打破传统界限，左右沙发走心营销，重塑品牌心理地图
受众如何认知品牌？
这种看似玄妙的大众内心戏，被知名品牌战略专家凯文.凯勒借用“心理地图”概念贴切地描述出来——盲人为了顺利到达目的地，熟记应走路线以及沿途路标和线索而形成的印象路线图。简言之，不断地为品牌构建不同纬度的关键词，让人借由关键词便能产生丰富联想，瞬间在内心勾勒出品牌印象。
遗憾的是，与手机中的华为、 OPPO 、电器中的格力、海尔等，让人如数家珍相比，人们对家居物业更有熟悉度而对家居行业的品牌甚为陌生。如何打破行业对受众的刻板印象，重塑专属于自己的品牌心理地图？这已经成为近年来，家居行业领导品牌左右沙发品牌营销的核心任务，以此次“813左右陪伴日”七大省级城市联动的大规模促销活动为契机，突破家居行业界限，左右沙发开始绘制与消费者更为贴近的路线图。
由内而外的年轻态，做家居业的“百雀羚”
86岁的老奶奶会否拥有少女的面孔？百雀羚做到了。这就是品牌营销超越时光而妙不可言之处。同理，年仅31岁的左右沙发，当然也可以是“年轻”的代名词。
在“813左右陪伴日”活动期间，动态漫画表情包、嘻哈风H5、国漫风长图海报……各种手法陆续登场，创意不断翻新。不仅如此，在传播渠道上，将今日头条、一点资讯、微信朋友圈等新资讯、新交互媒体作为主战场，也表现出强烈的年轻化倾向，更令人叹为观止的是，将网络征集到的 UGC （用户产生内容）输出到北京、广州、深圳等一线特大市热门公交路线，车内车外铺天盖地的“鸡汤”语录体广告，让人难以相信这是传统家居实业玩出的腔调，明显和家居行业普遍保持稳重有余而活泼不足的现状形成鲜明对比。
但是，营销道路上的“放飞自我”并非成就品牌年轻态的唯一筹码。其一是要求产品随消费者市场的年轻化而改变，对此左右沙发的做法是广纳产品研发人才，通过建立认同左右文化、共用左右资源的家居创客平台，使得企业拥有了层出不穷的设计人才和设计灵感；其二是要求渠道随消费者消费习惯的改变而多元化，为此左右沙发破渠道边界，实现线上线下既各自开花又双线融合，通过同品、同价、同服务实现全渠道满足。由此，真正实现了“家的一站式产品与服务”的解决方案和生活方式。
抓住大众情绪的小颗粒，营销、促销都要嗨起来
每一个知名品牌都有一个情绪的印象标签，比如耐克让人回味运动带来的成就感，迪士尼让人联想起充满童趣的人和事。左右沙发则希望人们看到品牌就感觉到家的温馨。
不过，在新媒体时代，大而空的号召只会让大多数人选择沉默，唯有花心思在平凡的人与事中寻找能最大化激发大众情绪的小颗粒，才可能启动受众的情感按钮，而愿意成为你的传播者。此次“813左右陪伴日”一开场，就聚焦到家庭“陪伴”的质量上，以“陪伴”的表面，拷问“孤独”的内心。创意大招环环相扣，把“人在心不在”这一“伪陪伴”的罪状桩桩件件列出来，一时间，互动转发刷爆朋友圈；同期，通过联动头部kol发起故事征集活动，以煽情提问，构建情感树洞，短短几天，左右沙发收获到了20万+的阅读量，近2000评论，晒出1000多个真实故事。一举突破营销业界对传统实业的想象，而率先成为家居业品牌实现 UGC 的标杆案例。
1.
父爱如山
不是让你不动如山
2.
婚姻不是我看着你
你看着手机
3.
陪伴不是人在
心不在
4.
陪伴
是全身心在你左右
在营销上，以情动人，重在建立目标受众清晰的心理印象，另一方面，在地面促销手段上，则小区集客、爆款展示、明星坐阵，精准收获意向客户。“空中”和“地面”结合，这让整个“813左右陪伴日”活动，打破家居行业一味促销的疲态，而极具品牌辨识度。
幸福公益添“绿色“，让“左右沙发”与众不同
让人震撼的是，作为“813左右陪伴日”大型品牌营销活动的压轴，2017年9月3日，左右沙发第二季“沙漠幸福跑”活动再次走进内蒙古阿拉善盟腾格里沙漠。来自左右沙发的企业员工代表、经销商代表、“813左右陪伴日”活动抽选的幸运顾客和媒体记者不仅完成了8公里沙漠穿越还继去年植树500棵之后，再次种下600棵防风固沙树苗。
事实上，左右沙发已经连续4年举办“左右幸福跑”活动，将品牌植入到最流行的大众运动中。不过，作为具有社会责任担当的知名企业，不仅要以“幸福”为名与民同乐，左右沙发更愿意借此实现对社会舆论的正面引导，这也是2016、2017年连续两季“幸福跑”选址腾格里沙漠的由来——一方面，企业热心环保公益，助力“百万森林计划”。截止目前，“百万森林计划”项目已经累计种植超过360万棵树，更让近3000农民家庭脱离贫困。另一方面，利用品牌影响力，全面发动消费者参与公益而非单纯捐款。通过左右沙发全国终端门店发起的“每售出一套沙发，即向百万森林计划捐种一棵树”的活动，迄今左右沙发已经捐出的善款上百万级。
活动当天，左右沙发董事长黄华坤又向基地现场捐赠20万元
事实上，31年企业发展伴随31年对“幸福”文化的专注打造，成为左右沙发敢于突破行业桎梏，打造自我品牌印象的底气所在。近年来，左右沙发不仅通过著书立项拥有了科学系统的“左右幸福观”，还邀请杨澜成为“左右幸福大使”，广告语“幸福不远，就在左右”脍炙人口。同时，通过丰富多变的营销活动，抚慰不同阶层受众，也不断演绎和强化了“幸福”概念。
看起来，左右沙发已经初步完成“年轻的品牌“、“温馨的陪伴“、“幸福的愿景”这一系列关键词的清晰勾勒，破冰家居业整体形象，而一步步贴近消费者，让人觉得与众不同。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）