如何让跨界营销发挥更大的效用? 且看农夫山泉的IP跨界联合
2016年网易《阴阳师》的横空出世，便以出色的美感、画风和人设杀入市场，让人惊艳。无论是游戏玩法、氪金点、抽卡系统还是周边趣闻都是人们茶余饭后的闲聊话题。
据报道，《阴阳师》刚一上架就立刻引发了强烈的反响，仅45天，日活人数就突破了一千万，到2017年年初，全球玩家突破两亿。
便在此时，农夫山泉与《阴阳师》打上了交道。
据介绍，农夫山泉与网易游戏共同推出的《阴阳师》系列定制果味水包含四个口味的产品：水柠檬、水荔枝、水葡萄和水柚子。目前每种口味各推出了三款包装，分别对应《阴阳师》游戏中的三位人气式神，以水柠檬产品为例，就分别会有妖刀姬、惠比寿和犬神3个版本，全部4种口味共对应12款式神版本。
据相关数据显示，《阴阳师》玩家群体的消费能力并不弱，仅IOS平台，单个玩家在阴阳师上面的平均消费就超过了一千元人民币。可以说，阴阳师玩家群体，是数量非常巨大同时又非常优质的消费者群体。农夫山泉打入这一群体，将《阴阳师》的线上流量导流至农夫山泉的线下产品中，无疑就是打开了一个优质的市场。毫无疑问，这是一场成功而经典的跨界营销。
不过，农夫山泉与《阴阳师》的携手合作，可不仅仅只是跨界营销。
农夫山泉还推出了“表白阴阳师，揭盖赢大礼”大量游戏互动奖励设置，通过扫取瓶盖内的二维码，即可赢取官方游戏周边、赢取游戏内式神召唤券等众多奖品。这种活动对于粉丝来说自然有很大的吸引力，增加了用户互动，非常有趣味性。
瓶瓶有奖赢取游戏道具，使得消费者购买产品不光是为了收集瓶身的式神形象，更是为了获取游戏道具，多方位地吸引消费者的注意，同时反馈给游戏更多的流量。
农夫山泉与《阴阳师》的合作形式充分展现出IP在跨界营销的强大影响力，通过二维码链接线上内容与线下产品，让IP在线上线下都具有强大的生命力，实现流量的双向引流。这无疑是一个双赢的联合。
当然，以苛刻的眼光看来，农夫山泉此次的跨界联合仍然存在相当多的优化空间。
农夫山泉的瓶身呈现出较为传统的扫码直接兑换奖品的表现形式，品牌与消费者互动性不足，对潜在的受众吸引力有限。虽然特定IP有自带流量属性，但也会面临传播范围有限的困境，只能固定在一定的受众范围内传播。
此外，农夫山泉扫码抽奖缺乏长期规划，与《阴阳师》的合作结束之后必定无法维持；同时，扫码的功能也过于单一，而没有给予消费者更丰富的消费体验。
现在基于可变二维码技术的一品一码模式非常流行。在一品一码模式中，每一个产品都附带有一个专属的二维码，除了扫码优惠的功能之外，还可实现扫码即可查询产品信息，实现正伪识别、渠道追溯、售后服务等诸多功能，了解产品从生产、运输、仓储、销售等环节的情况。这样不仅可以增加消费者对产品的信任，丰富消费体验，也能激发消费者的购买兴趣，拉近与品牌的距离。
同时，一品一码模式在联接线上线下、实现跨场景数据联通方面非常具备实操性，开发和运营的成本都非常低，只需一个小小的二维码，便可打造品牌O2O的超级入口，在客户私有化、会员营销、粉丝经济、场景交互、大数据分析等方面功能体系完备，不仅利于经营用户，促进消费升级和体验升级，在品牌经营方面也能够实现数据化管理，可视化产品流通的每一个环节。
因此可以说，这种新颖的产品营销模式，是科技发展为零售业所带来的崭新变革，它对于产品的销售、消费的体验乃至品牌的优化升级都具有至关重要的影响。
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