九阳×喜茶小家电,在家也能做喜茶

举报 2020-08-24

九阳×喜茶小家电,在家也能做喜茶

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如今,跨界营销早已经不再是个冒着热气的新鲜“玩法”了,已经成为品牌热门且常态的营销方式。面对Z世代年轻人,品牌之间恰到好处的跨界不仅能够为产品本身赋能,更能让消费主力军们看到其背后的价值。

近日,业内领先的小家电品牌九阳与备受年轻人认可的喜茶联合,打造了一系列爆款产品,助推消费新趋势,实力“出圈”。


01
有视野有态度 更懂年轻人

喜茶这个品牌,对于年轻人来说,肯定不陌生。在商圈中,经常可以看到喜茶门口长长的人龙,甚至专门有排队买喜茶的跑腿服务,可见年轻人对喜茶的认可与热爱。

始终对年轻人持有敏锐嗅觉的九阳,将目光瞄向了喜茶,通过在疫情期间宅家做饭的观察与场景累积,与彼时喜茶“在家做喜茶”的理念一拍即合,于是碰撞出了一系列软萌可爱的家电产品,成功俘获一众年轻人的心,逆势出圈。先来看一些产品图感受一下:

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此次合作的系列产品共有四款,分别是多肉葡萄果汁机、豆豆波波豆浆机、黑糖波波奶锅和芝芝三明治机,分别对应喜茶的爆款单品多肉葡萄、豆豆波波茶、黑糖波波、喜茶吐司,巧妙地赋予了九阳小家电们更多潮趣,为年轻人打造了在家也能做喜茶的场景,不难预计年轻消费者对产品的热爱。

高颜值、治愈系的外观设计成为系列联名产品的最大亮点。美味可口又蕴含生机的“奶酪色”为小家电行业揭开了新一轮的时尚风尚。

其中,多肉葡萄果汁机采用今年大热香芋紫配色,呼应喜茶TOP1单品多肉葡萄,轻便随行,可以实现随时随地榨果汁。豆浆机粉嫩的配色呈现出满满地少女心,专为此次合作定制了豆乳功能,豆浆/豆乳/花茶/奶昔/奶茶,五大功能,一机满足。

而奶锅则选用了茶色的锅身,与奶茶形成天然的联想,大颗波波的顶珠超级Q萌。最惊艳的当属此次推出的三明治机,造型充满芝士感,特别设计的喜茶烤盘,趣味十足,让每一个新鲜出炉的三明治都有满满的定制感。

这一系列“奶酪色”的产品没有过分明艳的色泽,却又蕴藏着温暖和底蕴,拥有一种抚慰人心的魔力,成功治愈少女心,也成为九阳此次爆款“出圈”的强大资本。

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一个是专注国民健康饮食的小家电行业领导品牌,一个是新茶饮领军者,就这样完美地结合在了一起。无论是外观还是功能,都很好地贴合了年轻用户的生活方式,为品牌年轻化转型提供方向。


02
营销可圈可点 实力圈粉Z世代

众所周知,喜茶主要以白领阶层、年轻势力为主流消费群体,所以在营销方面,九阳同样是从年轻人的角度切入吸引目标受众,用年轻人喜欢的元素和年轻人进行沟通。

悉数成功的营销案例,年轻化营销已然成为一种趋势。但是,真正想要抓住年轻人的眼球却没那么简单。对于九阳来讲,面对兴趣多变的年轻人,只有抓住其最本质的需求,才能让自己的品牌走进他们的内心。

“便捷”“宅家”成为九阳抓住年轻人的关键词。九阳成功洞察到Z世代的“宅生活”是一个懒系生态,九阳深知年轻人对奶茶等美食的热衷,也明确年轻人对待下厨独特的态度,所以此次想为消费者打造在家就能做喜茶的趣味场景。

