蒂芙尼曲别针、爱马仕麻将，全世界奢侈品牌都开起了小卖部？
作者：阿sue，来源：DoMarketing-营销智库
在逼你认穷这件事上，奢侈品牌们不遗余力地丧心病狂着。
LV的棺材、爱马仕的麻将桌、香奈儿的自行车……蒂芙尼的曲别针，1500软妹币一枚，贵的一点儿都不像要为人民服务的样子。
这还不算什么，据说金版的更贵，差不多要1500美刀，但功能仅限于夹书、夹钱。
看到这里，有没有种被深深刺痛的羞耻感。其实，这款回形针早在几个月前就被热搜过了，这波炒冷饭，只能说正应了那句老梗，“贫穷限制了我的想象力，而暴富侮辱了我的智商。”
奢侈品牌们争相进军日用品界是为了炫富，还是向穷人抛出橄榄枝，告诉他们，有钱人的世界也可以很无趣？仔细琢磨一下，第一个吃螃蟹的人或许是个勇士，但接二连三吃螃蟹的人可就没那么简单了。卖货、炒话题、刷存在感……总有一个理由，是让他们欲罢不能的春药。
接下来，让我们来看看大牌们是如何穷尽想象力，向年轻势力低头的。
1、蒂芙尼
印象中的蒂芙尼是这样的：
因为赫本的免费代言，《蒂芙尼的早餐》成就了电影史上最成功的植入营销。自那以后，为蒂芙尼带货，成为了电影电视不容置疑的“政治正确”。
这一抹高贵的蒂芙尼蓝，又是一场有口皆碑的颜色营销。不仅申请了颜色专利，拥有自己的RGB值和潘通色号，还拥有专属小蓝盒。项链、戒指、耳环等饰品都被装进小蓝盒里，不管顾客出多少钱都不会单卖。
有人说，蒂芙尼蓝是世界上最昂贵的颜色，少女看到它会砰砰砰心跳，这是爱情、浪漫的象征。
美帝人民认为，婚礼上一定要有四样东西，“something old, something new, something borrowed, something blue”，其中一样，就是蓝的。
然而，尽管爱情已经是蒂芙尼终生的标注，它还是忍不住开起了小卖部。它曾推出过“Everyday Objects”（日常生活中经常会使用到的单品）系列，上文提到的回形针就是其中的一件单品。
除此之外，还有直尺、三角板、量角器等，售价软妹币3700~4200不等。
果然，除了价格都很日常。
最有代表性的单品，小编以为是这只纸杯。看起来倒是挺不起眼的，如果不是蒂芙尼蓝和品牌logo，完全就是普通纸杯既视感。
下面的毛球就有点儿摸不着头脑了，八万一只，谁能科普一下它的实际用途？
文具用品远不是蒂芙尼的边界，更早之前，它还推出过Tiffany & Co. Home & Accessories 系列。简单来说，这一系列最重要的功能是消除贫富差距，不管是达官贵人，还是贫民百姓，在蒂芙尼面前，都要下跪。
巧的是，与蒂芙尼走类似路线的品牌还不在少数。Prada也曾推出过一枚银制的曲别针，售价高达180美金。网友吐槽，除了logo值钱外，这曲别针凭什么这么贵？
对此，普拉达淡定的说道，本来嘛，就是用来夹钱的。
宝格丽也出过同款回形针，同样是毫无设计感可言，同样是天价（1250人民币），唯一不同的大概就是基因了。
有多少人傻钱多的金主肯为此埋单倒是不知道，但可以确定的一点是，这一波闹剧，确实给这些品牌带来了不少话题和曝光度，这种免费宣传的效果是多少广告都达不到的。
另外，作为锚定产品，这些单品的意义或许就不是卖货，而是作为一种参照物，来衬托其他的高价产品，让顾客觉得这么小的东西都这么贵，那些大件的价格就更实惠了。就像菜单中的鲍鱼一样，它存在的价值就在于，让我们觉得几十块的炒肉实在太便宜了。
LV
作为时尚圈的老大哥，LV天生带着一种神秘的光环，经典、尊贵，自带气场。不管你是否觉得它丑，都必须承认的一点是，它足够精致，足够曲高和寡。
记忆中，LV等大佬们习惯用的营销手段是圈层营销，通过锁定一个圈层或者创造一个圈层，制造该圈层共同的兴趣、品位，从而让参与者形成一种归属感，达到圈层内部影响力的最大化。
在圈子中，一件产品如果能够得到某位成员的认可，并顺利引发自来水效应，那么这件产品将很快被整个圈子接受。而对于圈层外部的人来说，他们想要加入圈层的最快办法就是模仿消费。
LV们要做的，就是巩固内部成员，同时又能勾引圈层外蠢蠢欲动的模仿者。讲故事、讲历史、强调工艺、强调设计，在创意上，也通常是大手笔，起点很高。
或者，一句话概括，就是逼格and逼格，比不明觉厉更不明觉厉。
