低频品类难造节?安居客“全民挑房节”找答案

举报 2020-10-20

低频品类难造节?安居客“全民挑房节”找答案

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对于电商及O2O平台而言,造节营销是一种快速建立消费认知的成功范式。但一些低频高价的产业,造节的难度则远比高频低价类的日常快消品高的多,比如房地产行业。随着 “金九银十”的结束,第五届安居客“全民挑房节”也完美收官,成功抢占地产消费高峰期的曝光红利。

此次“全民挑房节” 从8月28日持续到10月18日,爆款楼盘特惠7折起、特价好房直降100万。活动整体营销也围绕着“特价好房”的最大亮点展开。今年,更是突破新玩法,迎来了首位“全民挑房官”——万茜。


一、人气姐姐倾情推荐,特价好房最靓指南

作为演技派的实力演员,万茜的好口碑有目共睹,加上今夏最热综艺《乘风破浪的姐姐》热度的加持,她的加盟为安居客的“全民挑房节”带来了新气象和新流量。

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安居客与万茜因《乘风破浪的姐姐》结缘,在节目中万茜便推荐过挑房神器——安居客APP。而在节目收官之际,万茜在微博秀出了自己的新工牌,宣布加入安居客担任“全民挑房官”,网友纷纷留言:“姐姐快带我挑房!”安居客也在同日官宣2020年全民挑房节正式启动,并放送了万茜带来的全新TVC。

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今年安居客全民挑房节以“今日好房特价”为营销主旋律。在活动周期内,万茜作为全民挑房官,定期放出揭秘挑房节省钱玩法的“刮刮卡”,悬念性的引导,吸引用户到安居客APP查看完整视频一探究竟。

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针对“挑房金给你花”、“特价好房天天抢”等活动卖点,身着明黄色西装的万茜还带来了一组最靓特价好房指南,引起粉丝转发狂潮。


二、“特价”的100种演绎,花式吸引你的眼球

除了全民挑房官的倾情安利,安居客还通过多种形式吸引用户注意,增强大众记忆点。

以目前当代年轻人的社交语言新潮流 “谐音梗”来说,随着《脱口秀大会3》的落幕,一时间b站、微博被各类“谐音梗”所霸占,安居客借机推出全民挑房节的病毒视频,用谐音梗来刻画“特价”关键词在消费者心理的印象,将主题深化到底。

《一代宗师》因为“一降再降”成为《天降宗师》,“导演不喊停我就一直降”也直戳主题——安居客全民挑房节,价格就是要降。

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豪华轿车与黄包车的“DIDI(低低)大battle”,不管是大户型、小户型、毛坯还是精装,在安居客都能再低!致敬星爷《功夫》的镜头十分有标签性,快速引起了观者观看兴趣。

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“中国大妈”的剪刀手旅行照早已形成了一种文化标签,当他们与热播口碑剧《隐秘的角落》相结合,会有什么样的火花。

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同时,安居客更是尽可能的拓展营销传播渠道,结合抖音、微博、微信等不同社交平台的属性进行推广,释放活动福利,传播范围纵深横广。

在抖音平台,“摆货小天才”等多位抖音达人,以趣味情景演绎传达活动福利,短短一周迅速收获了近百万点赞。运用时下最热的短视频拓展流量池,在嬉笑间记住了安居客“特价好房真的全”。

低频品类难造节?安居客“全民挑房节”找答案

消费者的注意力十分有限,只有精准的抓住受众刚需及痛点才能达到营销目的。以最大的福利亮点为核心,全渠道推广助力流量转化,破圈层地完成拉新目的,是此次安居客全民挑房节营销的出彩之处。

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