厨电广告的前面。

就以电磁灶这套小动图为例,可以反推其 Brief 是多么的枯燥:新磁控、新便捷、新火力、新效率、新防护、新艺术、新感觉,七个技术性很强的卖点,却每个都很重要,一个都不能少。

不能请明星,因为预算不足;不能拼底线,因为因爱伟大;不能挑拨争议,因为电磁灶要优雅。这本可能是一个“填鸭式广告”的最佳 brief 典范,消费者也会看的昏昏欲睡。 

现在,方太花了一点小心思,打起了“文章”的主意,把电磁灶这些无聊的卖点,通过小动图,变得更加“可视化“,即使不能一字不落的读完文章,也能很快让人明白这个电磁灶有哪些“逆天高科技技能”,就这一点小调皮,足以让真正想购买电磁灶的消费者心动,也让品牌更有亲和力。

 

方太营销秘籍:在每个人都大声讲话的时代静下来

纵观方太的各种广告,可能看起来不够酷炫,不够热血,却总是透着一股如沐春风的小小幸福感,也就是这样不厌其烦的一遍遍讲述对爱的理解,才把那句空洞的“因爱伟大”刻进消费者心里,让它不再言之无物,不再脱离生活。

有的品牌希望撩拨更多的人,而方太选择在自己的对应消费人群上深耕,稳中扩散。营销不是去改变不喜欢你的人,而是珍惜喜欢你的人,并最大可能争取那些中立的人青睐。这样做的好处是:不会出现圈地太大、顾此失彼的现象。

方太电磁灶每周针对一个卖点与受众进行深入探讨,各自独立,在内容上亦具有系统连贯性,能够循序渐进的让产品形成统一的认知。那些真正的消费者,能看到方太对其用心,并愿意更深刻的了解这个新品,就像认识一个老朋友带来的新朋友一样自在轻松。

没有明星,没有争议,没有段子,在每个人都大声讲话的时代,不吵不闹不骄不躁的营销方式,会不会更能让消费者感到被诚心以待的舒适,更愿意长久留在身边呢?

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