大数据解读二次元IP，众引传播教你如何选对二次元代言人（下篇）
文章来源：众引智行沙龙（微信公众号:mgccinfo）
在二次元品牌营销的上篇内容中，我们通过顺音监测工具，为大家分析了热门二次元IP的特质以及品牌合作案例，进一步了解到品牌与二次元IP是互为导流的关系，而品牌选对二次元代言人起到了“取长补短”的作用；
本期，我们将继续为大家分析二次元IP的特质，以及品牌应该如何找对二次元代言人。（如果你错过了之前的精彩内容，小智建议你先阅读花天价请明星不如选对二次元代言人（上篇））
图示：小黄人特质分析 数据来源：众引传播 顺音监测工具
小黄人除了在电影《神偷奶爸》1-3部中承包了大部分的笑点之外，继续延展到我们生活的各方面，到处都看得到它蠢萌的身影。麦当劳更是小黄人的真爱粉，每年都会与它有不同形式的合作，今年更加入了ofo、优衣库等知名品牌。
我们通过顺音监测到的高频词云有“女孩”、“买房”、“创意”等。通过词云“女孩”、“宝宝”说明这款高人气萌系二次元形象对女性用户和儿童市场具有明显的优势和影响力，适合TA偏女性和儿童的品牌。
词云“买房”和“创意”看起来和小黄人的IP形象没有任何交集，小智特地去深挖了一下，其实是家装品牌加入了小黄人的主题设计，TA是有小孩，有软装需求的家庭，这是品牌对于二次元IP做的产品延展。
图示：LINE FRIENDS特质分析 数据来源：众引传播 顺音监测工具
LINE FRIENDS从即时聊天软件里的表情包火成潮流圈的宠儿，被称为亚洲第一“卖萌天团”。它不仅与众多品牌合作，自家的线下主题咖啡店、主题酒店也是宾客盈门。
LINE FRIENDS中国内地首家常规店
与LINE FRIENDS合作的品牌有许多，包括我们上篇开头提到的Beats定制款耳机，在天猫超品日获得了不俗的销售额。这样的成绩，不仅仅是因为Beats在耳机上印上了布朗熊，更多还是通过与二次元IP的深度合作，设计了一系例针对TA的活动，包括线下体验店，线上互动型H5游戏等，都是可以让用户产生UGC的内容和话题。
所以对品牌来说，如何与超级IP合作，并不只是印上二次元形象LOGO这么简单，现在大多品牌的玩法仍然是联名定制、产品周边等，品牌营销如何发散性思维？
学会用大数据是一个好办法，通过顺音监测到词云，我们发现“布朗熊”和“可妮兔”的人气非常高，并且他们作为官配（情侣），对品牌来说，是攻占情侣市场开发衍生产品的主要卖点。
二次元热门IP Top5 的《全职高手》被誉为国漫崛起的代表作，小说改编的动画在上线24小时内，全网播放量超1亿，弹幕总量超50万，其中腾讯视频弹幕20分钟破万更是创平台国产动画记录。直到第一季收官，总播放量累计7.5亿，弹幕超600万条，豆瓣万人评分高达8.2，实现流量与口碑的双丰收，《全职高手》成功打开泛娱乐市场。
图示：全职高手特质分析 数据来源：众引传播 顺音监测工具
粉丝基础庞大的《全职高手》一度因为角色的生日而被粉丝推上微博话题榜，一时间二次元主角的风头甚至盖过了明星。
通过监测，《全职高手》的高频词云有“国漫”、“粉丝”、“00后”等，充分体现了这部国产动漫在年轻人中具有非常大的影响力。从整体的数据来看，《全职高手》的粉丝群覆盖了80后-00后，说明二次元的影响力也不仅限00后。根据内容的不同，受众也会有所不同，品牌在选择上需要对二次元IP有充分的了解，分析其背后受众，才能作出正确判断。
麦当劳就是看中《全职高手》的粉丝群庞大，年龄层相近的特质，与其进行了全面深入地合作，并最终收获了一批《全职高手》粉丝的支持，好感度瞬间上升。
图示：麦当劳&全职高手人群年龄分布图 数据来源：众引传播 顺音监测工具
图示：麦当劳&全职高手性别分布图 数据来源：众引传播 顺音监测工具
我们可以从图示中看到《全职高手》中主角叶修拥有相当多的女性粉丝，当麦当劳选择叶修作为其代言人之一，进行线下活动时，麦当劳的女性用户增加了近10%。
麦当劳的成功不只是选对了“二次元代言人”，合作期间，除了线下开设《全职高手》主题店，麦当劳还在剧中定制了一段原生广告，随着剧情的推进，很自然的植入麦当劳餐厅内的场景，结合片中的口播“开心时，要吃薯条庆祝；难过时，要吃薯条平复”更是成为漫迷们的新流行语。
线上口播加场景植入，成功地让IP自身流量引导至线下麦当劳门店，店内放置迷你人形立牌，推出主题套餐和产品，购买即可领取角色麦乐卡等活动来刺激动画的真爱粉参与，促进了一波消费热潮。
对品牌来说，《全职高手》是品牌与目标受众强互动的有效渠道，是电子类、3C类、服装类以及休闲零食类产品，值得尝试的二次元IP！
二次元IP是营销趋势，品牌要会选，更要会玩！
品牌与二次元的跨界结合已经成为不可逆的营销趋势，热门二次元IP未来一定会层出不穷。品牌在选择二次元IP合作的时候，除了对作品本身的认可和看重二次元IP自带超高流量之外，最关键的还是：1.目标受众是否相同；2.二次元代言人是否符合品牌形象；3.二次元IP能否满足品牌诉求；基于以上三点，品牌才能选出最适合的二次元代言人，并且在内容输出和触达受众上也更精准。
品牌选对二次元代言人之后，如何与二次元玩得开是营销重点。未来二次元IP营销合作中，品牌不应该只是简单的形象宣传，在产品上印有二次元人物就完了，这样品牌和IP仍然是分开的。
无论是BEATS和布朗熊的特别款耳机，肯德基与阴阳师的LBS技术玩法，还是麦当劳与全职高手线上线下的联动，我们发现品牌与二次元IP可以有很多玩法，但本质上还是从各自品牌特质出发，彼此进行关联和融合，良好的线下体验带来优质的UGC内容，结果为品牌与二次元IP互相导流，增加了用户粘性。
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