金投赏全场大奖得主,解码如何激发生意新可能

原创2020-10-23举报11

金投赏全场大奖得主,解码如何激发生意新可能

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金投赏全场大奖得主,解码如何激发生意新可能

营销趋势演变中,增长始终是品牌关注的核心命题。着眼当下与未来,品牌应如何汇聚与平台之间的资源合力,实现从广告到生意的升维?

2020年10月22日,第十三届金投赏国际创意节,巨量引擎凭借年度IP“抖inCity城市美好生活节”、“荣耀×抖音V-UP竖屏大赛”分别斩获全场大奖和金奖,同时还摘得多个奖项。作为全场大奖得主,巨量引擎详细拆解爆款案例背后,关于“整合营销、创新增长、内容营销、流行孵化”的营销增长秘笈,激发品牌生意更多的新可能。


秘笈一:以IP整合全域资源
开拓生意场

巨量引擎以优质原创IP为基石,聚合产品工具、创新技术、数据整合等平台能力,助品牌一站式收获大曝光、用户深度沟通等多元化方式,带动品牌声量与生意的协同增长。

在分获金投赏全场大奖、金奖的两大案例中,巨量引擎围绕IP聚合多方资源,打造跨屏营销大事件,为行业解码整合营销背后的生意增长之道。那从“集结头部明星艺人+半个抖音红人圈”的IP影响力,到“在一个月内拍摄106.8万支电影”的全民号召力,背后是怎样的整合营销策略?


1、抖inCity城市美好生活节,与34城“浪”在美好里

2019年“太南了"成为很多品牌的年度关键词之际,完不成的KPI、ROI,品牌年轻化的路越发得窄,出圈刷屏都极不容易。而获得金投赏全场大奖的抖inCity城市美好生活节却提交了一份漂亮的年度成绩单:活动相继落地全国30多个城市,线上系列话题累计播放量破200亿,线下城市嘉年华总打卡人数超50万人次,130+品牌参与,俨然成为连接全国各大座城市的可持续的品牌营销大事件。总结背后的亮点玩法,能看到的是巨量引擎关于如何利用整合营销引爆关注的策略和思路。

金投赏全场大奖得主,解码如何激发生意新可能

在线上,活动依托抖音平台联动全国34座特色城市,线上发起挑战赛,吸引全民记录和发现城市的美好,并通过内容共创,激发城市的年轻力和活力。而在线下,深度绑定城市特色,通过跨界合作、打造抖音范儿的互动娱乐空间、超级红人见面等方式,发起“一城一味”城市美好嘉年华狂欢活动,让用户消费零距离体验抖音网红打卡点以及潮流玩法,更切实的感受城市以及品牌的美好。

基于2019年的探索,2020年以来,抖inCity围绕“流量、互动、玩法”等,进行多维度的升级,目前已经成功落地成都、北京、西安、南京等多个城市,并吸引了君乐宝、牛首山、长虹、一汽红旗、捷达、上汽荣威等众多品牌的深度参与。接下来,杭州、厦门、武汉、上海等城市也将迎来又一场美好嘉年华。

凭借“线上线下联动+明星达人宠粉造势+内容全民共创”的整合营销方式,抖inCity以年轻化的方式正加深着城市、用户、品牌之间的联结关系,为广大品牌构筑全新的生意场。

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2、荣耀×抖音V-UP竖屏大赛,如何一个月拍106.8万支电影?

如果说抖inCity是一场品牌与用户消费者互动的狂欢,那摘得金投赏金奖的“荣耀×抖音V-UP竖屏大赛”则是一场全民自发的品牌证言。荣耀V30新机发布之际,为传递产品“强悍影像+电影镜头功能”的产品卖点,以平台级内容IP V-UP抖音竖屏广告创意大赛为阵地,开辟“把生活拍成电影”专属通道,重构UGC互动模式。

同时,横向上荣耀还整合TopView、音乐、贴纸等抖音优质大曝光资源,降低参与门槛,掀起全民创意头脑风暴,实现用普通人的作品为“电影镜头功能”卖点证言,激发营销灵感。最终,活动吸引百万用户创作出106.8万支作品。据统计,活动累计收获116.8亿+播放量、2.7亿+用户互动量,并助力荣耀品牌迅速登上抖音品牌热榜TOP1。

凭借优质IP+平台资源聚合+精准产品种草,荣耀×抖音V-UP竖屏大赛引发UGC创作狂欢,并助力荣耀制胜新品发布这一黄金营销节点。

金投赏全场大奖得主,解码如何激发生意新可能

了解更多:好创意,为什么要竖着来?


