爱奇艺徐勇明：“一个模型，四个重点” 满足广告主全链路增长诉求

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举报 2020-08-05

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7月30日，由中国广告协会主办的“后疫情时代-广告与品牌之变局”2020中国广告论坛在吉林长春举办，爱奇艺副总裁徐勇明受邀出席，并被中国广告协会特聘为中国广告报道智库专家。

大会上徐勇明发表了以“科技领航，营销未来”为主题的演讲，与现场近千位广告主、营销专家、媒体等商业精英分享以技术赋能营销的创新性和前沿性。

他表示，品牌完整价值增长可以通过爱奇艺技术赋能营销的方法论“一个模型，四个重点”实现，模型即AACAR营销模型，重点则体现在“更智能、更互动、多屏矩阵、品效协同”的营销趋势。

据徐勇明介绍，作为深耕于广告领域多年并拥有行业NO.1移动端日活用户的平台，爱奇艺已总结出一套独具优势的营销方法论，并基于这四大营销趋势，构建起AACAR营销模型，包括Attention引起注意、Association产生联想、Consensus共鸣共识、Action购买行为、Reputation口碑分享，打造出一条从品牌曝光、认知建立到链路转化的完整营销路径，集技术驱动、用户体验、营销效果于一体，从心理维度的深层次洞察与创新实现内容、用户、品牌深度共鸣，满足广告主品效全链路增长的营销诉求。

依托“一个模型，四个重点”能深入洞察用户心理需要，实现内容、用户、品牌共振共鸣。这也成为本次活动中值得广告主关注的营销新模式，部分参会广告主表示，“爱奇艺技术营销模型及四大营销重点,为现阶段品牌增长提供了有效的解决方案和启发”。

“更智能”趋势要求营销需要向AI时代进阶，能否实现AI技术的完美应用，调动用户关注点是其间的关键。而爱奇艺通过AI技术超级植入，在业内首次实现了系统化投放video-in并和创可贴实时联动，并首推AI剪辑前情提要广告，通过智能技术吸引受众从A注意到A联想过渡，进而对品牌产品产生兴趣。

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而谈及如何释放广告效能，徐勇明也强调能够与用户“更互动”是重中之重，即实现模型中从A联想到C共鸣的过程。围绕这一趋势，爱奇艺也推出了互动视频广告、旋转开屏、互动开屏、互动巨幕、互动贴片等多元化的互动广告产品，通过深度互动实现了用户对品牌印象、品牌好感以及良性反馈“三合一”。作为业内首家提出互动视频广告标准的行业企业，爱奇艺具备强劲的技术实力支撑与创新能力基因，服务广告主与用户在深度链接中实现持续共鸣和转化。

“当下OTT红利期持续凸显，构建多屏矩阵，实现‘多屏联投’往往能够在广告效能释放中占得先机”，徐勇明分享称。爱奇艺通过科技提升转化，首推“多屏联投”营销模式，通过创新家庭体系标签，以科技提升转化，近期譬如Tiffany、百事可乐通过聚光灯等均通过投放大屏广告实现了品牌的强曝光。

另外，在“品效协同”营销趋势下，爱奇艺推出效果广告品牌“奇麟”，利用科技驱动实现智能投放，以触点广告、视频定向广告、激励广告等产品，兼顾消费者的体验和广告主的转化需求，更好地提升转化效率，实现品效价值的共赢。徐勇明表示，AACAR模型在智能化、更互动、打通多端方面的创新尝试来自于技术赋能以及对用户的深刻理解，围绕更智能、更互动、多屏矩阵、品效协同四大重点，更好地以技术发掘平台有效营销场景和机会，为广告主赢得用户心智。

2020年正处在广告主焦虑“增长”的时刻，爱奇艺正着力以技术驱动+模式创新服务广告主深度链接高价值消费者，引领广告行业步入智能营销“快车道”，用创新能力构建丰富多元的营销生态，携手广告主实现“品效协同”的跃迁，为中国广告行业的发展持续贡献自己的力量。

以下为爱奇艺副总裁徐勇明在中国广告论坛上演讲内容：

感谢张会长，刚才各位领导的发言，我发现都包含了爱国情怀，尤其是围绕疫情去展开。我们讲做业务，要道、法、术相结合，今天我会稍微讲一点法，再讲术。

今年整个广告行业其实还是受到了一些挑战，以效果为驱动的广告整体增长还算不错，但是比预计的效果还是差了一些。爱奇艺在中国的广告平台中处于比较领先的位置，因此在这方面的感受是比较深刻的。爱奇艺的品牌广告、效果广告和技术都是在我这里负责，今天我们重点谈一下怎么推出新的产品和模式去更好地服务“金主爸爸”。

