电竞热潮下的品牌营销

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举报 2020-08-18

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王者荣耀世界冠军杯落下帷幕，TS完成“让三追四”的惊天逆转，4:3击败DYG，朋友圈刷屏，紧接着王者荣耀发布豪华代言人天团，五位当红流量明星：易烊千玺、宋茜、吴亦凡、李现、杨幂，让人惊呼，鹅厂这经费烧得也太旺盛了~以后的皮肤不要卖太贵呀~

据公开资料显示，2020年“王者荣耀世界冠军杯”总决赛是疫情时期间首个在北京开放线下观赛的国际性赛事，2000张门票在8分钟内实现售罄。不少玩家通过线上直播观看赛事，截至8月16日23时，微博直播超3000万人观看，腾讯视频也有438万人观看决赛。

除了“电竞北京2020”举办的一系列电竞活动外，英雄联盟夏季同样在上海如火如荼地进行当中，自2018年IG夺冠刷屏后，电竞在中国热度愈发高涨，加上王者荣耀、吃鸡等现象级手游的持续火爆，疫情之下，更是间接促进了游戏行业、游戏直播行业等发展。

目前中国电竞的产业链逐渐成熟完善，游戏制作商、广告公司、营销方、赛事运营方、直播平台等扮演着重要的角色。随着电竞热潮的到来，政府、各大平台、游戏版权商到广告主纷纷入局电竞，全民电竞的时代已然拉开序幕！

据Newzoo于今年发布的一份《2019全球电子竞技市场报告》显示，中国电子竞技市场收入全球占比由2018年的18%增长至2019年的19%。电竞核心爱好者达到7500万人。

电竞是年轻人的地盘。据艾瑞的研究报告，中国电竞用户24岁以下年轻人指数最高达到100%，拥有最年轻的群体。艾瑞的数据表明，2019年中国电竞用户数达到3.5亿人。是所有调研国家中最高的，说明中国电竞拥有最为庞大的年轻人群，年轻人的热情是中国电竞旺盛生命力的来源，同样也是品牌争夺的传播新高地。

在2017年以前，电竞游戏的代言更多地是以3C为主要，随着近两年的电竞热度的上升，越来越多的品牌开始将触角伸向电竞行业，奔驰、LV、Dior等高端品牌跟随潮流，纷纷加入电竞营销中：冠名赞助、联名合作等，抢占年轻群体的注意力。

越来越多的品牌把市场费用投放到电竞的领域，那么在电竞的热潮下，品牌如何结合自身品牌特点，进行有效的营销传播呢？

1、赛事冠名，赞助电竞俱乐——品牌植入，高频曝光品牌产品。

除了梅赛德斯-奔驰，Nike等品牌大手笔冠名赞助LPL，还能通过赞助战队，押宝热门战队，带来更高的曝光量~本次LPL中，RNG更是多达13家赞助商。当然这些都是广告主预算充足的情况下（不差钱）带来的品牌曝光。

通常的展现形式是赛事场地的布置，直播过程中的品牌产品植入，特色口播等，配合品牌方的自媒体账号来进行联动传播。

2、签约、赞助知名电竞选手——KOL引流，促进品牌转化。

不少品牌通过与电竞明星及 KOL 的合作吸引粉丝群体，实现产品和品牌内容的高效转化。

此前，Dior 跨界电竞行业，邀请来自中国英雄联盟职业联赛 TES（滔博）战队的喻文波（ID：Jackeylove）为 Dior 品牌好友。

努比亚手机招募中国首个 LOL 世界冠军 Misaya 若风担任首席游戏官。

借助游戏明星选手，知名游戏直播，在游戏垂直领域中的人气，能够帮助品牌更好地完成转化。

3、游戏联名周边——将自身产品和电竞元素相结合，推出联名款

品牌要想实现与目标受众的情感触达，就要深入了解电竞文化，将自身品牌与电竞游戏内核精神相结合，才能准确地抓住受众的情怀和喜好。