乐渐疯：营销人职场难题快答（3）没生意的工作室，不愿见人的销售
原文首发于公众号：创意渐疯
上一期，我们聊了，零经验如何入行广告业
这期，我选取了两位具有代表性的朋友
一位是开文案工作室的合伙人，因为疫情影响生意，很头大
另一位是做眼镜店的销售员，因为不想跟人打交道，很头大
接下来
看看他们的困惑与难题吧
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一、年入五十万的工作室，突然面临生存危机，坚持or放弃？
杭州李泓武问：
我们是家文案策划工作室，一共三个人，两个合伙人，一个员工，年收入在五六十万。
目前我们遇到的困惑，因为疫情影响，年前的很多单子都凉凉了。
很多企业如今因为疫情影响尚未走上正轨，我们这些服务型的公司因此显得很被动。
疫情期间的两个月里，我们公司都没什么进账。
对于我们这种创业者来说，活下去才是第一要务，所以我想问的是：
如何依靠自己扩展业务？有没有必要扩展线上渠道（比如入驻八戒网、一品威客等）？
另，大致介绍一下我和合伙人的经历：
我，2011年毕业后担任美食杂志编辑；三年后转型进入网络媒体担任时尚编辑；然后辞职做自由撰稿人，为各大企业写文案。
2018年下半年和合伙人（策划出身，具有甲方经验）一起创立文案策划工作室，为企业服务软文文案，品牌策划，媒体宣传等业务。
最近，我想打造一个针对文案人的、有情怀的公众号，而我的搭档坚持要做商业案例的公众号。
两人意见不统一，不知该怎么办？
乐渐疯答：
疫情期间，对很多企业的生存带来巨大的考验，甚至是颠覆性的破坏。
我们不得不放慢脚步，去审视生活或者工作中的种种。
有时候，停顿是为了更好地前进。
听了你介绍的工作室和客户来源，大多数是你在前几家单位就职期间积累下来的客户。
他们因为信任你的能力，而放心地把业务交给你。
但经历这次特殊情况，你也说了，很多客户本身就是小微创业企业，他们不仅很难再委托给你业务，恐怕自身都难保。
这让你更清楚地意识到，原来的、单纯靠人脉关系的客源其实并不长久，工作室需要有更广阔的拓客方式与渠道。或者说，需要有更多的陌生客户。
这些陌生客户，肯定不如老客户了解你、相信你。所以，为了让他们更容易了解你们的工作室。
在做推广之前，就是你必须首先来了解自己，清晰地定义出你是谁，你的工作室优势到底是什么？
你们所做过的成功案例有哪些，能不能让人一目了然地看到？
所以，趁这个时候，不妨和你的搭档一起，静下心来，把这些年来的案例梳理一遍。
这个步骤是必经之路。
无论是你要发表在公众号上也好，还是做成一份简洁的PPT或者短视频，都是必须的。
这样，当你下次又有了一次接洽客户的机会，就可以很轻松地向他们介绍。
磨刀不误砍柴工。其实一份团队介绍，就是体现专业能力的绝佳机会。
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多平台推广是可行的，网上就有很多外包兼职平台，假以时日也能有一定的收获。
但是否在网上就将价格完全“透明化”，这就是一把双刃剑了。
因为你提供的创意策划服务，是个虚拟的产品，是需要有品牌“溢价”的。
只有对方认可你，才会付出更高的代价。
不然你可能就会陷入低价竞争的恶战中。
一篇文章，是按五百还是五千，一个logo设计，是1000一个，还是10万一个？对于这两者之间的品质差异，到底有没有价格差距的那么大。
其实很多客户是很难分得清楚的，就连创意人员自己也很难说得清楚。
如果你将这类的服务直接放到网上，就等于放在超市的货架上、明码标价了。你就被迫需要和其他人在同一条起跑线上竞争。
这点是否可行，你根据你这边的运营成本再权衡下。
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我倒是可以建议你一个“免费”策略，或者说能不能用一种极低的价格来提供某项服务。
我有个朋友，他是设计师，前阵子他在微信朋友圈中发布了一条信息：说是能够帮你免费设计微信头像，就是插画风格的那种，仅收8.8，然后很多朋友就会找他画。
画好之后，当朋友们换上了新头像，就成了你的作品宣传阵地，每天当他打开朋友圈，不就能看到你、想到你了吗？
于是，本来跟设计业务没关系的朋友，也有了这么一个“链接”。
听你介绍成长经历时说，你的写作能力从小就很出色，一直在作文大赛中得奖，那么你是否可以利用自己的特长，来开发一个免费业务呢？
比如现在很多小孩子都在家，天天在线自学，家长们都很头疼。
你能不能推出一个业务，帮孩子免费批改作文，每人仅限一篇。
你可以把批改作文的过程写下来，发在自己的朋友圈或者公众号上，这不也就让大家知道你的文字能力了吗？
