进击的“二次元”，眼红的品牌商
这段时间，想来是各个品牌同仁们最忙碌的日子——基本都做完2017年度营销规划了吧？
不知道大家在做年度方案时，是否被老板们/客户们反复强调一个目标——快想办法，赢得年轻人的心！快去看看二次元怎么玩，怎么才能让二次元来买我们品牌？
如果说2016年是直播与网红备受推崇的年份，2017年毫无疑问，将会成为诸多品牌逐鹿“二次元用户”的年份。
为什么？有三个本质原因：
1、市场的主流消费人群确实在变化，年轻人在长大
任何一个野心勃勃的品牌商，都恨不得将全天下所有人都纳为己有，脑子里不停地算计：假设全中国13亿人口每人花1块钱买我的东西，那岂不是一瞬间就能赚到13亿了？
哪个品牌会甘心情愿的放弃年轻消费者呢？毕竟，“品牌洗脑”的最佳时机，就是在消费者年少时期。
而如何去定义年轻消费者？品牌必须要去为当今的年轻消费者寻找一个标签，才好做所谓的“精准营销”。
但每一代人在年轻时候的社会标签，又都不太一样，比如当年70后的主流标签是“摇滚”，当年的80后主流标签是“哈韩哈日”，如今的90后主流标签是“二次元”。
2、二次元渐渐被大众所接受，二次元的影响力在向大众渗透
很多人可能都如我一样，之前压根不太清楚“二次元”的定义，这里先来普及一下常识，没办法，要针对这群消费者做营销，必须要首先知道他们是谁啊哈哈。
根据各种百科的官方解释，“二次元”名词来自于日本，是从日本宅文化演变出来的，以动画A、漫画C、游戏G、轻小说N为载体，塑造出来的二维空想世界。与二次元世界相对应，三次元就是我们的现实世界，而2.5次元的定义更为玄妙，如下。
围绕ACGN这4大“二次元文化”的重要组成部分，凝聚了无数年轻用户——据说当前已经2亿人左右，男女比例4:6，其中，60%以上为90后，30%为00后，剩余的是最早一批接受欧美日本动画的80后。95后成为二次元用户的主流。
3、经济危机时期，品牌更想要精准营销
经济大势好的时候，品牌有更多预算，可以更肆意挥洒在各个平台上做大而化之的整合营销，且对KPI的考量更为放松。
而如今的品牌，很多都是捉襟见肘，不得不去琢磨一些精准到用户的营销，能够精准带动直接且即时的口碑与销量，对KPI的考核非常紧张，甚至已经超越了营销行业自身的发展阶段。
比如很多品牌都想要知道：到底一次营销能带来多少新的消费者？这些新消费者又是被哪个具体的营销触点所打动？直播真的能带来更多转化吗？官方微博微信真的能招新吗？能招募多少？
但坦白来讲，即便是发展历史最为悠久、最能体系化评估的电视广告，也只能提供“到达率/覆盖率”的KPI，无法告知，能够带来多少心消费者？这是整个行业的发展现状。品牌就不要再为难自己的市场部了，真的无法量化，最多只能凭借感知、经验来进行大致判断。
那么显然，如果仅凭感知和经验，凝聚力非常强的二次元用户，显然符合品牌对精准营销的期待——更集中的人群，更爱分享的特性，更爱花钱的消费意愿。所以，没有品牌不眼红“二次元”。
但是二次元营销是任何品牌都能做的吗？怎么做？
早前的LV请二次元虚拟明星雷霆来做代言人，引起轩然大波。肯德基的花式直播吃炸鸡、小米在B站开挂的官方营销，六神花露水无心插柳柳成荫的营销，都让行业内部人眼馋。
LV运用虚拟明星雷霆做代言人
肯德基的花式直播吃炸鸡
小米在B站上从无心插柳到主动营销
与二次元文化天然有联系的品牌，自然可以做。但是如果没有天然联系的品牌，如何做？或者该不该做？
这就涉及到一个品牌的根本策略：到底要不要针对年轻用户做营销？
奢侈品牌比较纠结，一面高高在上的端着，一面又舍不得乐于爱花钱的新新人类，所以偶尔想要尝试更为大胆的二次元营销，但总是小心翼翼。而且往往吃力不太讨好——质疑者首先来自于既有用户，怎么感觉LOW了？在我看来，这与二次元当前的发展阶段相关，倒不一定是二次元营销本身的策略错误。
大众品牌显然更为活跃，无论自己的核心定位是不是年轻人，都想提早在二次元世界中跑马圈地。这已经不是大是大非的品牌策略问题了，而更像是一个品牌内部运营的政治决定：无论想没想明白，先跑马圈地要紧。
但具体怎么做二次元营销？
迄今为止的玩法，还是这三板斧：硬广投入、软性内容植入、活动赞助。
但这与传统营销有个本质不同——做二次元营销，必须要非常了解这群人，必须要非常熟悉这群人的语境，切不可生搬硬套“恶搞”那套，否则就容易出现“蜜汁尴尬”。毕竟，弹幕时代，用户是实时反馈的，而且是品牌很难刷量，也刹不住的。
大家可以自行上B站广告区看看最新的广告，排名前几名的王老吉、华为、Innisfree的广告，弹幕可以告诉你，年轻用户是有多实诚，让你想装都装不下去。（当然，必须指出，B站营销仅仅是二次元营销的一小部分。）
如果，一个品牌还不够了解二次元的语言习惯与思维特点，就尽量不要轻易尝试专门的二次元营销，不要轻易出品任何官方的二次元营销的素材，就老老实实做个传统的广告内容，即可，譬如华为。
尼尔·波兹曼曾经说过一句话——媒介即隐喻，而隐喻创造了文化。
时代虽然在发展，在人类社会的本质规律依然不变，媒介的本质也并没有变化。无论是传统的媒介，或者是二次元占主流的新媒介形式，本质上，都是一种隐喻，而这种隐喻，又在创造一代又一代人独有的文化。
《人类简史》通篇到最后，其实都在谈论一个词“Fantasy”，我们生活的世界，就是一个Fantasy。物以类聚、人以群分，区分人的，也还是不同的Fantasy。
不同的媒介形式，是在承载与创造不同的Fantasy。当我们不属于、或者不认可某个Fantasy时，是无法真正浸入这个族群的。这大概就是早些年二次元世界最流行的QQ签名吧：非我族类，其心必异。
营销这个行业，本质上，也就是在经营Fantasy。
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