在营销中,九阳提出“喜茶打烊后”的创意,围绕喜茶营业时间与空间之外的居家场景,为用户带来在家做喜茶的系列营销玩法与发散。

结合后疫情时代,年轻用户对线下活动的期待,九阳在杭州高校聚集的金沙龙湖天街,策划了快闪店线下活动。一段疫情的感悟,一场在家做饭的幸福总结,九阳将传统饮食文化与潮流IP联合创新,与喜茶、天猫潮LIVE一道,将厨房变身宅家茶饮店,让在家吃饭这件幸福的小事变得趣味十足。

快闪活动成为吸引90后、00后一代年轻人的“终极杀器”,让“喜茶自由”的美梦照进现实,深受现场年轻人的青睐,参与度极高。

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除了线下活动,九阳还推出了一支可爱满满的短视频,在加班错过喜茶营业时间的时刻,九阳×喜茶×天猫潮LIVE“在家做喜茶”大礼包从天而降,带来充满潮趣的治愈力。二次元涂鸦的风格,也为视频本身又增加了十足趣味。

在线上传播中,喜茶风趣味海报自不能少,此次传播采用喜茶最经典的粗线条画风,将九阳年轻、趣味的形象体现得淋漓尽致。

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最值得一提的是,在此次营销中,九阳将消费者的场景,和种草的时间段打通,以#喜茶打烊后#贯穿,刻意将大量的传播动作都放在22:00之后,喜茶下班之时,颇有接力营业感。

而在传播平台的选择上,九阳也以最易出圈形成话题的微博作为主阵地,联动年轻人喜爱的优质KOL,精准种草,获得了大量“钱包捂不住了”的正向反馈。

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得益于对Z世代精准洞察,九阳利用前沿互动的创意营销,结合年轻人的兴趣爱好,植入社交场所的精准营销,紧抓年轻用户需求及触媒习惯,成功找回年轻人失去的新鲜感,拉近年轻人的距离,让九阳自带传播属性,探索出释放品牌年轻化诉求的成功路径,助推消费新趋势。


03
频频跨界积极布局 深耕品牌年轻化

九阳与喜茶,一个品牌关键词是豆浆,一个品牌关键词是茶,看似是不同的品类,却都是用不同形式在做中国传统饮品饮食的焕新者。两者在消费群体上的共同之处成为跨界的主要基因,喜茶的主要消费群体是城市的白领女性,大多为18-25岁之间的人,而近年来九阳小家电年轻化动作频出,为两个品牌的合作建立了基础。同时,喜茶天然的话题属性和流量也为九阳吸引来更年轻的消费人群。

在合作款的打造中,新奇组合制造出反差,也打破了用户对九阳的固定认知,玩得风生水起。通过提取喜茶元素的潮趣设计,九阳结合本身轻巧、健康、暖科技的产品体验,刺激消费者的感官体验,产生记忆点,也让跨界相得益彰,效果加成。

本次九阳和喜茶联合,可以看出九阳坚持品牌年轻化的“企图心”。

通过与喜茶资源共享、取长补短、强强联合,达到了1+1大于2的效果。事实上,九阳早已在品牌跨界的道路上积极布局,曾携手“卖萌天团”LINE FRIENDS、宝可梦,推出养生壶、豆浆杯、暖杯垫、折叠壶、烤箱、面条机、奶锅、多功能锅等多款萌潮产品,在不久前还与哈啤一起打造了“在家撸串,嗨皮一下”的营销事件,不仅将“在家做饭”的主题持续输出,也巧妙迎合了时下年轻人“下厨玩得就是潮”的生活态度。

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可见九阳早已开启了品牌年轻化的转型,并且持续关注年轻消费者对居家餐饮的习惯改变,及时调整策略,结合年轻人喜好,玩转跨界,通过硬核的产品及多元化的营销,推出符合年轻人需求的小家电产品,俘获年轻用户。

一次次 “颠覆性”的品牌尝试,让九阳成功探索出年轻化的专属路径,每一次品牌联名都能打进年轻人心里,引发刷屏,乃至效仿。九阳成功褪去传统的品牌形象,也给用户留下了“会玩”的印象,很好的抓住年轻用户的心,带动了品牌的年轻化发展。期待未来,九阳能够跨界更多的品牌,为年轻消费者带来更多惊喜。

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