品牌都爱玩的联名合作,电商们怎么能放过?

原创2017-04-18举报104

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撰文:楠哥哥

联名合作已经成为各大品牌最常用的跨界合作方式了,利用双方自有优势,推出新的品类,合力打造“爆款”,是合作方们最大的企图心之一。

时尚行业的联名举动异常频繁,最长见的是两个细分领域的不同潮流品牌的合作。比如我们熟悉的美国街头服饰Supreme 今年年初刚与LV发布了联名系列,成为2017秋冬巴黎男装周秀场最瞩目的事件。3月, Supreme 又推出了和户外运动探险品牌The North Face 的2017春夏合作款。和The North Face的合作其实是Supreme 从2007年开始的惯例了。

LV x Supreme 联名箱包 7月17日正式发售

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Supreme x  The North Face 春夏联名款

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不难看出Supreme一直想把美式街头的美学融入户外机能风格之中,而且也想把自己变得更高级。

除此之外,潮流时尚品牌还热衷于和名人大玩联名系列产品。今年2月23日,耐克宣布为退役两年多的网球巨星李娜推出“偏爱娜样”系列产品。新款耐克联名产品上的“L”和“N”组成的环形图案显示出女性“韧性和优雅”的特质。耐克的这一举动透漏着其争夺中国女性市场的野心。

 耐克集团副总裁/大中华区总经理董炜和李娜共同揭幕李娜系列

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李娜系列产品设计logo

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这款耐克联名款借助李娜个人的影响力,在市场上能引起多大反响?偏爱运动又注重时尚的年轻女子,会选择这双特别的联名款以此彰显自己的女性魅力和生活态度吗? 答案尚且未知,至少耐克是以此激励更多的女性参与运动的。

品牌联名带来的话题性和关注度,也让一些电商平台找到了借鉴的方法。4月6日,京东宣布与法国知名时装品牌 JAY AHR联名,带来JDLAB(X)JAY AHR十二生肖系列限量刺绣夹克。

JDLAB(X)JAY AHR 刺绣夹克

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值得注意的是,这是在上海时装周开幕的前一天发布的消息,而京东正是今年上海时装周的联合合作伙伴。

在相继登上米兰、纽约、伦敦、上海时装周之后,加上这次与JAY AHR 联名举动,这和原本“3C垂直电商”的京东印象变得大不一样。通过和潮流服饰及时装活动的“联姻”,京东想大力进军服饰零售领域的野心不容小觑。差异化竞争的战略,也给其他电商平台造成了一定的发展压力。

但售价1999的联名款十二生肖刺绣夹克,会被多少时装潮人青睐,这点还有待关注。

章泽天代言联名款刺绣夹克,为京东站台

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电商和时装品牌联名这件事,国外网站早已走在了前列。MR PORTER,一家专营男装的英国购物网站,在2016年与美国纽约街头品牌Saturday NYC合作的联名系列,打造出一种介于上班通勤与周末休闲之间,恰当好处的一种实用风格。T恤衫最低价格在39英镑,运动鞋最低售价150英镑,还算亲民的价格也让商品在短时间内售罄,引起消费者们大量关注,可见,此次联名合作对品牌和电商而言达到了双赢目的。

Saturday NYC × MR PORTER 联名系列

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通过联名合作实现可观的销售业绩,不仅要靠电商平台以往的运营策略攒下的用户基础,还得看合作的设计师或品牌是否能揣测消费者,特别是年轻爱打扮的消费群体的心。

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