百草味治愈系零食 给你情感上的治愈
讲真，如果不是《三生三世十里桃花》，我与百草味的缘分可能来得还要晚很久，因为就像那句谚语说的，你永远喊不醒装睡的人。即使是现在，内内被治愈，也完全不是因为口感和营养，而是因为视觉和调调。
话说在休闲食品中，红枣+核桃的搭配不仅在形式上平淡无奇，在营养和概念上也属于中老年人的圈层语境。但是，百草味通过取名“抱抱果”，以及从包装、设计和植入推广等多个角度着手，硬是将之打造成年轻人追捧的爆款，去年刚推出的那阵子，18天卖掉30万盒。目前在天猫旗舰店，260g以及260g*2两种规格的月度销量还都超过3万盒。
内内梳理了这个超级爆品成功的秘诀，发现居然暗合了俺们的“情趣用品”组合推广思路。
产品情感化
作为最常见的两种零食形态，如果从产品的功能角度去谈再多，也是老生常谈，消费者即使嘴上不讲，心里也会说，那点东西，能吹出花来？”因此，抱抱果放弃了营养角度的挖掘，直接将产品定位为治愈系健康小食，在产品的内涵中注入了情感属性。红枣包裹着核桃，产品形状上就像是红枣拥抱着核桃。这一趣味的解读成为定位的基点。而”拥抱“，对于人来说是一种情感上的安慰，带着治愈的能量。为了进一步提升情感的融合度，在推出初期，百草味还在微博上发起“全民抱抱”的话题与活动。
包装治愈化
除了产品形状上跟情感上的治愈勾连外，”抱抱果“希望打造统一的治愈感，于是找了著名的设计师北邦设计了一套系列非常萌的组合包装，分别有大白熊、兔子、熊猫、小狗、猫咪和树懒等6个动物形象，这些毛茸茸的卡通动物抱着红枣核桃，加上粉色系的色调搭配，讲真，要想不被击中很难。
推广场景化
植入热门IP剧是最快让大众熟知的方式之一，”抱抱果“就先后在《W两个世界》、《打架吧鬼神》、《微微一笑很倾城》中出现，通过不同的场景露出”抱抱果“，一下子就吸引了网友的围观。杨洋的”抱抱果“广告更是引来无数迷妹的关注，微博上各种晒。
吃货节 将娱乐进行到底
被抱抱果击中之后，内内顺藤摸瓜，发现百草味的这款爆品绝非偶然，他们在营销上面的功力非常深，深到愣是弄出一个吃货节。
2014年5月17日，百草味推出“吃货节”，取自“517”的谐音，迄今，已经走过了三个年头，节日声势也越来越大。16年第三届吃货节更是与摩登天空的超级草莓音乐节进行跨界合作，短短72个小时，百草味卖出了4000万的销售额，全网销量第一。
百草味的消费人群都是时尚的小青年，因此，百草味在推广吃货节时，非常喜欢一些能跟年轻人胡闹的活动和场合。
2015年的“吃货节”独家冠名氧气音乐节邀请了李健、李健、郑淳元、杭盖乐队、尧十三等众歌手悉数到场演出，这届吃货节就吸引了近2万余吃货乐迷们的狂欢。
2016年将娱乐进行到底，与摩登天空的超级草莓音乐节跨界合作，更是联合了香飘飘、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板电器、SKG、rio、AK-47、九阳、vivo、爱华仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、欧诗漫等36家品牌打造一个属于年轻人的吃货生态圈。更是联合彭坦推出《吃货歌》献给吃货们。
百草味CMO王镜钥说，“内容营销不仅仅是在影视剧里植入产品、形成话题那么简单。内容营销的做法没有对错也没有好坏，只看能不能用好，是否能找到适合的内容和玩法，如果能，百草味一定会尝试。”
百草味内容营销负责人也曾表示，“从2016年开始，百草味突破传统的品牌营销推广思路，将内容营销提升到战略层面，将影视、综艺、音乐等内容与百草味品牌营销结合，既符合年轻观众对内容的喜好，又将品牌、产品诉求润物细无声的传达给观众。
说到内容营销提升到战略层面，如何提升是个问题。如果各位小伙伴有兴趣的话，可以参加本周四大内总管线上分享，和你聊聊内容营销的2.0时代。
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