郑传华：运用超级赠品提高成交率的4大核心
今天，给大家分享很多高手都避而不谈的，巧妙运用超级赠品引爆成交率的核密！
有价值的赠品是促成客户下决策的催化剂，每个人都有占便宜的心理，如果认识到产品的价值，但又犹豫不决的时候，只要给出一个强有力的赠品去刺激他，立刻就能成交。
一、心秘运用超级赠品提高成交率
【4大核心要素】
核心要素1：
必须先塑造主营产品的价值
别人不会因为你的赠品而购买产品，赠品和折扣只是促使顾客下决策的催化剂，只是临门一脚的工具。
所以，在给出赠品之前，必须让对方认识主营产品的价值。
很多人总希望通过赠品或折扣，就实现疯狂抢购的场面，往往消费者并不买账，为什么？
因为他不是购买你的赠品，如果消费者还没有认识到主营产品价值，想通赠品和折扣打动消费者，一定是不会有很好的效果的。
核心要素2：
必须塑造赠品的价值
举例：
比如购买70元送原价40元的赠品，赠品不是你说40元，在消费者的心目中就值40元的。
赠品也要像主营产品一样，把价值塑造清楚，甚至要让别人感觉掏钱购买赠品都很值。
赠品价值塑造到位，临门一脚的成交会变得非常简单。
以前我们帮足浴按摩中心打造了能量药疗养肾的赠品项目，成本4元左右，但可以放大到近40元的价值。
为了让顾客认识到赠品的价值，我们提前一个月就在店里宣传，推出能量药疗养肾的服务，并贴出海报，还在地面投放几轮宣传广告。
让大众以为这就是主营服务，一个月之后再用这个服务当做赠品进行促销，威力立马就显现出来了。
所以，再次强调赠品的价值必须塑造出来，否则因为客户感知不到价值，而使促销的力度将大打折扣。
核心要素3：
赠品要制造稀缺性和紧迫感
不要让人感觉谁都可以获得，什么时候来都可以获得，而应该营造出一种氛围，让人感觉赠品的数量是有限的，赠送的人群是有条件的。
稀缺性就体现出来了，并反复提醒活动将在几月几号截止，紧迫感又出来了，如此一来，赠品促销的威力就会变的更大。
核心要素4：
充分引发从众心理
不要让对方感觉自己会因为下决策，而成为上当受骗的傻瓜，要让他知道，已经有很多人都因为赠品而购买了产品，你可以把赠品领取记录拿给他看。
如果严格按照以上4个要素，包装出自己的促销赠品，你的成交率绝对指数级提升。
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