杰茜牧场：看完这场走心营销，整个人都被治愈了
来源：辉山优品（微信号：huishanyoupin）
初冬的南京新街口大圆盘，一夜之间16根方柱上出现这样的画面：爸爸和女儿逗乐、两个爱人互道早安、好闺蜜间的卖萌搞怪……温馨的画面配合明亮的灯光，生活感扑面而来，成功吸引过往行人的好奇和关注。
南京新街口大圆盘品牌社区
原来，这是辉山乳业旗下牛奶品牌——杰茜牧场鲜牛奶新品上市做的宣传。在一系列的用户分析后，杰茜牧场分别在南京、苏州、南通、盐城等不同城市的核心商圈和人流密集的主干道布局了广告牌。其中，南京新街口大圆盘位于南京人流量最大商业中心的核心位置，这里媒体位置整体性强，品牌干扰度低，制作精良的画面更易突显产品品质，在渠道上做了精细把控，确保内容传递和输出的高效和精准。
地铁通道灯箱
在近两个月的品牌传播活动中，除了户外媒体的投放，杰茜牧场还综合利用多种传播手段，涵盖线上、线下，逐步展开包括线下事件营销、线上话题互动等多种形式立体化释放品牌信息。
1、洞察消费者生活，以情感沟通传播话题
“每天一杯早安，想和你一辈子”
“爸爸别闹，喝牛奶要专心哦”
“和纯纯的你，做蠢蠢的事”
以上三段细腻的“治愈系”式文案均出自杰茜牧场的#珍稀话 用心说#品牌战役，对于大多数人，这样的对话是否都有似曾相识的感觉？
但是，对大多数人而言，对于最亲近的人，却常常最不善于表达内心的话语。基于这样的洞察和精准的用户分析，杰茜牧场将“臻选1%珍稀娟姗牛，凝萃3.6g优质乳蛋白”的产品定位融合消费者情感，以“珍稀”和“用心说话”为切入点，推出了#珍稀话 用心说#为主题的传播活动，一改往日仅诉求产品功能的沟通方式。
2、事件营销，线上线下用故事打动人
在南京新街口莱迪广场，杰茜牧场创造了一个具有仪式感的空间，设置特定的氛围，鼓励大家向身边人表达自己的珍稀话，并记录下这一珍贵时刻。
而这场轰动南京新街口的#珍稀话 用心说#暖心活动，正是对品牌定位的深层解读。创造一个充满仪式感的半私密空间，让消费者重新感受身边最珍贵的人，说出那些曾经深藏心底的肺腑之言。短短不到一天时间，活动现场参与者超过200人，曝光超过6000人次，排队现象接连不断。
活动结束后，制作大量图片、视频传播素材，在微博、微信、门户网站等社会化媒体进行二次传播，以消费者的角度，用他们的语言和方式去沟通，让故事更能打动人，吸引对品牌的注意力。
3、联动跨媒体营销，掀起全民互诉“珍稀话”
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随着互联网技术的发展和新媒体的逐渐成熟，拓宽了品牌方与消费者互动接触的渠道。整个活动由浅入深，结束了温暖的线下活动后，杰茜牧场随即上线了#珍稀话 用心说#H5，通过父母、孩子、爱人、闺蜜四个场景的温情引导，让消费者录下自己的珍稀话，以音频的形式分享给身边的“珍稀人”。在视觉上，4个场景以灰白色调为主，配合细腻平实的文案，对话场景暖心感人。
同时，根据目标消费者的特点喜好，以及结合地域特点，杰茜牧场选取了“岁月如歌”、“好姑娘光芒万丈”、“南京新鲜事”、“南京吃货团”等情感类和生活类的微信平台大号，以及“苏芩”、“胡唠”、“江上渡”等微博大号，对本次H5进行推广，吸引粉丝对杰茜牧场的关注。在微博上还设置了#珍稀话用心说#话题页，让更多粉丝参与其中，大胆地说出心中的珍稀话，进一步推动活动的社交媒体声量。
除了引发众多情感类、生活类KOL讨论，更有明星辣妈叶一茜参与话题，向Cindy和小亮仔倾心告白珍稀话，将话题热度一度推上顶峰，讨论人数激增。短时间内，微博话题阅读量达到3500多万，共吸引4万多人参与讨论。
与此同时，微信端朋友圈广告同步上线，“我爱你”的口型设计，暖心的创意及精准的定向传播，引起新一轮热议高潮，再次扩大品牌声量。
4、紧跟年节热点互动，增加用户沉淀
活类KOL讨论，更有明星辣妈叶一茜参与话题，向Cindy和小亮仔倾心告白珍稀话，将话题热度一度推上顶峰，讨论人数激增。短时间内，微博话题阅读量达到3500多万，共吸引4万多人参与讨论。
同时展开“珍稀话”征集活动，并将包含满满爱意的“珍稀话”制作成新年海报，将“1%的珍稀 只为珍贵的人”品牌理念更加直观地传递给消费者。
事实上，从情感角度切入并不是一件易事，要能跟消费者深度共鸣，还要符合产品调性，更需要在创意中别出心裁。杰茜牧场新品上市战役，以温情点燃消费者心中的爱与感激，也给他们留下了深刻的印象。相信随着此次华东区域杰茜牧场鲜牛奶整合营销宣传的启动，将推动辉山乳业打开华东市场局面，为进一步拓展全国市场打下基础。
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