腾讯“小鹅子”高调出道，首战双十一太拼了！
双十一战役打响后，各大电商平台、品牌商家早已进入备战状态，今年社交巨头腾讯带着“小鹅子”加入战局，主打社交电商的小鹅拼拼，在双十一来临前凭借一系列丰富玩法掀起关注。
尽管是首战双十一，小鹅拼拼在活动预热上却非常给力，为了加速破圈触达广泛受众，也是彻底拼了。
01
高调出道全家打call 品牌矩阵联动造势
谈到社交自然离不开微信，十几亿的月活跃数，上千亿元的小程序交易总额，都意味着社交电商的巨大潜力，小鹅拼拼正是一款主打熟人社交的电商产品，以微信小程序为载体，以社交链为核心，小鹅谐音小额，拼拼则容易联想到拼团、优惠。
虽然小鹅拼拼今年5月才上线，但却备受腾讯重视，618大促和双十一大战都没错过，尤其这次双十一，QQ、腾讯视频、和平精英、王者荣耀等腾讯系兄弟纷纷拉起横幅为小鹅拼拼打call。
这些横幅上的应援文案各有特色，QQ的火星文口号、和平精英的吃鸡祝福、腾讯视频的选秀宣言，都利用各自黑话面向相应受众安利小鹅拼拼，为打通圈层触达用户做铺垫。
借助“亲兄弟”一同发声叠加的线上影响力，小鹅拼拼的出道微博引来众多品牌好友互动，各领域品牌组成拥有巨大声量的传播矩阵，能够广泛覆盖各个圈层用户。
这张腾讯全家福海报更是坐实了小鹅拼拼受宠“小鹅子”人设，人格化的品牌形象利于与消费者对话，冲淡品牌陌生感，大众对腾讯旗下各大业务的熟悉认可转化为对小鹅拼拼的初步认知。
正式出道进入大众视野后，小鹅拼拼紧跟时下年轻人喜爱的说唱热潮，推出一支动感单曲《小鹅拼拼比心心》，将“小鹅拼拼一起拼拼”品牌宣言植入用户心中。
MV视觉语言丰富不断强化品牌联想，旋律简单上口，歌词描绘了消费者生活现状，场景带入感极强，伴随魔性的画面循环和歌曲洗脑，直击痛点的同时也阐述了自身优势。
融入网络流行语“真的不想打脸”、“为爱发电”、“走起”等显得有趣又有梗，引发网友主动传播扩散的兴趣，让用户对小鹅拼拼低价好货、便捷省钱的卖点形成良好感知。
从腾讯系品牌联动造势打call，到魔性洗脑的有趣单曲，小鹅拼拼通过品牌人格化互动，触达腾讯各业务用户以及泛人群，率先为双十一活动营造氛围，加强大众对小鹅拼拼的印象。
02
线上线下引爆声量 抢占心智花式出圈
初步曝光预埋社交爆点后，小鹅拼拼针对消费者最关心的优惠玩法，释出一支《我可以再疯一点》的魔性TVC，在已有的品牌认知基础上传达双十一折扣信息。
短片围绕“疯”的谐音梗，用四个无厘头场景诠释“价格真的五折”核心利益点，略显夸张的场景呈现，无厘头的搞笑剧情，把“疯啦”变成抢购开关，观众在反复洗脑下产生购买冲动。
广告沙雕无厘头的表达方式营造出火热的抢购氛围，击中观众笑点和共鸣点的同时，也强化消费者对小鹅拼拼双十一五折活动的记忆。
线上花式互动抢占网友娱乐时间之外，小鹅拼拼在目标人群聚集的线下场景投放创意广告，用形式不同答案相同的折扣算数题趣味输出“价格真的五折”认知，实现品牌与受众的双向沟通。
简单易懂的试题表明小鹅拼拼直观5折优惠，有别于其他平台复杂花销的满减规则，在地铁这类人流量大的场所，能够引起广泛圈层人群的兴趣和关注。
近期橘子洲头的巨鹅装置则谐音“巨额”，代表双十一巨额折扣，小鹅拼拼鼓励消费者与巨鹅拍照打卡，打造自带传播性的事件营销，通过线下玩梗带动线上话题讨论，线上线下配合引爆活动声量。
线上魔性宣传与线下创意投放在制造大范围曝光的同时，也为小鹅拼拼吸引更多可以转化的流量，基于用户痛点和消费场景的精准洞察，以丰富玩法抢占用户心智，并将“价格真的五折”准确传递给受众，确保活动辐射到不同圈层，实现最大程度的曝光和快速的破圈传播。
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背靠完善社交链 强势入局双十一
不管是洗脑单曲、魔性TVC，还是地铁海报、创意装置，最终都是通过双十一预热造势将站外流量引至站内，实现线上线下传播闭环。
在这一系列的营销活动中，小鹅拼拼尽可能采取互动性和社交性较强的玩法，以便传递主打社交的品牌定位和价值主张，为了承接站外流量，小鹅拼拼还在站内上线了“小鹅寻宝”游戏。
趣味游戏体验不仅利于刺激用户活跃度，还能通过好友分享推荐打通社交链，吸引用户深度参与，再主动拉好友加入，为小程序高效引流。
腾讯拥有以QQ和微信两大社交产品为基础的完善社交关系链，大部分电商平台、品牌商家产品链接都会通过腾讯的社交平台分享传播，如今小鹅拼拼背靠腾讯系社交产品，将消费者与品牌零售商高效地连接起来。
简单的互动游戏和“5折卡”、“一分购”、“优惠券”等福利促进了站外流量的站内转化以及沉淀，短时间吸引用户关注低价好物，利于社交流量到产品销量的转化。
小鹅拼拼入局双十一并非一时冲动，而是拥有得天独厚的社交链优势，体量小、免下载的微信小程序作为载体，给用户带来方便快捷的使用体验，熟人之间的社交传播具有背书作用，能够提高用户对商品的信任度。
曾经号称不做电商的腾讯，派小鹅拼拼以低价好货和全新玩法聚焦下沉市场，利用完善的社交链优势，冲进竞争激烈的双十一战场，能否成为“黑马”就等后续成果。
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