怎样的活动优化，可以用20分之1的资源，带来原方式3倍多的效果
一、活动回顾
大号群发活动（粉丝量级近300w）：
小号活动（粉丝量级15w）：
二、数据整理
（1）群发数据
大号图文打开率偏低
标题：女人有这6点才算贤惠，赞第一条
小号首条打开率较高
标题：夏天靠这7点，省下50%的电费
标题总结：
①这次的内容是“粉丝福利”，但根据平台属性，粉丝对于“福利”、“免费领”等简单粗暴的并不敏感，所以从更生活化出发，用了伪包装的标题方式（关于伪包装的标题方式，可以另开一文来说）
毕竟现在打平台福利的太泛滥了，所以大部分人已经不敏感，福利领取要么门槛很高要么就是优惠力度其实并不大的礼券大礼包，这些套路粉丝都已经很熟了，虽然现在很多平台都还是用这种标题，自以为效果还不错，其实是没有抓住粉丝群体的属性，没有找到更好的标题方式，而同时也懒得去想（这里不针对某个账号，截图只是为了举例）
②对比两条标题，第二条标题不限人群，且应季，夏季普遍电费高，是一个大众的痛点，更能吸引到大众
（2）各品牌转化数据
……此处不公开详细数据
横向对比（品牌间的对比）：
点击量最高的是返利网的0元领活动，在7家的优惠中，0元是最吸引人的，自然能吸引到最多的人点击，粉丝对“0元领”、“免费”等字眼最为敏感；
有试吗app的贴片放在第二张，但是领取量和注册量都极低，可见在排序上，对领取效果的影响不大。
同程的领取形式最简单，点击则自动领取，即可使用，所以uv=领取量，极大的降低了在多次点击过程中的流量损失，跨平台的（从微信到app下载）最容易造成流量损耗，如果礼品不够吸引人，则效果会很差，对比返利网和有试吗app。
纵向对比（活动形式优化前后对比）：
大号群发的图文在文案上没有包装好，没有主题，只说都可以领，但没有理由让粉丝领（没有活动噱头），连什么是“粉丝福利社”都没有说明清楚，容易让粉丝云里雾里，转化自然不高。
采用九宫格抽奖形式后，在小号群发，包装成“高温补贴”，让一个活动有了正当的名堂，给了用户领取的“理由”而且把7个入口统一为一个，避免了让用户过多的选择而分散注意力。
有试吗app在小号15w粉丝量的群发后，当天领券量，比大号当天群发130w+要翻3倍多，阅读到领券的转化提升了近6倍的量。
返利网在转变活动形式后，从阅读到点击的转化基本持平略有下降，但点击到注册的转化率从6.5%，提升到16%，转化率提升2.5倍，可见，0元领在多个品牌对比下有明显的流量优势，有更多的点击，但由于返利的形式非直接免费领，门槛高，形成落差较大，使得转化效果并不理想。
其他各家都在转成九宫格的抽奖形式之后，点击有了提高，领取的转化也都翻倍提升，由此可见：
活动一定要有主题，并且是清晰简洁明了的主题，易于理解，尽快营造活动氛围并将粉丝带入活动氛围中，流程基本如下：
品牌和优惠的多个拼凑且分散入口，会使粉丝注意力分散，造成流失；
多个选择往往会让粉丝放弃选择（人的思考惰性），造成流量的流失，采用一张图展示，统一入口能使流量有最大的转化；
有统一活动形式比简单粗暴的罗列更让人有记忆点有参与冲动；
作为抽奖的奖品派送使奖品更显得来之不易，粉丝会更加珍惜，所以转化会更好，而简单的罗列由于唾手可得，反而让人没有领取的欲望。
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