“小黄盒”背后,蚂蜂窝眼中的旅行是什么
最近一款“小黄盒”风靡众多人的朋友圈,蚂蜂窝再次走进了人们的视线。此次蚂蜂窝和杜蕾斯合作,一起打造了神秘旅行盒子,盒子中除了拥有杜蕾斯的核心产品外,还有许多蚂蜂窝的周边及彩蛋。
作为一款临时联名产品,在淘宝上已经被买脱销,而一些零星的散品,在咸鱼上也卖到了70元。大家对这款的小黄绝对充满了兴趣及热情。一个做旅游的企业竟然将周边做成了爆款,这几年蚂蜂窝到底都做了些什么。
这两年旅游行业迎来了新的时代,“比价”发生了新的定义,大家都从比价格转型到比评价了,毕竟越来越爱自由行的新一代总对当地的充满好奇与疑问。大家需要从去过的前辈口中构建自己的旅行生活。
蚂蜂窝在这其中就很好的挖掘了“未知”这个元素,如果还有印象的话,你肯定还记得去年“未知的旅行”这场活动。很多人说这场活动和“逃离北上广”很像,但我个人认为“未知的旅行”要比其在洞察上更进一步。
这场未知的旅行可以说是“福袋+感情”的营销,一方面你好奇自己究竟在何时去到何地,同时又对和自己去的人是否经得住感情考验而兴奋。蚂蜂窝成功的将旅行中对未知地的不确定扩展到对感情的不确定。这种洞察的挖掘更容易引起话题和互动。
除了这场声势浩大的“未知旅行”外,蚂蜂窝在今年还和Airbnb一起合作了新奇住宿的活动,你会发现蚂蜂窝不仅仅关注旅行地,更关注用户在旅行地所发生的场景变化,根据这种场景变化进行营销与传播。
其实不光是蚂蜂窝注意到了这一点,许多旅行类的品牌都注意到了,大家都在专注于对当地的有趣,好奇,未知,探索自我进行营销。可他们和蚂蜂窝的差距在于,他们看的太往前了,有的时候忽略了为什么要出发。
仍旧是和未知有关,蚂蜂窝曾经还做个一个“分手急救包”的活动。快乐去旅行,迷茫去旅行,失恋有的时候更需要,毕竟我们总是希望换个地方从新开始。蚂蜂窝抓住用户的这一痛点,在“分手急救包”中放入一段未知的旅行+一款包包。充分满足了失恋女孩的心理及物质上的双重需求。而这款产品的售价也是定位了特别单身的“1111元”,出发日期选在了“525”这个要爱自己的节日。总之整个活动从洞察到细节,都让人感觉旅行中小确信。
旅行中的有趣,并不一定是在当地,其实从计划起就已经开始。蚂蜂窝与杜蕾斯,Airbnb,心上的合作,是对更多有趣的场景进行挖掘。让蚂蜂窝不再是一个解决当地问题的互动平台,而让其更成为了推荐你发现有趣场景的哆啦A梦。
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