如何玩转新车营销？
万众瞩目的2017上海车展缓缓落下帷幕，各车企的首发新车、上市新车都在车展中悉数亮相，可谓群雄角逐，精彩异常，或是拼高科技、拼配置吸引“内行”，或是凭品牌代言人吸引年轻的迷弟迷妹赚足人气，当然更有靠“导购”来博眼球的......车展确实是新车上市预热，获得足够曝光量的好时机，从传播层面上来讲，车展是一个线下传播的黄金渠道。
然而，移动互联网时代，营销讲究线上线下整合传播，线下＋线上”两条腿走路”才是新车营销的正确打开方式，车展亮相只是万里长征的第一步，在车展期间获得足够的关注度固然是一个好的开始，尔后借助车展余热，打造新车声量，获取线上流量也是重中之重，特别是在春季这个新车上市的密集阶段，接力车展传播非常有必要，若传播的后劲不足，或会有前功尽弃的风险。那么，既然车展只是吹响新车上市的号角，车展后新车上市的传播步伐应该是怎样的呢？映盛中国（INSUN CHINA）为东风风光370新车上市打造的Web2.0媒介整合服务营销方案或许值得一看。
东风风光370于2016年9月在武汉车展首发亮相，并于11月16日在终端上市，而这段时间正当汽车市场伴随着密集的车展进入促销保客的关键时期，那么东风风光370是如何在短期内聚焦广泛声量并在众多营销互动活动中脱颖而出的呢？
探索互动，让营销引人入胜
车展的亮相，已经让人们对车子的外形有了充分的认识，在此基础上，传播车子的配置和性能等相关信息就提上了日程。车展之后，微信平台推出了“探秘空间宝藏”H5活动，通过未知的探险互动，激发人们的求知欲望，同时用红包的形式激励更多的用户参与进来探索新车奥秘。
探秘空间宝藏H5互动活动
通过互动引导用户参与，引发网友关注，增强人们对风光370的印象，形成对产品的期待，为预售做准备。
深挖大数据，让营销更加务实
在互联网时代，没有大数据支撑的营销是盲目的营销，只有通过多维度、全面的大数据收集，精准的刻画用户头像，营销才能有的放矢。车展期间的展出已经吸引了部分有意向的车主，建立渠道让这些车主在线上沉淀，为后期的试驾、销售等奠定基础。风光370通过各种活动对网友个人信息、购车意向、心理预期等信息进行全方位掌控，是继车展之后连接用户方式的一个全新升级。
风光370全民大竞猜活动
价格竞猜活动，充分挖掘价格争议的话题性，网民带话题转发并竞猜价格即有机会获得好礼。
挑战不可能
联合PC端及移动端，设计用户每日签到获积分、拆福袋赢豪礼的互动，培养用户从风光370预售开始，每天登陆微信参与活动签到，了解车型及各类活动信息的习惯。
千元油卡任性拿，万元钞票数出来
以“千元油卡任性拿，万元钞票数出来”为主题开启微信转化互动，通过千元基础奖励+最大万元微信奖励叠加为噱头方式，刺激用户购车欲望。
寻找神算子
在东风小康微信端“寻找神算子”活动上线，用户只需留资即可参与风光370上市价格进行竞猜参与互动，了解用户心理预期，便于提前做好产品价格危机舆情预警工作。
通过官方微信平台及官网集中开展的各类互动，结合风光370价格信息及微信活动，留资数据超过1.4万，有效线索为1.2万条，风光370意向车主画像初步显现。
KOL引导舆论，拓展传播广度与深度
通过车展，人们对于风光370在外观上、配置上或已形成了感性的认识，但对于车子的深入了解或远远未形成。风光370深挖社交媒体中头部自媒体用户资源，根据传播阶段和目的对KOL进行有针对性的选择，加强KOL对舆论的引导，深入传达品牌理念和车型信息，达到了品牌信息在深度和广度传播上的覆盖。
大咖说道
大咖说道活动，整合了汽车论坛KOL、微博红人、微信汽车KOL等汽车行业意见领袖对产品的测评，点击对应标题完整评测，将权威测评延伸至微信，提升用户对产品的关注。
玩转社会化传播，树立品牌口碑
通过以上传播，风光370已经大致找到了部分潜在车主，乘胜追击，深入挖掘自身的USP，沉淀第一批产品口碑是关键。
【小朋友的旅行】病毒视频
风光370自由多变的空间表现是产品最大的卖点，以“小朋友的旅行“为切入点通过与越级5座轿车在空间上的一一对比突出风光370超大自由空间的产品卖点，直击用户痛点，引发高度共鸣。
风光精英计划至风光初体验
围绕风光370上市，开启全年论坛互动活动，即“风光精英计划”上线，以看车试驾为主题刺激意向车主和对车型关注人群在论坛发帖，从而带动车型论坛活跃度和品牌口碑。
风光370全国交车零距离
模拟微信端界面操作，提升 H5活动的互动性，对风光370全国上市盛况进行整合传播，进一步扩大产品及品牌影响力，沉淀口碑。
【全民侃风光】互动活动
整合论坛优质口碑，以“全民侃风光”为主题制作H5页面，在微信进行露出形成2.0阵地口碑延伸，进一步保持产品关注度。
通过一系列有步骤、有计划的营销传播，风光370在上市期初期关注度便逆势上扬，获得了不小的声量，同时，映盛中国（INSUN CHINA）为风光370打造的“东风小康风光370新车上市互动整合营销案例”也获得了由赛迪网颁发的“2016年度中国汽车行业信息化最佳解决方案奖”奖项，这也是映盛中国（INSUN CHINA）在汽车营销领域的又一殊荣。
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