秘笈二:路径创新
声量和销量一个都不能少

在内容消费场景日趋多元的今天,创意为先的营销时代已经到来,巨量引擎通过产品、技术、路径创新,利用直播、短视频、抖音挑战赛等构筑新媒介组合策略。拓宽内容营销边界,助力传统品牌拥抱互联网新浪潮,驶入生意新赛道。

但对于传统行业而言,如何应势而行,完成从传统到新潮的营销“接棒”?获得本届金投赏银奖的三一重卡,为传统品牌如何触“抖”提供了示范。


1、三一重卡· 最硬核的软传播,省出美好传递爱

三一重卡,依托巨量引擎打造了重卡行业首例“互联网+销售”模式,用软沟通,实现传统产业硬增长。今年年初,三一重卡以“省”和“美好”为品牌沟通的关键点,并聚焦卡友群体的痛点,创新媒介组合方式,迅速引燃抖音用户的社交圈,精准传递了产品“省油”的品牌价值点,带动销量高效转化。

这次新媒体首秀,三一重卡颠覆了传统行业针对2B渠道商的走账沟通模式。行业首次利用短剧,音乐,短视频挑战赛等内容,和卡车司机走心对话。用温暖的方式,为卡友发声,呼吁社会对卡友的关注。数据显示,抖音话题播放量高达26.4亿+。

除了渠道路径创新以及内容玩法的创新,在直播带货上,三一重卡通过流量精准运营,把意向购车用户引流至直播间,通过抖音小店,打通销售链路,实现订单转化,单场直播成交订单652台,销售额达2亿。面对重卡行业相对稳定的经销商售车模式,三一重卡创新突破——利用互联网,实现线上闭环交易,从内容场景+用户运营+转化工具出发,构建三一重卡全链路闭环营销。最终实现“内核升温、定位升格、销量提升”的三重收效,从而赢得渠道突围战。

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‍秘笈三:突破营销定式
‍以好内容撬动好生意‍

随着直播、短视频的商业价值被不断印证,新的内容营销机遇正在涌现,巨量引擎不断探索内容形式与营销策略的多元融合方式,与品牌共同创造用户喜爱的内容新场景,为品牌扩展内容营销的想象空间,探索竖屏世界的生意增长新可能。

而云浪潮中,“云看车”、“云上市”已成为车企标配营销玩法。对于汽车品牌而言,打造领先于行业的内容营销策略,方能进一步撬动生意增量,奥迪A4L联动巨量引擎,凭借首创的挑战式微综获得金投赏铜奖。


1、奥迪A4L挑战式微综,让用户在抖音上“追广告”

巨量引擎联动奥迪A4L,以抖音平台为阵地发起挑战式微综“做更强大的自己”,为用户解锁“追广告”式品牌种草新体验。活动邀请到魏坤琳、李易峰、罗振宇、张伟丽等联合为品牌发声,强化用户消费者对A4L豪华车型价值的共鸣,引发全民接力打 call。

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凭借趣味内容引发用户关注后,在直播云上市期间,巨量引擎则利用自身直播经营能力,集合抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版四端同步直播,重构用户的视觉体验。配合跨平台资源倾斜,助力奥迪A4L发布会吸引92万看播用户,直播期间为奥迪抖音品牌号涨粉2万。此外,运用直播页交互功能,通过一键直达奥迪产品页、开启留资预定入口等方式,夯实奥迪品牌的私域阵地。

了解更多:从奥迪首档竖屏挑战式微综,看如何做更“强大”的新车云上市


秘笈四:制造流行
‍打造爆款孵化器‍

年轻化成为品牌营销大势的当前,品牌需要主动前往年轻用户“爱玩”的领域,打动这批追随潮流、热爱新鲜的群体。


1、王老吉•抖音看见音乐计划,用原创音乐演绎热爱

基于抖音强大的音乐创作生态、达人生态及内容互动生态,巨量引擎联动拥有190年品牌历史的王老吉突破常规音乐营销,发起【看见音乐计划】,打造业界首个“音乐+短视频”营销模式。一方面,整合线上挑战赛+线下音乐主题活动,沉淀王老吉品牌内容资产;另一方,结合消费场景,调动明星达人力量,创新联名定制罐O2O联动,深化全民对王老吉夏季“怕上火喝王老吉”的理念共鸣,打造出圈流行事件。

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活动发起后仅一个月,便吸引5000+音乐人竞相创作出1.2万+首作品。值得一提的是,在本次大赛中突围而出的《夏日走出去》等主题作品,更是成为抖音平台“长红”的霸榜音乐,伴随用户的积极使用与分享,持续放大王老吉品牌在抖音的影响力。

凭借这样的玩法,巨量引擎不仅吸引年轻用户前来尝鲜王老吉品牌新花样,也深度传递出王老吉“越热越爱走出去”的年轻化品牌理念,直接带动王老吉夏季销量提升超30%,品牌喜好度提升137.9%。

作为与各大品牌携手走过近四年的音乐营销IP,当前,“2020抖音看见音乐计划”已经与“抖音音乐人亿元补贴计划”同步启动。下一程,巨量引擎也将持续深耕优质平台IP,激发抖音等旗下平台制造流行的能力,助力更多品牌拥抱生意惊喜。

了解更多:用原创音乐为品牌赋能,王老吉越热越爱年轻化

伴随营销上云、竖屏内容消费等新风向的到来,生意增长这一命题的开放度与包容度变得更高。未来,巨量引擎将持续整合趋势洞察与用户洞察能力提升营销精度,放眼更多元行业、打造更新鲜玩法拓宽营销广度,利用创新产品工具与平台技术优势探索营销深度。以趋势浪潮中先行者的站位,为更多品牌打造生意增长之梯,激发生意场上更多的新可能。

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