AACAR营销模型是比较适合爱奇艺的模式，我们希望用创新的方式推出更多、更好、更精的模式来服务好广告主。从聚焦点来讲，我们聚焦在四个方面，第一个是更加智能，广告是非常注重AI能力的，我们希望靠AI的技术作出一些创新。第二个是互动，第三个是多屏矩阵。一般来讲，目前移动互联网时代大家都是一个APP就够了，但是长视频媒体不是这样，爱奇艺OTT端已经在平台的整体播放热度中占到了重要的比重，精准营销能力非常强大。而多屏怎么去联动又怎么能够价值最大化，则是我们重点研究的方向。第四是品效协同，爱奇艺每天有2亿多用户的日活，我们怎么能把这些用户的品牌价值挖掘出来，这是我们在这方面要考虑的事情。

在智能化营销方面，我举个例子，比如品牌植入在一个办公场景下，如果办公桌上有食物，这个食物品牌就相对容易收获消费者好感，也就是说把商品原生植入到场景中，就像剧中人物正在使用这个商品，这样更容易让人接受，相比创可贴浮层广告。还有就是一般我们看剧都需要看上一集讲了什么，下一集有什么，现在都是通过人工智能来做，用很短的方式把剧情和广告串起来，同时用户也会觉得这是一个不错的内容。我们做了业内首支互动的视频广告，也推出了业内首个互动广告白皮书。

我们各方面的应变支撑都很重要，广告也是这样，最后好的效果出来，每个环节都不能“掉链子”。从自身实践来讲，我们的广告主也很认可，消费者也很喜欢。例如互动视频广告、互动巨幕、互动贴片，都是让用户跟广告主动互动起来，提升用户对广告的印象和好感度。

第三块是多屏矩阵，现在品牌广告整体的发展增长率不是特别快，互联网广告的形态也在越来越多地取代偏传统或传统的电视，导致偏传统的一些媒体广告占比在下降。而爱奇艺OTT端已经在平台的整体播放热度中占到了重要的比重。爱奇艺认为，解决这个问题核心有三个方面，一个是解决人员画像问题，在智能电视上如何去更好地定位用户？品牌投放的广告到底是谁来看？这些都不一样。第二是电视广告的衡量，第三是互动，互动无论是在手机上，还是在PC端、电视上，互动性都是非常重要的，给消费者留下印象。而就人员画像方面，爱奇艺目前已经初步建立了五大体系，涵盖了非常广泛的全国分布，而且我们在OTT这里应该是目前市场上的领先者，包括家庭结构、家庭兴趣、家庭阶段、家庭位置、家庭消费力五大方面。我们来看看多屏矩阵里面，包括移动端高光一刻和OTT端的高光一刻，我们都做了智能化的产品。这个页面用过爱奇艺的用户都知道，这是必经的屏幕，覆盖率非常高。

我们希望长视频媒体不仅能更好地做品牌，也能做好效果。我们在看剧的时候，往往和刷短视频是不一样的，我在看电影、电视剧的时候，如果有一个广告过来，希望我去选个课，下个单，我有时候就不会愿意，这里面的矛盾怎么解决，我们想了很多的方法。大的方面来讲一个就是靠我们的技术驱动，我们有一个内部的智能模仿引擎；第二个方面就是模式创新，我们有不少的创新型产业出来。举几个例子，另一个是国外的偏成熟的触点广告，是更偏效果的平台，希望能够明显地跟消费者互动，而且希望立即转化，效果也不错。

此外还有视频定向，来识别这个视频到底是什么内容，比如说你在教育孩子的时候出一个相关的视频广告，或者是你在玩游戏的时候出一个相关的视频广告，来兼顾转化和内容体现。

另外的重点是激励广告，因为我们发现爱奇艺的用户都喜欢会员，所以我们把会员作为“钩子”，比如说用这个产品一个月，就送爱奇艺的会员。内容推广和视频定向有点类似，它是目前最软的广告形式，它其实是让广告主来做一个完全围绕用户需求的，而不是营销型的内容。比如说一个交友型的广告主，如果用户很喜欢这方面的内容，你就要把这个内容加进去。

总结来讲，我们的AACAR模型和四个方面，在赋能广告品效上能够不断地取得突破，成为业界的标杆。我们主要就是在智能化、更互动、打通多端方面做好，希望保持和加强爱奇艺在品牌领域的优势，也希望在效果领域方面取得更好突破，为中国广告行业的发展贡献自己的力量。

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