这么说确实没错，但看过它drama的一面后，这种印象或许要颠覆了。
见过这只很LV的泰迪熊嘛？没错，这只身价146万人民币小熊只想向你证明：人活着，有时候的确不如熊。
近年来，它似乎也在摒弃传统的高冷形象，开始向日常生活靠齐，比如，下面这套拳击沙包：
在今年的“设计上海”上，LV展出了Objets Nomades旅行家居系列，从吊床到折叠椅，整整10款产品，为你的旅行量身定制。
还有向阴间问候的棺材，绝妙的万圣节惊（jing）喜（xia）。这么一来，wuli凡凡辛苦半年带货的superme真要哭晕在厕所了。
看到LV这么拼命，瓜友们能坐视不管吗。
不可能，真爱粉从来都是无条件支持心头爱。美国某艺术家就来了次烧钱示爱，她受洛杉矶二手名牌网站Tradesy的邀请，3个月剪了24个总价值15000美刀的LV包包、一个LV行李箱，为的就是做个LV马桶。
人家的初衷也非常单纯，“我只是想体验一下，剪LV包包是什么感觉。”
只能说，有些有钱人真的不懂人间疾苦。
CHANEL
今年夏天，香奈儿在澳洲发布了一款回旋镖，售价1930澳元，约合人民币9873元。
不过，这次“创新”并未收获多少好感，相反，社交网络上是铺天盖地的质疑。某化妆师指责香奈儿回旋镖是在侮辱澳大利亚土著文化，“拿别人曾经用来求生的武器开玩笑，这让我感觉受到冒犯。”
原来，回旋镖是澳大利亚土著民族的传统武器，是土著文化象征符号之一，曾被应用到2000年悉尼奥运会火炬设计当中。
事后，香奈儿也向公众道歉，但并未下架该产品。
随着年轻一代逐渐成为消费主体，商品的话题性被摆到很重要的位置。因为在90后、00后眼里，大牌的概念很单薄，自带距离感的品牌往往很难打动他们。
要想吸引他们注意，最直接的办法就是带给他们冲击，足够有趣，足够引起话题。品牌通过戏谑或者自黑的方式，在消费者群体中扔出一个“引爆点”，让他们自发在社交媒体讨论，带动品牌的话题度和关注度。
LV、蒂芙尼等品牌无疑都是这一趋势的忠实追随者，但像香奈儿这么用力过猛的，就有点得不偿失了。想戳中消费者的G点可以，但一定要考虑文化的差异性、创意的尺度问题，否则，再好的营销也只能为危机公关买单。
值得一提的是，香奈儿虽然在回旋镖上失策了，在运动领域的建树还是可以的。
从2005 年开始，Chanel 开始销售运动单品：网球、乒乓球等，对运动有着迷之执着。
4个球加上一个包包，大概3000软妹币。
2008年，推出了限量版自行车，皮具全部为复古小牛皮，自带车载化妆包，也就12万吧。看看就行，真买就有点sicong了。
爱马仕
看了这么多单品，接下来的要出场的，可以说既有烟火气，又很惊艳。
为什么这么说呢，因为它太懂中国人了。曲别针、自行车、马桶算什么，难道没看出来麻将才是我天chao人民的精神寄托吗？
爱马仕真的进军了麻将业，做了全套的麻将桌和麻将牌，桌木用的是美洲的郁金香木，再盖一层小公牛皮，又轻又软又防虫。
嗯，80万起售。
人家还有自制的扑克牌，背面镶金又镀银，绿色和橙色混搭：
如果隐约中还觉得少了一样，那就是垃圾桶了。打牌哪有不嗑瓜子的道理，6万的垃圾桶配得上您前无古人的牌技。奥不，是如垃圾般即用即走的人生。
说到这里，奢侈品界的奇葩单品远没有讲完，比如，最擅长做五金生意的卡地亚，在遇见锤子之前，卡地亚有信心将钉子打造成世界上最名贵的五金单品。
来做道数学题，Supremede的砖头40美刀一块，问：要在帝都二环建一间10平米的厕所，需要卖多少根卡地亚的钉子？
继续答题：巴黎世家的毛毯袋，是用来装毛毯的吗？
开放问答：宜家凭什么碰瓷巴黎世家的托特包，在托特包和购物袋之间，你会选择毛毯袋吗？
说到底，生意终归是生意，老牌奢侈品要想变身当红炸子鸡，远不是出出奇葩周边这么简单。终归还是要放低姿态，去琢磨年轻人的口味，没有一个品牌不在意关注度，也没有一个品牌会对下一代顾客视而不见。
商战中，很多决策看似随意，实则是经过深思熟虑的洞察后，才做出的最现实的决定。
作者公众号：DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001）
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