然后也可能交到很多新朋友，带来很多新的业务机会。
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有一个词被很多人提到，叫“破圈”，就是某个人或他的作品突破某一个小的圈子,被更多的人接纳并认可。
比如摇滚乐通过综艺节目，让更广泛的人群所接受喜爱，而这个方式原本是被摇滚圈所嗤之以鼻的。
破圈需要勇气。
每个人都有属于自己的舒适圈，你熟悉圈内的人事物，用最舒适的方式去对待它们，去支配它，就像你的房子一样，你需要开启一扇窗，或者一道门，让更多的人有机会了解你和你的工作室。
这扇门到底在哪里，相信你可以一定摸索出来。
我在人生非常低谷的时期，曾经听到一句话，给了我很大鼓励：
不要担心身处黑暗，你的眼睛会慢慢适应黑暗，找到适合自己的光线，然后走出黑暗。
（注：本对话发生在2020年疫情期间）
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二、眼镜店销售，不喜欢与人打交道，选择做文案，就是对的路吗？
深圳Anny问：
你好，乐老师，我在深圳龙岗，今年22岁，毕业之后工作4年。
我大专的专业读的是眼镜设计与营销，较冷门的行业，后来在眼镜店工作里4年。我的销售能力还是可以排前面的。但我并不喜欢需要每天面对人的服务行业、节假日也没法休息。
我是通过职业规划测试了解到自己外表坚强，内心柔软，很适合艺术类的工作。然后我在艺术类工作里观摩了很久，考虑文案和策划这一块，不知道能不能胜任。
从职业规划来说，前5年是职业重点期。
所以，我想未来该做点什么。
我有在听您的顶尖文案课，但自己还是毫无头绪。
想问下，一个月时间可以学习完您的文案课，并尝试找工作上岗，这样是否行得通？
还是说边做销售，再一边学习课程，大概需要花多长时间才可以去找工作，还是继续做回眼镜行业？
乐渐疯答：
首先，感谢你来听我的课。
其次，我想建议你先问下自己这三个问题：
1、为什么觉得自己可以做文案；
2、能不能接受至少半年时间的低薪期，甚至是零收入；
3、有没有决心花半年时间，将营销、品牌类的课程去全面地学习一遍。
我想说，尽管现在人人都可以做创意，都能在网上发布创意内容。
但是广告营销还是一门有着专业门槛的行当。
在看似光鲜有趣的广告内容背后，需要的是策略化的思考，以及商业文字的表达能力。
要靠学习一门文案课程，就找到文案工作，是不现实的。
学文案，更大的价值是开拓自己的视野，知道行业的顶级水准是怎么样的。
但学习，可能只是一个起点。如果你把它的工作仅仅理解成一份文字工作，那么你的月薪可能就永远只能停留在三千。
真正做到所谓“月薪三万”的文案，一定不仅精通于文字的打磨，你还需要积累更多的品牌、广告、视觉艺术、思维方法、时尚品味、提案表达等各方面的能力。
而这些能力不是一朝一夕、更不是一个月所能够做到的。它需要花费长时间的磨练，才可以逐渐接近熟练的程度。
做文案，远远不止是写文案。它是一个在明确沟通目标、进行架构化思考之后，一种戏剧化的表达。
我在课程和书中所提到的文案，更多地应该归类于品牌文案和创意文案。
它们，和现在市面流行的各种销售型文案、自媒体文案，存在着很大的不同。
它们，各自有各自的表达语境和价值。
就像我的书中经常说的：品牌类文案，更像是一门基本功。
有了基本功的打底，你之后再去延展到细分领域，会顺畅地多。
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再回到开始的三个问题，换一个角度去考虑。
其实，就是你要去的公司老板会问你的三个问题：
1、为什么觉得自己可以做文案 —— 公司要考验你的能力：“我为什么要录用你？有没有作品可以证明你的能力？”
2、能不能接受至少半年时间的低薪期，甚至是零收入 —— 公司要考验你的心态：“如果让你加入公司，能否先以很低的薪水，以学徒的形式加入？”
3、有没有决心花半年时间，将营销、品牌类的课程去全面地学习一遍 —— 公司要考验你的志向：“你是不是对这个行业真正地有兴趣，抱着长期投入的心态来学习，成为优秀的人才。”
相信回答了这三个问题之后，你对未来的规划可以更加清晰。
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以上，就是我与两位主人公的经历与对话。话有点啰嗦，但为了方便阅读，已经节选了只有一半的内容了，都是我的真实感悟，希望帮到大家。
*文中提及的人名，均已技术处理。如有雷同，纯属巧合。
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