创业者们——寒冬下更需凌厉的反思

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举报 2017-04-04

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之前阅读过小马宋老师关于创业的一些反思，发人深省，过后思考良久，确是当代创业者的一剂猛药，当然，小马宋老师的创业反思是针对于他那个层级的人，而我们年轻人需要一些其他的反思。

在经历过垂直媒体、传统广告公司、digital、创业公司之后，我想把自己的一些认识分享给大家，不在乎资历深浅、学术浅厚，这是给自己的一些警告，希望大家多点反思。

1.创业者首先需要警惕舆论的影响

快节奏的舆论有他的好处，但是对于准创业者无异于一剂眼镜蛇毒，一句大众创新万众创业将许许多多的青少年大学生们带入憧憬之中。创业只能说是做生意成功后的欢呼，而绝非是发起的号角。大多数人提起创业只有憧憬，没有警惕。这是许多创业者失败的开始。如果我在这里一开始就提资金问题会让大家反感的话，那我不提，在资金不是问题的前提下，你有没有想过，你的创业准备能什么时候做好？你的人脉积攒够不够？你需要多久能够寻找到你的合理价格？如果你靠做活动起家，那么你对活动需要准备的物料是否全部了然于胸？你需要通过什么样的方式确定你的方向？等等。我更希望把创业这个词换成本质，叫做生意，从一名货郎开始，而不是一开始就让自己占领一个道德的高地，任何路边卖义乌小商品的都可以自称为创业者，我觉得这是整个寒冬悲剧的开始。舆论让做生意的人变成创业者，国家带头给创业者让路，创业者理所当然的自负，忘记了古人说的话“爬的越高，摔得越疼”

2.掂量自己手头的资源，警惕乙方的忽悠

资源置换是亘古不变的好方法，用起来也是屡试不爽，许多的创业者其实自己手头也没有资源，这个时候他们会想办法把自己的方案变成一种资源，其实资源的转变很简单，能给别人和自己都带来利益的东西，就是资源。关于乙方，创业公司或者说创业者，尽量避免和乙方进行金钱交易，因为这些钱有百分之八十以上的几率打水漂，注意，是几率，不是概率。这不是说乙方是骗子，而是说，乙方没有雪中送炭这种功能，乙方所拥有的功能是有一定的几率让你的生意锦上添花。如果你有钱，还不如自己多做点活动搞清楚自己生意的发展方向。

3.创意是个好东西，但是强扭的瓜不甜

关注公众号让我能了解很多信息，但是有很多信息还是会对我造成不好的影响，许许多多的公关文会迷乱人们的视线，我看过很多凭借创意成功的创业者，这会让大家觉得（尤其是广告人）创意可以让创业成功，我们不排除这种可能，假如这些例子都符合大家心目中成功的形象，那么你可以计算一下创意导致创业成功与创意没有导致创业成功的比例，我想这个比例是相当小的，而且还要排除这些例子对于成功的定义是否符合大家心目中成功的形象，创意确实是个好东西，前提是你在创业过程中得到的创意，如果靠创意去引导创业，一定会失败。说了这么多其实就是为了告诉大家，创意对创业的影响微乎其微，就算你没有创意也没有问题，踏实去做生意就好。

4.通过积累数据获取受众信息是最靠谱的

其实很多创业者是没有办法准确定位自己的受众的，很多创业者是一厢情愿的去直接创业，觉得某个产品OK就去做，其实这是非常不明智的。数据的积累会让你变得更加理智，这就是为什么高中数学老师会让你做一个错题本，这是大家最早开始利用数据分析自己的行为。很明显大多数人对这个错题本是没有研究过的。做实物的创业者完全可以通过一次次小成本的活动，哪怕是最简单的销售活动去记录，慢慢的就会对自己的受众了如指掌。而且数据的积累还会让你看到许多忽略的东西，季节变换、节日、热点等等这些敏感的字眼就能马上的和自己的生意联系起来。有很多创业者创业许久都没有自己的数据库，这样不会让自己走的长久，尤其是实物创业者。

5.崇洋媚外是我个人所讨厌的，就现实经验来看也是失败的

路威的《文明与野蛮》一书有一个非常牛逼的理论，所有人类文明的发展都是因为交流，对此我深信不疑，但交流绝非是抄袭，共享单车的惨状大家应该有所耳闻，中国人用中国思维在中国创业在我看来是一件非常合理的事情，不能因为发改委经常用中国特色作幌子你就觉得中国特色是个忽悠词啊，共享单车就完全没有考虑国情的嘛，谁告诉他中国人会共享的？稍微研究一下毛泽东选集好吗啊喂！

6.经常研究那些所谓的成功创业者

北京的几家牛X的餐饮，西少爷、伏牛堂、黄太吉，他们赚足眼球之后真的成功了吗？当然，如果创业只是为了赚足眼球的话，他们是很成功的，这对他们自己是有益的，但对于追随他们的员工来说真的是不负责任的。

7.希望在这个时代守身如玉的人能成功

我不知道大家有没有考虑过一个问题，为什么那些自诩成功的品牌需要去找媒体发声？无非是自己的运营模式不行，靠眼球去吸金而已，因为如果再不赚眼球可能他们就要死掉了，那些真正的创业者却在闷声发财，我家这条街上的一家鲜花店，凭一手良心质量和一手超善良的老板娘捞金几百万。广告固然能让你夺人眼球，但广告最大的弊端连广告人自己都没看清过，如果你本身的企业实力达不到广告宣传刻印在受众心目中的那个标准，就没有人会买你的账，有人会说康师傅一头牛供一千万碗方便面的梗，可是康师傅这个企业是靠经销来发家致富的，就算广告再烂，对他的影响也不大。那些闷声做生意的人，活该他们发大财。

8.被搞臭的市场越来越多，会让创业者十分艰难

这是一个风气问题，早年的保健品市场做得其实还不错，不信请看脑白金，后来被人乱玩就玩坏了，北京的几家餐饮大牛也是，把餐饮也搞臭了，还好民以食为天，不然这几个人是要背大锅的，被玩坏的市场再进去只会增加你的创业难度，受众对这个行业的信任度一旦开始下降，慢慢会有抵触性，而且这种局面很难改变，当大陆的保健品市场被玩坏之后，大家就去香港买保健品了。

9.创业者一定要够理性

其实上面所说的点全部都是围绕理性来的，当大家在创业这个圈子看到某个新闻之后，不是第一时间起哄或者高潮，学会跟进，学会辨析，学会吸收，这才是本质。看到共享单车来了大家都跟着搞共享单车，看到电商厉害了都搞电商。我身边很多创业赚了一笔的朋友，他们在进入行业之前都经过了至少一年多的认识和积累，这是一个规律，那些说干就干的浪漫主义们一般都是没有后文的，和那些来一场说走就走的旅行的傻瓜们一样，都快两百斤的人了，就不能成熟一点吗？

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